李开复牵手潘石屹：VC喜欢创业者描述阶段性目标，知道钱进去会发生什么

　　4月29日晚间消息，在下午的潘谈会上，SOHO中国董事长潘石屹和创新工场董事长兼首席执行官李开复为大家做了创业的相关分享。之后，他们共同宣布SOHO 3Q和创新工场正式合作。

　　所谓SOHO 3Q和创新工场合作，就是创新工场的学院到SOHO 3Q，有特殊的这块;创新工场的导师定期去3Q开课;3Q 办公的公司会向创新工场输送，潘石屹和王功权等3Q的老师，也会去创新工场，而且为创新工场提供各种各样的活动场地。

　　此外，潘石屹还提到，SOHO 3Q在上海将于6月9日正式开业。

　　以下是访谈的内容精选：

　　谈创业合伙人

　　李开复：如果大家有一个最终梦想，就像我们看待中国合伙人这部电影里面，几个创始人，其实彼此这种骂、吵，不同意，摔椅子，听说是摔的旁边这个房间的椅子，都曾发生，但是他们的理想就是中国的强大，还有走下去的必要性，让他们结合在一起，让他们创造这个奇迹。

　　潘石屹：我们做任何事情，一个人是不可能完成的。如果是要把大家联合在一起，每一个人的能力、每一个人的聪明程度、智慧程度可能都会不一样。可是最重要的基础是要相互之间信任，只有信任才可以一步一步地往前走。我现在看到有好多的失败，不是因为项目的问题，不是因为发展方向的问题，是合伙人之间不够信任。这种不够信任实际上跟自私这些东西有很大关系。我觉得创业的时候，这是*的困难。

　　在创业的过程中，无论是夫妻也好，合作伙伴也好，他的能力、性格有差异性是特别重要的。从我们想明白这个道理之后，我们的公司就越办越好，家庭也越来越好，一直到最后公司上市，发展到今天，我觉得这还是一个观念，一念之差。有的时候你看是一个特别负面的事情，觉得这个怎么都不理解我，结果回过头来看，实际上这种差异性、互补是一种基础。

　　谈万众创业

　　李开复：*，大部分想的创业就是Facebook、百度、小鱼等等这样高科技*创业，这种创业对经济是最有价值的，因为它一个公司能够产生一个非线性的爆发的成长，也是大家心中最想做，最向往的。这一类的创业坦诚的说，真的不是适合每一个人，甚至一千个人里面只有一个人能够做。

　　真的不能把每个创业都想成高科技创业，另外999个人想做点，可能里面有500个人就业就可以，另外499个有什么机会呢?其实整个社会都在变革，都在提升，我们可以看到今天我们如果广义一点把每一个参与共享经济，每一个个体户都当做一个创业者，我觉得这个其实就一定程度达到了一个真的是大众创业的目标，我们要清晰的划分这种高科技创业跟自己自力更生，赚点钱的区别，甚至可以夸张，也许你可以做得更大。

　　因为这种创业一部分是与生俱来的独立、自信，执行力，碰到挫折，当做学习的经验，不断磨合、不断学习，不断成长，能够碰到有这么大的抗压能力、学习能力、执行能力的人真的是千里挑一的，我们认为这些是最核心的素质。就是它有非常强的核心，有几个素质，一个是非常强大的执行能力，这是其一。

　　第二，对产品、用户很深刻的理解;第三，能够学会专注，不要变成一个聪明人把问题想得太大，太多;最后还是有很强的领导力，可以把这个凝聚在一起。

　　重新创业的行业选择

　　潘石屹：如果是我今天还年轻，赶上这个时代，我觉得我应该去做网上教育，网上教育是*的，它对人是真正的变化。建的房子多少，其实对这个社会的影响并不大，只有人的变化，人自身的变化才是这个社会最根本的变化。

　　李开复：其实我觉得我从年轻的时候一直到今天都对科技还是抱着特殊的梦想，所以我从小一直确定要做科学家、工程师，这个是一直不改变的。只是年纪大了以后，我的感觉就是真的有一批人从骨子里就是创业者，我自己真的是一个工程师出身，也许职业经理人，但是我并不觉得我是一个骨子里就有狼性的创业者。所以年纪稍微大了一点以后，也许到了35岁以上，我觉得给世界*改变的人就是创业者，我们这些不见得适合做创业者的人应该做服务创业者。所以我会20多岁继续做我的工程师，30多岁开始服务创业者。

