英诺天使基金林森：传统行业互联网化

　　在过去十几年，互联网掌握媒体，所以大家耳濡目染地在说，看到互联网对于媒体，特别是对传媒，所有跟人们日常相关的、信息相关的产生非常大的渗透。但是，实体经济依然非常庞大，我昨天晚上落地海口，海口真的是会议之都，到了美兰机场，看了一下至少十几场会在那接站，实体经济还是整个经济的基础。互联网与传统行业的结合，一直是我们关心的话题，在这个话题之下，今天想分享的标题，传统行业的互联网化。

　　对于实力强大的传统行业巨头，他们一点没有松懈。比如说与苏宁管投资的一把手谈话，2010年、2011年有机会把京东买下来，甚至有更大的机会把其他的电商网站买下来，2012、2013年的时候，也看到了其他互联网企业，从轻视到焦虑，如果赶不上确确实实是资本在追逐他们，过去十几年，亚马逊在资本的推动之下，已经成为美国非常大的企业。它已经在盈利了，而且改变了美国形态。

　　传统行业进入互联网化的过程中，他们发现真的是没法适应这个东西，苏宁是典型的内升做互联网改造的企业，做了苏宁易购，与负责人谈的时候，在2011年的时候，苏宁利润是48.9亿人民币，这是苏宁易购整个成长的高峰，事实上看，京东，京东的腾飞在2011年，因为它抓住了苏宁，这么高的利润上市，用更多的利润回报股东的时候，那么我有机会进行颠覆。当苏宁明白这一点的时候，到2014、2015年的时候，就没有办法解决它的难题。如果传统行业不与互联网结合在一起，就会非常快被新的模式替换。

　　对资本市场来说，认的是什么？认的就是增长率，看到的是未来，未来是属于京东而不是属于苏宁，用股票和市值投资，京东值2000多亿，而苏宁干了这么多年1千多亿，从这些角度来讲，传统行业内升的增长看到很多问题。万达也是我们的首富企业，做了一个腾百万万达电商，实际上就是把两个互联网巨头连在一起。王健林利用自己的个人影响力，让他们支持一下我们的万达电商，对于我来讲，传统行业在互联网过程中，发生了很多错误，这些错误的本质在于什么，从轻视到恐惧，到举足无下的政策，变得很彷徨。看到非常很多传统行业的企业，互联网的转化过程实际上做的不好。对于任何一个企业来讲都是有基因的，比方说是风口上的猪，它不是鹰。风停了的时候，它还会重重的跌，要从基因上改变一个企业是非常难的，怎么做是非常重要的一点，还会讲一下与传统行业的沟通交流，包括也做了很多投资的实验。对于传统行业来讲，也不用太焦虑，焦虑是解决不了问题的。哪怕刘强东也在，前几天互联网的消费红利下一个风口在哪，在传统行业，为什么在传统行业，互联网行业创造不出来猪肉，互联网创造不出来人们日常需要的一切，互联网是效率工作，解决传统行业运转的过程中，一定是发现很多地方的效率，互联网是解决效率的问题，互联网把某一个行业干掉，刚才倪总说了传媒。在过几年，不会再存在报纸了，甚至我想过了五年电视存在不存在都是个问题，传媒的行业，互联网的工作效率非常强烈。

　　对于互联网来讲，生产消费一体，把传统行业运转的过程中效率提高起来，如果在美国生活过，你会发现美国超市的商品，比中国大城市，北上广深要便宜，二线城市、三线城市，超市里面的产品，比北上广超市价格贵，为什么？过去中国流通本质的角度来讲，流通的效率非常低，一个商品从生产，到最终的消费者，大概经过5、6道的渠道，互联网首先颠覆的就是渠道，可能经过一道或者两道就可以了，小米一道就把手机行业做了一个测量，实际上我们要做的事情就是把互联网用好用足，把它看到效率问题，解决产品的渠道问题，解决产品的重塑问题。传统行业的巨头们，本身有很强的产品能力，本身有很好的渠道资源，本身有很好的消费者的积累。对海尔来讲，传统的制造能力非常强，也有积累了非常强的消费和品牌的认知度，缺的是创业用互联网手段在各个环节说使得原来的效率更高的玩法，这些玩法怎么出现，待会讲。

