【最具潜力35岁以下创投明星】小村资本刘晓宁：从产业链出发，相信二八定律，只投最‘聪明’的人

“你想挣大钱必须得先让自己做到反人性，反人性简单来说就是要用理智跟习惯做对抗。”就像女孩儿想要变美就得运动健身，每天做那些枯燥的、重复的、反人性的动作，同理，“你想成为牛人，就必须先让自己与众不同，不然凭什么你挣钱比别人多。“

2016-01-22 10:06 · 投资界　婕茜　　

　　【投资案例】

　　景域集团/驴妈妈

　　创立于2008年的景域集团/驴妈妈，是一个线上生产及分销自助游产品，线下整合景区等旅游资源以及提供目的地及景区规划咨询、营销等的旅游综合服务提供商。在在线旅游这个领域里，携程并购了去哪儿，占据了行业的半壁江山，而剩下的部分则被自助游、定制游等旅游产品提供商所瓜分，其中驴妈妈位居行业前三，未来的综合竞争力更强。

　　驴妈妈在2008年成立时就获得天使投资。2009年9月，完成数千万元的A轮融资。2010年11月，驴妈妈获得红杉资本和鼎晖创投的B轮亿元注资，2011年9月，驴妈妈完成C轮融资，投资方为江南资本与红杉资本。

　　刘晓宁在公司创建初期就联合几个朋友投资了驴妈妈，“2008年的时候，淘宝正在搭建基础设施，京东刚刚起步，电商的模式还没完全发展起来，但是我们笃定旅游这么大的市场里一定会出现一家比较牛的线上企业，因为旅游不涉及物流，交付相对简单，虽然任何一个市场做起来都要比我们想象得更艰难，但趋势是不变的。刚好遇到了洪清华、李丹这样一个深刻理解旅游的团队，所以肯定要赌进来。”目前小村已经是景域的第二大机构股东。

　　易果生鲜

　　早在生鲜电商起来之前刘晓宁就找到CEO探讨生鲜电商未来的发展和核心战略的搭建，然后参与了易果生鲜最早期的投资。因为电商本质是服务，而物流已经被京东证明是最容易被用户感知到的服务，所以生鲜电商依托冷链物流的护城河，刘晓宁认为这里面应该有机会。而现在看着公司快速成长为估值10亿美金的独角兽，单月运营收入远超其余几个同行的综合，刘晓宁觉得自己当初在生鲜的产业链上算是赌对了。

　　在总结电商投资的基本逻辑时，刘晓宁谈到电商的服务本质，并解释道：“每一个成功的电商都是解决了一些服务的核心问题，比如淘宝解决了线上一站式购物、一口价成交、在线支付和信用保证的问题，京东解决了正品和物流的问题，唯品会解决了正品加低价的问题，蘑菇街独立于搜索之外开发了新的产品发现模式，所以都是在特定时间窗口解决了服务的某个核心问题才得以快速成长起来。

　　易果依托于冷链物流的护城河，解决了生鲜产品品牌缺失的核心问题，所以易果才会渐渐的形成了一个渠道品牌，因为产品品牌自身的流量不够，所以初期用户更愿意信任一个渠道。“所以我们当时觉得生鲜可能是电商的最后一个蓝海，要在大家还没反应过来的时候先投进去。”

　　小i机器人

　　“我之前投很多项目，并不是笃定他们一定会成为风口，我没有这个能力，当初主要是看到他们解决了一些很现实的问题，能够提高效率，而这些问题在行业里是普遍存在的”。

　　小i机器人的创新平台和产品及其专业服务体系使得智能机器人在市场上得到了广泛应用，形成了智能客服、智能知识库、智能微应用和智能语音交互等诸多成熟的解决方案，业务涉及通信、金融、电子政务、电子商务、智能家电和汽车交通等多个行业，沉淀了全球最大的跨行业语言知识库和业务知识库。

　　小i的机器人客服可以把人们必须做的那些重复性工作替代掉，解放人力，同时通过跨部门的知识管理来更好更快速地满足客户的需求，提升了满意度而且减少了人为的误差，所以被越来越多的公司所接受。而人工智能的演化方向也符合刘晓宁对社会效率提高的判断。

　　“人们会越来越多地把精力集中在更具创造性的事务上，而重复性的浪费时间并且做得很辛苦的事会慢慢地被人所创造的东西替代”。

　　今天，整个小村的团队也正在重点关注智能化领域的新的创新和商业机会，同时还投资了像初创这些专门投资智能化的VC。“看好一个方向后，我们希望形成一个生态，然后加速对这个领域的布局，而我们在FOF以及二级市场上的布局，也可以更好更快地帮助这个生态成长”。

　　奥林科技

　　很多时候投资人对一个公司的理解更偏向于一般的商业规律，当一个行业的变化刚开始时，投资者更看重创业者自身的理解和他具备的素质。

　　“一开始，我对物流也不太懂，但我觉得能从奥林科技的CEO和团队身上学到东西”。

　　刘晓宁也算是奥林科技最早的伯乐之一。2015年，资本的目光好像突然聚集到了企业云服务领域，奥林科技在这一年先后完成了A轮和B轮融资，与此形成鲜明反差的是，在刘晓宁当初投资奥林后的两三年里，这个项目在资本市场上基本无人问津。

　　“当初觉得不管怎么样，物流这个市场很大，其他玩家太传统，没有跨界打劫的能力，所以这时候如果碰到一个好的CEO，执着的想要解决这个行业的问题，每天都在思考行业最刚需的部分，每天都想着开发最好的产品给客户用，这时候你最好和他在一起，不然可能就永远错过了”。