　　谈大学生创业

　　李开复：是有相当少数的存在一批毕业就可以创业的年轻人，这点是中国特别特殊，因为在整个世界上，除了美国我们看到一个又一个的毕业创业还有甚至于辍学创业，从微软到脸书，中国为什么没有?我觉得在中国会有。我们在创新工厂当中看到越来越年轻的人，我们觉得30多岁是黄金创业者，有经验，现在平均年龄从5年前的31岁跌到27岁，27岁是一个平均值，最年轻有21岁年轻的创业者，刚毕业21、22岁我们都有投。

　　现在中国环境已经成长这么多年了，有一批大学毕业生，他们读大学的时候在试着打工，试着创业，到创业公司做暑期工，自己做点小项目，在学校的孵化器里面做点事情，毕业的时候其实已经有经验了，已经参与过了。所以我觉得今天的大学生，个人应该知道自己是不是符合这个少数的需求，但是我不会再说大学生都不要毕业就创业了，有那么一小批是有天生的基因跟积累、经验是可以这么做的。

　　潘石屹：有好多创业的都是大学没毕业，像比尔·盖茨等等，但是我的观点还是要把学业完成。像比尔·盖茨这样的都是天才，可是我们每一个人的话，还是要来一步一步的，在该上学的时候读书的时候，还是要好好的去读书。至于创业啊，这个以后还有大把的时间。

　　谈VC看项目

　　李开复：其实整个投资的结构就是你说都要36个月以后希望看到上市，其实我觉得整个VC的行规并不是希望一次到位的，整个VC的行规是怎么能够让你描述一个阶段性的目标，给你足够的资金达到这个目标。这个目标通常是一年到一年半之内的目标。这个好处就是希望投资人在不断估值滚动、成长的时候继续介入，一轮一轮获得融资，这个是人类过去100年经过很多智慧累计的融资方式。当然有这个缺点，可能让人更短视，只看18个月。但是它确实的是没有更好的模式存在。

　　作为一个创业者，我们应该接受这个游戏规则，不要把什么事讲得太远，太宏伟，让人家不知道我钱进去会发生什么。如果你能把你的业务切分成18个月一格的，下面我要做ABC，18个月之内我回答道一个用户接受或者解决什么科学的问题，或者多少用户量，或者能卖出多少，或者是有多少人使用等等的，给自己一个阶段性的目标，确认这个目标值超过你现在要求的估值，我觉得投资人可能更能接受这种符合游戏规则的一种感觉。你觉得我们这个三五年以后能上市，他们可能比较难接受。

　　谈社会责任感

　　潘石屹：创业者先把你的业创好，这就是*的社会责任感。因为跟一些成熟的大企业不一样，所以我觉得尽量能把投资人投给你们的钱，每一分钱都合理的用到地方，你们创业这个项目也好，提供的服务也好，能够给这个社会提供一些有用的东西，有价值的东西，这可能就是*步，*的社会责任。等你们创业成功了，公司办大了，其实关注的社会责任的问题特别多，教育的问题，环境的问题，这我觉得是第二步。

　　大家应该做的就是改变这个社会，推动这个社会进步，让我们这个社会变得更好，就是年轻人掌握互联网的武器，去创业。我们能够做的事情就是千方百计的支持大家。这个世界真正变的力量就是创业的力量，就是在座的各位，再加上互联网的技术。

　　李开复：在有些特定的行业里，也许你可以在创业的过程中把你的产品在不亏损的前提之下产生一些社会的价值。但是自己都拿别人钱，风险这么大，把钱捐出去，这个投资人可能会比较难平衡两边的期望值。但是一些正面的工作对于一些员工也是可以提升他们的士气，觉得做的事情有价值。就是花一些时间做一些双赢的事，捐赠可能是要有一点利润才能做的事情。

　　有一个外国公司我特别认可，他做的方式就是他把他的1%的利润全部捐赠出来，全球都比较少这样的例子，不排除做这一类的事情，因为1%不会严重的影响你的融资、成长，但是1%怎么用，也可以千分之一，每个企业可以自己判断一下。

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