经纬十问：VC的筛选法则，看100个案子投1个

　　经纬中国，应该是国内最有“个性”的VC之一：从创始管理合伙人张颖出了名的“快意恩仇直脾气”，到陆续押中陌陌、滴滴快的、猎豹还有其他大大小小“独角兽”，再到他们不同于其他VC的做法，让经纬多少看起来有点“怪”。

　　不久前，经纬的合伙人万浩基和左凌烨，带着经纬的互联网金融和企业服务领域的投资团队，一起来到了旧金山。趁这个机会，PingWest品玩和他们一起聊了聊，看看经纬团队内部有什么样的“小秘密”。

　　*问：经纬每周收到多少份BP(商业计划书)？

　　万浩基：我们一年看6000-7000个项目，这是指面对面会聊的数量，不包括收到BP没见面的。BP那可能几万封。我们每年投60、70家，差不多100个里面投一个。

　　左凌烨：60-70或者更往上是多的年份，可能40-60个更接近我们的平均数。我们是有行业分工的，每一份BP都会看，但是有些是明显不靠谱的，我们的经验也可以一眼就识别出来。我们都了解某个细分领域要看哪几点，如果团队背景不符合，发展路径不符合现状等，一看就可以看出来。

　　第二问：经纬的决策流程是怎么样的？

　　万浩基：我们有8个合伙人。垂直领域的团队带来的Deal，我们看到喜欢的，礼拜一会集体讨论，我们合伙人的会议会决定是不是要投。

　　左凌烨：我们的决策很快，以周为单位，以很快的速度沟通。我们不是简单地以少数服从多数的方式来沟通，而是尊重垂直领域团队的意见。相信团队的专业判断。其他同事会更宽泛地从格局、市场等来补充。

　　第三问：你们投过的，错过最遗憾的案子是什么？

　　万浩基：我参与了几个项目，口袋购物、陌陌，滴滴快的都比较成功。但是公司你不退出，就永远都有变数。从回报级别来讲，这些都可以回报一个基金以上的。错过的，小米也算，也是一个很大的机会，有各种各样的原因，我们没投，是很大的遗憾。

　　左凌烨：每家VC错过的肯定比投中的要多得多，因为你没投的都算错过的。我们从成立开始，到现在没投的很多了，京东、全部都看过，当时估值都比较低，都是几百万金额。成功的就很多了，比如猎豹、陌陌等等。

　　第四问：怎么决定跟投呢？

　　左凌烨：我们内部有一套自己的评判标准，内部也有比如人民币、美金等不同基金，跟投的份额有的小有的大，但是我们都会对公司进行支持。

　　第五问：你们怎么说服创业公司来接受你们的投资？

　　万浩基：我们基本上都是领投。我们基金的品牌、可以提供的帮助、投后的服务、个人的魅力等，都要用的上。他们选择的不仅仅是投资人，也是董事会成员，所以和CEO的默契很重要，是不是真的聊得来，是不是长期的合作伙伴等。

　　第六问：你们喜欢“听话”的创始人吗？

　　左凌烨：我们一直都说，创业成功99%都是靠创业团队，他们需要帮助的时候找我们，我们肯定会提供，而且会帮到位，更多的是我们做一些提醒，采纳与否还是创始人决定。

　　万浩基：有些方面，我们作为投资人不是最专业的，那就需要创始人来发力，但我们也经常在CEO们之间组织分享，让大家从中去获取可能有帮助的经验。现在经纬有将近300家公司，彼此之间也经常发生协同效应。在公司发展融资和关键时刻的选择，我们还是有些经验可以提供建议，但是创始人一定要比我们懂做什么决策。

　　第七问：90后创业者是个颇为有争议的话题，你们对于这个群体有什么看法吗？

　　左凌烨：我们投了不少90后的公司。其实90后他们也不年轻了，*的也都25了。越来越多创业者，肯定越来越年轻，很多人都在25-30岁之间，但是有的领域不适合年轻人，比如企业服务领域，因为你必须要有过积淀之后，才会了解市场的需求。我们内部投资团队，也有70、80、90后都有，而且是扁平化的。

　　万浩基：不应该用年代来去定义。成功者的特质都很明显，比如很强的领导力等，这不是90后专属。创业本来是一代一代的，每一个潮流有一批创业公司，有自己取决的方法。而且不同领域也是如此，比如金融领域和内容领域，需要的就是不一样的创业者。

　　第八问：你们看到的成功的创始人都有什么特质？

　　万浩基：非常强的学习能力，愿意听别人的意见，愿意分享。这个世界没有超人，创业公司都是团队做起来的，要懂得分享自己的利益，让大家一起长大，分享自己的责任。

　　左凌烨：坚持。现在大部分公司，从创业到上市，都需要7年以上的时间，所以不坚持，肯定是做不下去的。

　　第九问：直率是不是经纬整体团队的特点？无论是率先站出来说“寒冬来了”，还是说“考验人性底线特别傻逼”，经纬似乎都有很多惊人之语。

　　万浩基：这个和张颖的性格也有关系。但是我们确实很直接，我们看完项目，如果不适合，就会直接和别人说，我们不会拖着他们。如果创业者有需要，我们也会给他提供一些建议。

　　第十问：经纬的气质是什么？

　　万浩基：专业。我们对每个行业都很了解，每个公司都有细分垂直领域团队去聊。同时，我们投资了很多公司之后，会有一整套的发展方案，包括这次我们带公司来美国，这都是我们服务的一种。另外，也有很多人说我们友善，因为我们非常尊重创业者。

　　左凌烨：对内部的话，是不官僚和平等。很多加入经纬的人都可以主导自己的项目，可以获得成长，无论是在利益分配和职责方面的提升，都很平等。

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