盘点五大垂直领域B2B融资TOP3：资本巨头进场卡位，爆发契机就在眼前

　　几乎瞬息间，被人们遗忘在角落的B2B就又被捧上了各大媒体的头条！大多数人对中国B2B企业的印象都还停留阿里巴巴、慧聪网、敦煌网、生意宝等综合B2B电商平台，我们姑且称之为B2B 1.0时代；2013年以来，垂直B2B如雨后春笋般出现，很多细分领域都出现了领头羊，资本也开始陆续进场卡位布局，我们暂且称之为B2B 2.0时代。本文特盘点一下五大垂直细分领域B2B企业融资TOP3，看看未来谁能成为本领域内的NO1？投资人又是如何看待垂直B2B的发展前景？哪个领域能诞生下一个BAT？

　　二手车电商B2B：机构资本多点投资布局，模式短板难挡万亿市场诱惑

　　发展现状：相关机构预计2015年底，中国二手车市场的年交易量将超过1000万辆；到2020年，年交易量有望达到4000万辆，市值将会突破1万亿元。预计伴随着这样的预期，2014年至今，二手车电商迅速走红，圈内随之刮起一股投融资旋风，主打不同模式（包括B2B、B2C、C2B、C2C等）的二手车电商行业融资事件超40起，融资总额近50亿美元。鉴于互联网传播便利、资源集约性强等特性，依托于互联网发展的电商平台在二手车市场快速发展过程中逐渐崛起，而在“互联网+”催化下的规则和玩法不断变化，未来只有把握了市场发展大方向的企业才能成为二手车电商的领军者。虽然二手车电商B2B模式一直是行业主流，但在中国受到限迁政策影响，目前业务发展存在明显瓶颈。

　　投资人说：贝塔斯曼亚洲投资基金汪天凡长期关注二手车行业，公开表示：1、二手车电商的增长会加快，主要的驱动因素是中国车主数量的不断增多以及置换需求的增加，是一个年交易量可以达到数千万辆的大市场。2、电商的存在意义在于解决信息透明，以及相关的物流和金融服务。对于二手车行业，以上三点都是痛点，通过电商性的服务来解决是最适合的。3、各种模式（C2B、B2B、C2C）之间的边界不会消失，这个行业会存在覆盖全产业链覆的平台，也会存在专业性垂直的玩家。4、二手车市场规模太大，且具有跨地域的特点，所以短期内不会出现单一模式单一公司统治市场格局的情况。

　　企业服务B2B：投资人与创业者蛰伏多年，未来3-5年或迎快速发展黄金期

　　发展现状：2015年，我国互联网发展已经步入全新格局，新一代信息技术在国家政策的扶持下推动经济与产业变革。从知名大企业到中小创业公司，从传统行业到新兴领域，风投资本公司与互联网企业之间的“联姻”成为了主流合作发展模式。B2B市场格局随之变化、企业用户新需求的诞生和新技术的成熟应用，再加上大笔资金的注入，让很多企业级服务B2B崭露头角。一些嗅觉灵敏的投资人早已开始搜索那些蛰伏多年、深耕行业的企业级IT服务商，或一些有前景的初创型企业。未来，云计算、大数据等将在互联网金融、电商、O20、智能终端等各个领域取得广泛深入的覆盖和渗透，也将引领投融资界更大的热潮，孵化更多样化的发展模式。

　　投资人说：北极光创投张朋认为，企业级服务市场未来的发展重心会向中小型企业服务偏移，而由于云计算核心技术日趋成熟和开放，技术的要求变得越来越不重要；同时，2B产品的体验也正在向2C的水平升级，因而产品的销售过程变得次要，产品体验变成主要。从产业的格局来看，通讯、协同等通用类产品免费将成为主流，免费增值的深度服务成为盈利的核心；另外，一些功能可以搭配的产品将开始整合，中小型企业级服务市场将开始出现寡头。2015年将是中国企业级服务大发展的元年，未来3-5年将是这个市场快速发展的黄金时期。

　　工业电商B2B：大宗商品交易已站上投资风口，行业特性令创业者不惧BAT

　　发展现状：进入2015年，工业4.0概念持续升温，而工业4.0的逐渐普及，将促进制造业和互联网的快速融合，同时对B2B行业发展产生深远影响。在工业4.0时代，B2B行业将由卖方市场向买方市场转变，生产企业将在B2B电商平台上扮演越来越重要的位置，工业类等大宗交易电商平台也将承担起引领行业变革的使命。如果说阿里巴巴是第一代以 “标准化方式”去解决B2B 行业交易问题的电商平台，那么如找钢网这样的垂直细分B2B平台的兴起则带来了行业发展的更多可能，未来将有机会完全取代传统标准化平台的运作模式，新一轮B2B垂直电商正在形成巨大的风口，如富士康、海尔等老牌企业和一大批新兴创业者都看准时机蜂拥而至。

