盛希泰：投行人必须长四只眼睛否则没饭吃，养成的狼性已深入骨髓

　　8月10日，搜狐财经线下创客沙龙活动——“CHUANG江湖”*期盛大启幕。

　　新东方创始人、洪泰基金创始合伙人俞敏洪，前华泰联合证券董事长、洪泰基金创始合伙人盛希泰，洪泰创新空间创始人CEO王胜江， 洪泰智能硬件孵化器 A+Labs创始人兼CEO乔会君，搜狐网总编辑、搜狐公司副总裁陈朝华，就创业相关话题展开探讨。

　　盛希泰在会上发言，在他看来，从投行走来，让他形成了两点特性，首先是立体思维，搭架构，立体思维；其二是必须有狼性，时刻有危机感，这些特性影响了他和俞敏洪对基金加孵化器的看法。

　　以下是盛希泰演讲实录：

　　很多人早上起来比较忧郁，早上起来一定要跑步、要运动，让荷尔蒙迸发出来，我现在为止我还没有这个感觉。

　　关键每次和洪哥一起压力都比较大，因为他是全能演说家，每次能给洪哥做个绿叶，洪哥讲话是躺着讲别人都爱听，这半年我的状态跟原来证券公司总裁是完全不一样的。大家知道证券公司是一个官办的金融机构，我们原来单位也算一个厅局级的单位，我也是人模狗样的厅局级的干部，尽管表现的不像领导，实际上是领导身份出现的。

　　证券公司在美国叫投资银行，其实是一个意思，刚才洪哥从来没有搞清楚投行和PE的区别，他始终认为做PE做了很多年，不知道在座的诸位知道不知道投行和PE的区别，投资和PE有共同点，都是服务企业的后端，这个企业长熟了，这个鸭子熟了要把它端上来吃掉，投行是属于端上来把它做成各种可口的菜，让你来吃的。来买的人，上市之前是PE，区别还是蛮大的。

　　投行的特点，一个是，命题作文，投行的方法来玩基金，用玩儿比较好一点，创业轻松嘛。我离开证券公司3年半的时间，前面2年非常纠结，因为我是证券公司里边惟一的一个在高位拿着年薪，在相对年轻的时候离开的，很多人也觉得过了很久不舒服了，要不要换一个岗位，但是捱着捱着就到退休年龄了。

　　我是看着很多周围我们年长的，我们的监事长、我们的党委书记都是正厅级干部，他们退休的时候我感觉很不好。尤其是08年的时候，一个机缘我到李嘉诚办公室拜访，这个老头80岁了还可以想干吗干吗，我觉得我要有这么一天被迫离开我的办公室，我不允许这样，如果你离开这个平台会觉得根本没有什么成就感。

　　我就想离开，难度很大，你们创业你们都很年轻，像我这个年龄段创业非常困难为什么？因为都是惯性，我从出道很短的时间就做证券公司的总裁、董事长，从来就是约定俗成的生活习惯、工作习惯，我每天醒来干什么，我的工作圈子，我周围有几个人给我服务，我到企业去拜访或者企业来拜访我，都是约定俗成的，突然有一天我离开了这种感受很差。

　　我做了很多准备，打个比方，离开的时候我们吃饭，这个大桌子里面一个转盘，我告诉我自己，我如果吃饭的时候允许我从这个转盘掉到桌子上，这个落差是允许的，如果我从桌子上掉到地上，就失败了，当时我离开的时候还是很兴奋的，终于脱离了，我后来认为系一个枷锁，因为很多地方不自由，是一个需要特许经营的金融机构。

　　当时离开的时候很兴奋，我终于可以飞起来了，但是离开半年之后发现，找不着北了，因为你的圈子也不一样了，你的平台没有了，所以我就很努力的想做点什么。这个时候按照投行的惯性，我就选择了做PE，因为PE和投行都是负责企业成长的后端，圈子和人脉还是有相似性的。找了一两年时间，根本没什么感觉，后来到前年8月份的时候，前年这个时候一个偶然的给予我投了一个项目叫昆仑决（音），非常有名，前段时间习大大提到这个，我做完这个觉得很兴奋，太有成就感了。

