“大浪淘沙”新社交：VC都关注90后，需求点要一针见血

　　投资界3月19日消息，在由清科集团与投资界主办，天涯社区联合主办的2015中国互联网投资与并购大会上，针对“大浪淘沙新社交”的圆桌论坛主题，启赋资本创始人傅哲宽、那刻科技CEO郝晓伟 、 畅聊天下CEO单明 、清流资本董事总经理王梦秋 、华映资本执行董事王维玮、德迅投资董事总经理邱谆、金沙江创投董事总经理朱啸虎给出了各自的观点。

　　启赋资本创始人傅哲宽：90后需求是什么，我们投什么

　　职业社交、短视频社交……随着形形色色的社交软件产生，社交网络逐渐改变了人的行为方式。在互联网里社交这个领域确实变化比较快，能不能继续跟进我们投资人很有压力。我们现在参与互联网的投资，我们的创业家也在积极的讨论。

　　我是一个创业者，出来以后做转型。过去我们是以全国投中期项目为主，现投资的阶段主要是以天使+为主，投资的主要方向发生了很多的变化。我们现在有很大的部分是移动互联网，在社交的领域我们其实也投了两三家公司，对社交这一领域比是特别是熟悉。

　　社交互联网上，我个人一开始时都是通过电子邮件跟自己的朋友，包括客户等进行交流、沟通。社交是人的习惯，包括人的各种各样的欲望与需求。未来社交的大的平台目前看得不是很清楚但有很多机会，可能是基于某一个兴趣点，或者行业的某一社交会出来。我个人理解，是能够让顾客有很简单的使用者。

　　作为投资机构，更关注首先必须抓到大家喜欢玩的。另外未来会更关注年轻的群体，就是90后的需求是什么，可能是未来的投资方向。

　　畅聊天下CEO单明：虚拟社交发展空间大，定位90后需求很重要

　　我做这个软件叫UC，现在开始做移动互联网，做社交这一块。我们的CU的名言是：一个男人是值得就因为你没有碰到另外一个男人。通过这款产品会看更多，原因是我们认为中国在线社交是复杂，互联网不能满足人们的需求，像微信是非常广泛的有过敏性的社交网络，仍然是满足一部分的需求，更多的需求，大家其实能大学在微信这样的社区里头有很明显是不能发。

　　我看虚荣是一种很现实的虚荣，我买了一个名牌包我要晒出来，这是基于一个现实的虚荣，但是我们的考虑是认为基于一个虚拟的虚荣，实际上发展的空间会更大。因为虚拟的虚荣会放大人们的感知，网游是一个虚拟的世界，让你假想你是大王。从网游看，我们想融入一些游戏的元素。我们认为原始的驱动力不是性，是空虚和寂寞，如果一个人天天很忙，就不会。会看视频找陌生人聊天，我认为工具是排他性，陌陌解决不了我的需求就会找到其他。游戏把人们虚拟的方面放大，在现实中结合起来，要放大人的感知，另外一个突破点是群体社交，QQ很孤立要一个个的加人，我们现在同样的概念都在谈论社交，一定是能在统一时间段内大家都愿意聊天，在虚度中我们放大一个虚拟模式，在互联网更适合做，早期的PC是不能做的，你把电脑一关你什么都不是，移动互联网给了我们更大的空间，我们随身都可以，风险在于工属性会很若，用户的投入时间会很长，会腻，会有生命周期。所以说性是一种结果，是陌生人交往之间必然的结果，他是一个本能。

　　我认为最难的是需求。我们公司成立三年也走了几个小弯路，在用户的需求上做的不够好，因为我们今年年初公司盈利，我们不停的验证自己的产品，发现自己的产品上线以后用户不是按照你们的想法走，这样的发展会受限。本质来讲一定要短快，我开发的一个功能是你最初的种子用户是谁，他接触你的产品给的感知不是说你是90后就能解决90后的问题，还是要定位在90后，有一定的想法调研，用最短的时间验证是不是90后用的。对于我们创业者来说，虽然说钱不缺，但是还是很难的，一定要快，持续解决问题，抓需求是抓住用户的反馈。

　　那刻科技CEO郝晓伟：智能家居也可以做，做产品应考虑用户的简单使用

　　今天非常容幸能够跟各位交流，我们是一家刚刚创业的公司。我们的主要方向是智能家具。家居生活智能化是方向，但凡是我们生活有玻璃有视觉听觉的地方都被挖掘很深，还有一个玻璃没有被开采，所以我们希望做一些探索。为什么今天是我们一块来聊社交？如今我们的生活已经被手机绑架了，大家每天都用手机沟通。

