分享投资崔欣欣：黄太吉背后神秘投资方，不露圭角投资100个项目

　　“现在的人，都被微信绑架了”。我是在2015年最后一期“互联网+餐饮”主题的新芽U-Time上见到分享投资管理合伙人崔欣欣的，他被邀请过来做分享嘉宾。签完到，我让他扫一下二维码，加入当天活动的群聊。结束后，往活动室走的路上，他说了这句话。

　　他是1972年生人，头发有点花白，不知道是不是发色的关系，看上去，倒有一股优雅的劲儿。稍有嘈杂的环境中，这个天秤座从容、认真，亲和地回答着我的每一个提问。他自己提起的左右摇摆、选择困难症的星座特质竟是一点影子都不见。

　　在网上几乎查不到分享投资接受媒体的正式采访报道，务实低调是这个团队的特质。但是他们的官方微信公众号“分享投资”已经开始运营，差不多每周都有一篇分享投资团队的原创文章发出，“信息瀑布流的时代，你再不说话就不存在了”。

　　创而优则投，跟创业者聊怎么做生意而不是赚了多少钱

　　2005年，崔欣欣还在一家手机软件公司。那时候身边朋友都遇到这样的情况，有朋友创业了，招呼一声就投点钱进去但是没人管，项目砸了；另一种情形是，招呼了一声，但是自己忘了投，结果这个项目反倒做上市了。能不能把大家的钱放一起，全职去做投资？2007年，他所在的手机软件公司被并购后，决定退出原公司管理职务，把多年在企业实践中的经验发挥出来，去帮助更多的创业者。在这样的契机下，他与分享投资创始合伙人白文涛一起，成立了分享投资。

　　到目前为止，分享投资累计管理基金总额超过30亿人民币，投了近100个项目。分享投资自主管理的核心基金有两个，分别是医疗健康产业基金和互联创新基金，崔欣欣主要聚焦在互联创新基金的管理。如果创业团队有才华、有理想、有执行力，并且所做的事情能够通过创新手段使某个细分市场领域实现产业升级，这样的项目是他所喜欢的。

　　喜欢的项目从何而来？一方面，分享投资出钱出力支持了非常多的优质项目源平台，从中挖掘优秀企业。其中一个最典型的例子，分享投资赞助了中欧国际商学院创业营，这里本身凝聚了一批优秀创业者，从中可以挖掘很多投资机会，比如赫畅和张天一都是创业营的学员。另一方面，分享投资迄今已经累计投资了约100个优秀项目，这些项目的创始人也会把身边熟悉的创业者和好项目推荐给分享投资。

　　非投行背景出身，有企业实践经验，不单纯从财务指标上去看项目，而是更多地去关注项目本身以及生意的本质；“精益投资是我们深入骨髓的理念”，用跟创业者一起成长的心态做投资，不会投完就算了事。崔欣欣这样定位分享投资的差异化。在管理基金的基础上，分享投资孵化了一个专门的团队“享投就投”，该团队在分享投资主基金投资项目时，或者是友好合作的知名基金领投的项目中，挑选风险相对低的较成熟项目，拿出一点额度，邀请能给项目带来帮助的普通个人投资者参与跟投。这一方面是给未能达到主基金合伙人门槛的普通投资者一个机会，能够获得与主流大机构相同的条件参与优质项目的股权投资；而另一方面，本质上是对项目投后管理的一种全新探索，帮助项目创始人融智、融资源。

　　消费领域投资的两个典型方向

　　早期项目就像初生的孩子，一个月后会变胖还是变瘦，半年甚至一年后，能长多高，是不是都会讲话了，会到处乱跑了……许许多多不确定的因素堆砌，很难百分百去描绘出他们将要长成的样子。变量上下跳跃，分享投资选择的是，跟着项目一起成长。“我们在项目初期小额参与，并分析它未来可能会发生突破性发展的重要节点，一旦项目实现这些节点的实质性突破就继续追加投资。”

　　具体到餐饮或者某个消费领域的投资，投与不投，看两件事。要么，是在消费者端能够树起旗帜鲜明、性格独特、受年轻人欢迎的品牌或者社群；要么，是有经验的团队在传统的产业链当中，按照新的消费环境与发展趋势去进行结构重塑。“过去几年里，我们讲的所谓互联网餐饮，许多只是在利用互联网的传播而已，并没有把互联网的思想和精髓跟餐饮行业结合的非常紧密。”崔欣欣认为，应该有人去做这样的事，现在缺的就是深入到传统行业的产业链中积极探索的人。

　　伏牛堂和黄太吉，是分享投资在这两种方向上布局的典型案例。

　　第一次去黄太吉实体店，其实是拒绝的

　　“赫畅脑子极快，语速也极快。在跟他聊天的过程中，10分钟的信息量，会超过常人60分钟的信息量”，崔欣欣如是说道。

　　黄太吉在早期制造了非常大的声音，他想着总得去尝一下，看是怎么回事。但第一次去的时候，那是2013年底，黄太吉的第一家店刚开没多久，“从整个现场的运营水平来看，离标准化差太远了。”虽然也有个性化氛围作为特色，但并没有达到他要投资的水平。

　　直到半年多以后，分享投资跟黄太吉的缘分才真正开始。2014年6月，崔欣欣又去了黄太吉的一家新店，他看到的是满眼的变化，“黄太吉的进步非常巨大，大得惊人。从产品的出品，到整个店内运营流程标准化的进步，都是质的变化”。

　　他从变化中看到了这个团队在传统线下领域的不断探索和进步。一方面，赫畅作为80后，有天生的互联网基因，知道怎么用互联网去传播；另一方面，他认为这个团队学习、思考和执行的能力非常强。这是黄太吉先后获得了分享投资的两笔投资的最主要原因。“如今赫畅在做的，正是从外卖这一个消费需求出发，向上游反向重塑高效能的生产与供应链。”

　　伏牛堂有潜质成为下一个康师傅？

　　“现在说伏牛堂成为下一个康师傅、统一还言之过早，但是我觉得有这样的潜力。”伏牛堂有线下店面，也支持外送服务，还有半成品可以在家自己煮，崔欣欣认为，“黄太吉3.0模式是聚焦外卖这个单一场景下的吃的需求，而伏牛堂则是满足了人在不同场景下对一碗牛肉辣米粉的需求。”

　　在他眼中，90后的张天一是生理年龄虽小，但心理年龄非常成熟的人，既有才华又很实在很刻苦。“天一身上有种霸蛮精神，就是不服输，一定要把事情做好，这种正能量能够打动相当多的年轻人”。这是他决定投资伏牛堂的一个原因。第二点，伏牛堂的霸蛮社是一个自组织型的活力年轻人社群，他认为，这种社群形态是伏牛堂在移动互联网时代对品牌建设新模式的探索。

　　结语

　　“有趣很重要，好奇心不老”，这是崔欣欣喜欢的一句话。他说，做投资人，要对事物怀着一颗好奇心去了解其背后的“第一原理”。

　　最后，对于当下主力为80、90后的创业大军，他给出了两点建议：一是建议90后做更多基于消费端需求出发的事，因为他们自己作为主流消费人群中的一员，对用户需求有着直观的了解。二是，建议80后做重度垂直，深入传统产业里去发现能够产生结构性创新和产业升级的事情。

本文来源投资界，作者：占莎，原文：https://pe.pedaily.cn/201512/20151229391936.shtml