　　投资人说：IDG资本合伙人牛奎光表示，在中国的人力成本不断增加、人口红利带来的粗放管理发生改变，以及手机出现的情况下，B2B业务重新受到了市场关注，这是一个非常大的一个机会。IDG大概从2012年开始就有专门的团队关注B2B市场，在最近一年时间已经投了20个B2B项目。包括风口上“找”系列的找钢网、找塑料网。未来在基础设施层面（云计算、大数据、网络安全、以人工智能为代表的应用）的B2B项目仍然会有机会，在“互联网+”时期，这些服务都是能够提高行业效率的，未来会是驱动社会发展、创业创新的关键。B2B市场相对理性、需求比较复杂，因此在垂直细分市场上BAT优势并不明显，创业者不必惧怕这种竞争。

　　农业电商B2B：“一亩田风波”揭穿行业虚火假象，风投依然看好“基础差才空间大”

　　发展现状：目前B2B农业互联网平台主要有三类：B2B农资电商平台（农用物资行业整体处于上升期，产品主要分为种子、化肥、农药、农机具四大品类，市场发展空间超2万亿人民币）；B2B农产品电商平台，（仓储物流、金融服务等发展薄弱，并存在严重的价格不透明等问题，市场交易规模超5万亿人民币）；B2B食材配送平台（预计2015年餐饮业年营收或超4万亿人民币，食材采购规模达1万亿人民币，但中小餐厅食材采购有诸多痛点）。日前，知名B2B平台一亩田连续陷入数据造假、资本撤资、大规模裁员等负面消息中，给创业者、投资人蜂拥的B2B平台泼了一盆冷水。

　　投资人说：春晓资本创始合伙人吕佳凯说，目前国内B2B领域是“基础有多差，空间就有多大，现在的产业互联网有点像农村包围城市”，春晓资本比较看好大农业、汽车大市场、互联网金融等领域。选择投资项目主要看四个判断标准：首先，该产业是否足够分散，只有足够分散才有更大的价值；其次，该产业市场容量是否足够大，市场容量决定了能优化的天花板；再次，该产业衍生增值服务的想象空间是否足够大，信息不透明、中间环节臃肿低效的行业都有机会；最后，是否远离BAT等巨头？“离BAT等巨头越远，机会越大，所以一些垂直社群是有很多机会的。”

　　旅游服务B2B：风投大咖、上市公司等竞相入局，都想分羹旅游业万亿级市场

　　发展现状：纵观目前旅游业内所有的B2B企业，其交易量加在一起也只有几百亿，并未达到千亿量级。单就旅游市场的总体量而言，未来行业内必将冒出更多的B2B企业。值得一提的是，近两年旅游B2B平台融资并购信息不断，具有典型的风向标意义：资本热钱进来了，有好戏看了。目前，所有旅游B2B平台都面临一个行业性难题，就是如何帮助工作手段陈旧的线下旅行社、分销商，放弃老方法，建立新习惯，共同提高行业内分销交易的实际效率。所以，任何模式的旅游B2B企业，只要明确定位、找准方向，并进行精准化的细分，未来都能在这万亿级市场分一杯羹。

　　投资人说：戈壁创投合伙人蒋涛表示：整个在线旅游行业很大，同时机会也是巨大的，从整体来讲国内在线旅游的渗透率还有蛮大的晋升空间。旅游行业在一定程度上和人口密切相关，相信国内在线旅游行业肯定会出现几百亿美金的规模。另外，当人均GDP超过一定量级以后，整个旅游行业在这个国家必然是飞速发展，从目前来看中国已经到了这个爆发点，因此对国内而言至少有一个维持10年的黄金期。此外，整个旅游行业投资虽然很热，所以在局部细分行业肯定会存在泡沫。随着接下来旅游黄金时代的到来，在线旅游行业创业的机会还会不断涌现，特别看好互联网和线下旅游相结合的投资机会。

本文来源投资界，作者：李红双，原文：https://pe.pedaily.cn/201509/20150918388470.shtml