徐新:降价融资也要拿到钱,行业竞争最惨的时候,一定是老大和老二联合起来

2015-10-16 00:37 · 投资界  刘芳   
   
一个行业竞争到最惨烈的程度,一定是老大和老二联合起来,如果一直打下去一直亏钱,资本会失去耐性。面对“资本寒冬”,创业公司最重要的事情就是拿到钱,即使降价融资也要拿到钱。

  徐新:降价融资也要拿到钱,行业竞争最惨的时候,一定是老大和老二联合起来

  今年“合并同类项”的交易特别多,前一阵有大众和美团,之前还有滴滴和快的,为什么会发生这么多“合并同类项”的交易呢?是不是投资人要求必须要做这样的交易?在10月15日举办的第二届网易未来科技峰会上,今日资本创始人兼总裁徐新认为,一个行业竞争到最惨烈的程度,一定是老大和老二联合起来,如果一直打下去一直亏钱,资本会失去耐性。面对“资本寒冬”,创业公司最重要的事情就是拿到钱,即使降价融资也要拿到钱。

  以下是对其演讲的精彩观点的梳理:  

  行业竞争最惨的时候,一定是老大和老二联合起来 

  从人性的角度探讨一下这个问题,研究历史,美国商战有一个电视连续剧,把美国商业发展演变过程讲完了,在这里面我学到特别多的东西,当一个行业竞争到最惨烈的程度,一定是第一和第二联合起来,这是公律。

  从人性的角度,你和第二打得很激烈时,你的士气非常高昂,大家要赢的斗志非常高,越打越嗨,但那个时候你会发现,打了几年以后,不管你每天工作十五十六个小时,一星期工作七天,你会发现你早上起来天天想到他,他天天想到你,但你们却不能把对方干掉,四十多岁脸上还长青春痘,要么就脸色蜡黄,人的这种状态是不可持续的,当你在这种亢奋的状态下,团队和你拉得很紧,作为人的状态是不可持续的,所以最后可能是要合的。

  另外一个,资本可能没有耐性了,像我们这样的资本,28年,是很少的,大部分资本一直打下去你一直亏钱,我再给你10亿美金,烧完以后你又来要钱了,什么时候是头呢?我给你这笔钱你是不是就可以赚钱了呢?变成了一个大量的变量,价格这么贵的时候,投你的投资者是非常有限的,所以你自己有现金流你心里不慌,如果没有现金流,资本的耐性是一方面,他会撮合你。如果拿不到钱就会死,两家再这么打下去我们都会死,是打赢的风险高还是死的风险高,他们两个就会坐下来谈,把骄傲放下,把价格谈拢,只要坐下来,就有机会谈成,美国也是这样,坐上船谈,把钥匙扔了,不谈完不许下船。

  还有就是要看有没有差异化,看创始人是不是要干,如果创始人热爱这个事业,一定要干,一直干下去也很好,当然前提是要有差异化。

  资本寒冬:降价融资也要拿到钱

  困难的时候如果能拿到钱赶快拿钱,一个好处是你能拿到钱,更大的好处是你的对手拿不到钱,新浪网易搜狐在2000年拿了很多钱,后来就没有对手了,因为拿不到钱的都死了,因为大家都是烧钱的模式。现在的O2O也好,移动电商也好,都还在烧钱,这时候如果你能拿到钱,如果我是你,我就降价融资,比什么都重要,股东比例,如果倒闭了是不值钱的,最关键是能不能打胜仗,如果能打胜仗,价格便宜一点也可以,能拿到钱,别人拿不到,这可能是扭转战斗胜负的重要拐点。还有一点想提醒大家,融资是一个大数据的概念,就是见很多人,我们这边帮着敲边鼓。

  对投资人来说走A可能能赚钱,但有风险,走B也能赚钱,但熬的时间长,我们在关键时候和创始人是站一起的,有些投资人觉得短期利益很重要,我还是要见到钱,我要套现,但我们是坚信长期,觉得长期能赚到钱,创始人觉得能干我们就干,在大是大非上我们坚信要和创业者站到一起,对短期利益可能有损伤,但长期是可以赚到钱的。我特别相信巴菲特巴菲特和企业家跟朋友一样,几十年赚了很多很多钱。

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