徐小平、张颖、邵亦波、徐传陞、陈科屹这些风投大佬对创业者的建议

　　问题3：有一个创业者找融资，三家同时都看好，你们之间是怎么样相爱相杀的？

　　邵亦波：那很简单，我们三家分就是了。

　　徐传陞：谁先看到谁来主导

　　这个要更仔细说一下，我们现在合作了好几个项目，我觉得一般的做法就是谁先看到谁来主导。如果其他的友军感兴趣的话，我们对真格和险峰特别的开放，作为早期的投资人我们肯定多想占一点股份，这是人之常情。但是在友善的协调下，我们尽量达到两边或者是三家一起参与，之后因为经纬美金资金稍微大一些，中后期可以多支持一下，早期的时候联动一起投。

　　徐小平：合作多于竞争

　　我们竞争还是有的，我们做投资的时候，我们当然希望投到更好的项目，比经纬和K2更好的项目，以表示向他们致敬，这是我们每天在工作时候的一种斗志。如果我们的同行没有令我们要尊敬和超越的高度的话，我们自己活着也没有意义了。所以竞争肯定是有的，但是假如说一个创业者来到我这里，我一看这么好的项目，他已经被人碰了，我说不要告诉我是经纬投的，如果告诉我是经纬我就投了。有一个项目，有一家领头，这是一个移动互联网的项目，我说服了创业者，在经纬不知道的情况下，让创业者由经纬领投，因为经纬在移动互联网领域里面经验更足，最后这个项目做的相当不错。所以我们在合作上面，也堪称典范，做的非常好。我们的基本原则是，如果是我们三家都知道的项目，一定是合作的。而且合作的时候，虽然我们也想多拿一点，以这样来维持我们幸福的友谊。

　　陈科屹：K2VC和真格是好基友，合投天使堪称典范

　　补充一点，经纬投后面的案子多一点。在天使，我们K2跟真格之间的合作堪称世界最经典的合作，我们合投了大概十来家公司，成功率特别高。而且基本上每一个都觉得有潜力成为十亿美金的公司，我觉得这个特别让我震撼。所以我们有项目，我们非常愿意拉着徐老师。比如说像聚美，我们一起跟徐老师投的，还有找钢是非常经典的案例，还有蜜芽宝贝。

　　张颖：互相认可对方

　　其实竞争很正常，但是我们这三家之间的竞争有不太一样的地方。我们创始人是互相认可对方，所以这种竞争不算竞争。比如说在天使这个级别，我们天使自己也做了，但是更多的做A轮和B轮，我们碰到跟我们厮杀的真的就是真格和K2，很多案子我们还在思考就被真格和K2拿下了，每个人的判断和节奏不一样，我觉得这很正常。而且创业者去了他们那边，如果发展的好的话我们可以做A轮和B轮，我一点都不介意。我觉得这三家能走那么近最主要的原因，就是我们的心胸比较大。但是反过来我也是比较极端的人，我喜欢的人就非常喜欢，就深度的合作。我们不喜欢的，特别是在厮杀的过程中，屡次对我们的创业者，做出来我们觉得不尊重的地方。那我还是比较变态的不合作，还是在行业里面得罪一些人我也不怕。

　　徐小平：真有你们考虑的项目被我们拿下的吗，哪天我打开我们办公室的记录，你喜欢你就拿吧。

　　问题4：介绍一下自己基金的价值观

　　徐小平：对创业者的信任：真格基金，信则灵。

　　有一次，大概在去年年初的时候，年中有几个基金推出了自己的口号。这时候我们在办公室里讨论，我们的口号是什么。讨论来讨论去大家说了很多，最后我引导了大家讲了很多我们跟创业者在这方面的故事，许多成功的故事。讲到最后我们发现一个东西，这就是什么呢？对创业者的*信赖，我们正是因为信赖导致了我们投了很多好项目，因为天使投资是什么都没有你要投下去，这个时候你靠什么，你靠数据没有用，你靠预测也没有用。你只能靠跟创业者的沟通，对创业者的信任。所以后来我们说，真格的核心价值观是什么呢？是对创业者的信任，所以后来我们出了一个口号叫对创业者的信任和他们创业精神的一种精神。后来我们出了一个中文口号叫相信未来，或者相信创业者，都不够精彩。后来我想了一个叫真格基金，信则灵。所以对创业者的信任是真格基金*的核心价值观，在这个核心价值观之上演变出来，对创业者的信任。很多人说真格基金是对创业者最友好的基金，很多人说真格基金对创业者最宽松的基金。

　　比如说我们推出了一页纸，当时有四十多页，如果律师不能再减，我们就把律师减掉。最后我们拿出了一张纸，这个也是基于对创业者的*信任。因为想当年我在真格真正成立之前，其实在自己个人投下去好几十个项目，都是把钱打到他们私人帐上，没有任何法律审计，这里面走出了一大批杰出的项目。所以既然我们那样一种人与人之间的信任，我们能够创造成功的话，为什么我们有了机构，我们有了基本的法律的框架，我们还要用太多的东西约束他们呢？我觉得这是资本主义的恶习之一，我们正在创造一种社会主义的中国特色的资本主义，这就是对创业者高度的友好和*的信任。而这个时代，中国古代有一句话，投之于梨，报之于桃，投之于信任，抱之于IPO。