　　因为我曾经做了并购和IPO，将近100家上市公司，很多上市公司如果没有我的介入可能真的很难上市，但是如果一旦上市之后，如果我这样说100%会被认为吹牛，别人认为企业上市多少证券公司可以做，为什么你的功劳呢？我做天使投资感觉是完全不一样的，有没有这个企业、有没有这样一个过程，我觉得天使投资人的贡献非常非常之大，于是一发不可收拾，我前年年底到今年上半年投了很多项目，我的体会是，这个项目你投完之后你管或者不管差别非常大，如果你自生自灭和努力帮扶它差别很大。

　　所以我想以我的年龄、我的阅历，我做天使投资的话，我跟年轻人区别在什么地方？就是我掌握的资源部一样，我的人脉不一样，我的经验不一样，包括我能提供的教训非常不一样。所以我就想，我要做一个“天使+”，这个+就是一般的年轻人做天使投资不一样的东西。这个时候就跟洪哥我们俩一块吃饭，一块分享这种感觉，洪哥表示我们可以一块做这个事情，所以有了我这半年以来的新欢洪哥，这是相互的。

　　这半年以来我们做了什么？可以分享，其实目前为止大部分人知道，洪泰基金投了50个项目，也知道我们募集了国内单值人民币*的天使基金，募集了30多亿，这个仅仅是我们的1/5，这个是可以跟其他天使基金媲美的、去PK的。其实我们做的东西远远不止这些，这是代表未来的，回到今天的主题，什么叫以投行的方法做天使基金。

　　大家知道投行干吗的？投行几个特点，*点，一个企业上市，IPO是一个基本的做法，大家知道保荐人的概念，保荐人其实是其中的一个角色，如果IPO的话，我把投行定义为三个角色，*个是总设计师或者叫总策划，第二个是总协调人，第三个是总编辑，到一个企业去要IPO、要上市，首先你要给他设计概念，能不能上市、怎么上、股本怎么设计、总股本多少、其中流通股多少、每个权重占多少比重、这个价格多少。

　　这个价格好坏决定能不能上市成功，也决定有没有未来，有没有发展好坏。很多企业败了，就是因为整个股权架构是不是合理，上市的架构是不是不合理。，包括你设计的好坏，决定你上市的速度，决定你能不能以最高的效率、*的成本拿到最多的钱。

　　包括上市以后你的财富增值，你上市的市值是不是*化。第二个是总协调市，一个企业上市需要有律师、评估师、政府等等都在内，投行是总的一个老大的角色，协调和组织。第三个就是总编辑，最终的工作成果这么多机构在一起，七八个机构，最后那个成果是“招股说明书”，是很多人贡献的，投行的角色是总编辑。投行什么思维呢？天生就具有立体思维，搭架构，立体思维，是投行人必须的一个基本素质。现在洪泰基金目前我们的做法是搭架构，我说叫拎起来搭，这是投行的*个特质。

　　第二个特质，投行的人必须要有狼性。因为投行是做单子的，今年拿这个大单子中石油上市，上一个赚几个亿，可能三年没饭吃了。同时投行是*的资金的盈利模式，我讲过在这儿多分享一句。

　　2008年的金融危机是促使我离开证券公司很重要的动因，为什么？我觉得很悲哀的是，08年的金融危机其实不是金融危机，把它扩大化了，其实是投行的危机，以贝尔斯登为开端，以雷曼兄弟倒闭达到高潮，两个都是*的投行之一，他们的倒闭说明投行的模式是有问题的，什么模式？没有积累、没有存量，吃了上顿没下顿，不会像保险形成一个池子。最后08年金融危机的结果是，投行选择投入商业银行的怀抱，包括美林证券这么大的投行最后被美洲银行收购。所以我觉得这种模式是有问题的。

　　投行人的特点是，因为这种模式投行的工作人员就有危机感，你必须吃着碗里面满着碗外面，中国有句俗话这个人非常狼、非常野，吃着碗里面的看着碗外面的，投行人必须长四只眼睛，否则没饭吃。

　　基于这几个特质，我觉得这是一种工作习惯，这种习惯培养了我20年，所以当我决定跟洪哥做洪泰基金的时候，我想我们的做法，其实我根本没有有意识的讲我要做什么、我要怎么做，因为这种意识、这种习惯是嵌入灵魂的，自然而然形成一种风格。现在我们做的几个事情，*个，生态环境的打造。

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