　　苏宁微商最后引入了什么？引入了阿里入股，资本市场给了明确的回答，这是正确的，这才是传统行业互联网转型的基本融合道理，而不是内升，完全靠自己的力量来做，结了婚，没有融合的过程，假联姻。从我们的角度来看，传统行业的巨头们，你们的优势非常明显，最终的消费者需要最快的服务，需要强大理念的供应结构，这些已经在传统行业耕耘了这么多年，已经有了非常强的职业供给。未来的传统行业怎么转换，过去100多家公司，是教育者，从这100多家公司的运营企业来说，我跟很多朋友谈到，未来的经济到底长成什么样，与大家分享一下关键词，有人对关键词认识了以后，对传统行业和互联网的转换过程有一定的转变。关键词大消费、便利、效率，中国是消费*的国度，未来5、10年所有的创投看到的核心驱动力，称为创新的驱动力是在那里，是在大消费，是在消费升级。一直在谈O2O，核心是对于消费者来讲提供了更便利的政府，未来在整个大消费升级的过程中，面向消费者的东西，其实就是便利和新的消费形态。我们会看到一线城市的很多情况，很多已经诞生了一些模式，逐步在未来两三年在三线、四、五线城市出现，向下渗透的过程，经济的规律已经非常凸显，作为投资的机会者来说，谁先投了二三线城市，三四线城市很多的生存机会你是赢的。中国实际上是吊丝经济，一定要看好经济，消费升级是未来发展的经济主旋律，四五级的体系变成一级或者二级，这个过程中，整个效率被大幅度提升。

　　移动互联网，给世界带来非常重要的可能性在于，以前总提以人为本，以人为核心，其实不是这样的，在过去几前年的过程中，每个人都是依附在组织下，实际上都是以组织为核心，当你在一个组织，形成一个企业，大家都在一个办公室里工作，有领导的结构效率是高的，但是有了互联网，有了手机以后，每个人都是信息结点，大家发现每个人不需要聚在办公室里工作，可以在世界各地运用移动互联网把大家聚在一起，每个人都能发挥*的效率。未来，社会的组织上，会变得非常有意思。包括，目前看到的实体店，最后的管理形式，一定是个体户的管理形态，就像1977、78年的时候，中国改革的起发点，对我们来讲，一是以人为核心，二是资源社会化。

　　总结，传统企业在转型的过程中三点：

　　*，很多传统行业的沟通过程中，发现最重要的问题，要心态归零。王健林如果用商业地产来做电商，这个逻辑一定是有问题的。所以，对于所有的行业巨头，特别是成功的企业，成功的传统行业来讲，*个要做的就是心态归零，这样才能适应新的环境。

　　第二，所有成功的主题，全部来自外部而不是内部，所谓的内部孵化，全部都是衰落。在座的传统行业巨头可以想想这个问题，一定要有投资的心态在外部扶持团队，来帮助你创新，为什么？原因很简单，如果不这样做，最后就会四不象，薪资人员都不同，新的东西冲击了，老的也变得四不象了。基本的建议，老的东西还是老的运营结构，不要动它，新的结构一定要投资新的企业。

　　第三，相信年轻人。这是我们投这么多企业的重要结论，一定要相信年轻，一定要找85、90后的年轻人来引领创新，因为这些人真的是很靠谱，让我们做投资的人眼睛一亮，60、70后做这件事的时候，如果它在站台上都想一脚把它揣下去，一定不能墨守成规。媒体圈里面，雷军看了周鸿云，在行业里做了多少好玩的事情，这就是创意，大家在转型的过程中一定要相信年轻人。新的团队拥有的行业资源+资本通道，相信会有巨头新生。不超过5年，中国在几乎每一个行业，都会出现行业的重新整合机会，抓住机会重新整合。