　　徐传陞：从下面衬托着创始人

　　从下面衬托着创始人，我觉得是非常好的口号，我觉得从我们来讲，我们做的所谓的事情都是比较务实的。现在三十几个投资团队，近二十个投后团队，从我们政务公关到PR、招聘，至少在经纬体系里面，大家都想做好服务。其实我们觉得做投资是朴实的事情，没有必要多说。我们一直推举张颖做我们的形象代言人，实际上经纬本身其实是非常早出现在大众面前，我们想宣扬我们伟大的创业者，我们也很荣幸，这七年多参与了非常多好的公司，以及有伟大的创业团队。

　　刚才徐老师说信任，徐老师是一座大山，我们要向他学习。我们尽量全力支持大家，从价值观上，我们非常相信你们是真正的中国创新者、创业者，能改变中国格局的人。我在内部经常讲一句话，我们的工作是非常阳光，非常愉快的。为什么？因为我们帮着聪明有干劲儿，有激情的，综合的屌丝一带去逆袭富二代、官二代，为我们祖国社会好好的改革往前推进。

　　邵亦波：为创业者做好建议

　　我觉得我们把自己定位，有一个比喻，刚才说了很多登山的事情。如果创业者是登山的运动员，我们就是在登珠峰的时候，在尼泊尔那边有很多本地人，他们跟随着登山者，帮他们背包，用各种有用的服务，帮助他们更容易的登上险峰。还有因为路走错的话，他们用以前犯过的错误指点一下，我们帮助创业者走过的路，每一条路是不一样的，我们不可能每一条都看的很清楚，我们希望能有60%到70%靠谱的建议，我们能为创业者做好建议，这是我们对自己的定位。

　　张颖：尊敬创业者，帮他们思考

　　大家可以想一想未来的三年、五年和十年，我们三家的发展怎么样。我经常在内部跟同事说，如果你非常尊敬的创业者，处处帮他们思考。但是出不了好成绩，假设我们没有投到很多优秀的公司，我们就是一个傻傻的老好人。但是反过来，如果我们这几年做出了成绩，就像经纬，同时也是真格跟K2，我们投到了优秀的公司，这些优秀的公司成长了、上市了。在广大的创业者中广而传播。再加上我们的价值观对创始人发自内心的真正的尊敬，以及对他们的帮助，这个方式就是*。我觉得中国其实除了我们这三家优秀的VC，其实还有很多。红杉做的也很好，启明和IDG都做的很好。但是有更多不靠谱的VC，他们高高在上对创始人不尊重，长期来说三年、五年、十年，他们跟我们竞争，结果是他们一定会落花流水，我们一定会越来越好。我们三家都很有能力，再加上我们的价值观，我们一定会*，我们一定会在这个基础上发扬光大，这才是核心，有了这些以后一切都是正循环，我们会挣更多的钱，更多的投资人要投资我们，我们可以把自己更多的钱投给创业者，更多优秀的创业者会主动的像去找徐老师这样，找科屹和我们，我们有更多成功的案例，反过来再继续投。所以我是比较好胜跟好斗的，大家都知道。所以我心里面有自己的三年、五年、十年计划，我会让行业里面很多我们看不上的竞争对手，我们让他们绝望。

　　陈科屹：踏踏实实为创业服务

　　我稍微讲几句价值观，我们基金开始的时候，K2大家听起来名字挺高大上的。上个月我们自己开了年会，年会里面大家表演节目，各种反串和恶搞，很多限制级的事情，我都无法披露。回想起来我们跟经纬和真格比，其实我们都是土鳖，我们都是屌丝，我们没有从海外留学回来的。我自己昨天讲，我自己发*个基金的时候，把自己的房子卖了。我们作为土鳖屌丝比较大的优势，就是比较接地气。所以我们也怀着一颗同样的心，希望我们可以成功。我们的理念有一句话，我们踏踏实实为创业服务，这是我们自己总结的一个理念。不敢讲为人民服务，这个理想太伟大了，我们回到自己比较熟悉的地方，我自己也是从零做起，跟大家一起走过来，非常荣幸跟很多牛逼的企业家一起走到现在。所以我们回到自己的初心，怀着一颗土鳖的心为创业服务。

　　张颖：除了家人之外，这对我们是人生中最重要的*的一件事

　　我这里补充一句，当初陈科屹做险峰的时候他倾家荡产，把自己所有的家当放在平台上。没想到他个人帮我们赚到了很多钱。徐老师像一个神经病一样，把他自己几乎所有的家当全部拿出来做自己的天使投资。很多人觉得我们很有钱，其实我们没有几个钱，几乎全部投进去。我自己六年、七年没有买房、没有买车，我之前买的房子小公寓全部卖掉，赚的钱全部砸到人民币基金。我们喜欢自己的工作，徐总也是这样的，邵亦波也是这样的，在基金里面放了很多钱。我们用行动说话，而且相信我们团队，相信未来的创业者，相信我们已经投的创业者，所以把家当抵押下去。这几年我们重押的这些公司，这些人，未来会让我们更加的有钱，这些钱全部再返过来，再做这些事情。某种程度上我们都是比较单纯的，我在A股没有一分钱，没有一支股票，徐老师也是这样的，科屹也是这样的，除了家人之外，这对我们是人生中最重要的*的一件事。

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