　　在未来智能家居越深入的家庭时代，社交不仅仅停留在手机上，我们现在可以做到的是能够通过镜子可以和对面的好友做互动，无论语音、视频都可以用这种最直达的方式做社交。

　　现在很多人是通过一个软件或者是一个工具来制造一个垂直交流的圈子，满足他们的需求。另外一个是通过我们做智能硬件，发现现在其实很多使用者是老年人，刚才各位嘉宾讲到满足空虚、炫耀……身边父母也是很注重的人群，也会晒朋友圈，包括我爸带了小米也会鼓动身边的人买，现在无论从智能硬件还是软件来说通过一个很好的工具在使用过程中能够找到乐趣，我们觉得以后社交也是这样的一个方向，大家也是通过组建圈子的方式越来越简单，通过维新拉一个群做某一件事的人。

　　创业我们公司做了半年多，这段时间的感触是对于在创造一个产品的时候我们比较想的复杂，往往客户想的比较简单，是能满足他的需求，在互联网的时代我们通过某一个产品通过大量的打广告或者区推广，关键于口碑的相传，其实是用户在使用以后某一点能够让他感觉到给用户带来方便，这样的生产给购买力是比很大，像微信功能很多，但是用户反对适用性最高的是沟通结合，能够满足其他方面的某一需求，就会通过这一点推荐朋友去买，从产品涉及上说不光是我们还是其他的创业者，今后做产品更多的是考虑客户简单的使用。

　　德迅投资董事总经理邱谆：社区创业死亡率高，社交需满足用户高需求

　　我们机构是腾讯联合创始创办的，07年开始主要投天使这块，投了150家公司。社交这一块我们一直在学习，对最近的一些尤其是90后社交方面比较感兴趣。之前有投过一些偏学生类的项目。

　　我们从需求角度考虑，什么是用户的需求点。同理，社交领域有这么几个点，从性角度来切入的是陌陌；第二个是股票。赚钱，也是有需求的，但相对来说他的用户群小；第三是炫耀，朋友圈本来是很大程度上的炫耀，我们看到有很多以炫耀点，很多小的社区都是有这样的需求。从这三个写入点来证明，社区我觉得是死亡率高的创业领域，创业容易但成功率低，很多公司是昙花一现。

　　游戏这块我们投了很多，相比较社交是积累的过程，像微信这种偏社交的工具会远远大于其他的工具，创业时，不光是从社交的领域去看也从增加网络价值的环节看。有很多刚需的项目目前来说是不容易的，对用户需求是满高的要求。

　　我们提供专门偏90后的小年轻人帮着我们看一些项目，我们看好90后甚至95后00后最年轻的。二次元不仅仅是最好玩的，是引起年轻人的冲动，我们会非常感兴趣。

　　清流资本董事总经理王梦秋：提高情感，继续关注90后

　　在2013年12份以前是百度的副总裁，在百度工作了十一年在投资行业做了一年半，我也不知道为什么会被邀请到这个台上来，我们确实对于社交是在面向90后发生的行为变化比较关注，目前人在现实当中的社交行为还没有到互联网没有满足和服务，这一块机会对于我们来说比较大的。

　　我觉得我们后续还会持续关注，一方面就是提高感情，另一块就是90后作为他们的人生观和世界观这样的群体出现却带来的一些变化。

　　华映资本执行董事王维玮：社区氛围和情感问题很重要

　　我是做早期的人民币资金，对社交这块我们一直有关注，也投过一些娱乐社交，很多还没被满足的地方还是会关注。

　　我们最早是说从工具切入再转社区，到O2O的路。其实现在社交是很广义的东西，包括我们投了跟微信有关的。看了一些大家感兴趣的社区，发现有两点：一是社区氛围比较重要，这个东西是很难用纯的数字逻辑衡量。第二个是感情问题，一个社交要做的好要把感情放里面。

　　金沙江创投董事总经理朱啸虎：需求点要一刀见血， 抓住人的本性　

　　我们还是比较倾向于普遍的需求，我觉得这个创业期来讲，抓的需求点要一刀见血，还有突破点。如果炫耀的需求，没有人帮你转发或收藏也没有人会炫耀。像微信的统计：过去一年你了多少赞，必须要抓住人的本性。

本文来源投资界，作者：王珑娟，原文：https://pe.pedaily.cn/201503/20150319380061.shtml