项目秀第一场：O2O如何实现流量变现

　　9月11日，由清科集团主办的2014中国四届中国移动互联网大会在北京召开。项目秀是本届移动互联网投资最精彩的环节之一。第一场项目秀环节汇集了自红点投资，盘古创富，浙商创投，鼎晖投资，曼图资本，同创伟业，五岳天下等各大投资机构的创业导师。

　　项目秀规则：入围项目通过三分钟的VCR逐一亮相，进行5分钟的路演，创业导师针对不同项目进行互动问答，最后是3分钟的融资阐述，并由创业导师留灯表态。

　　本场项目秀十大创业导师分别是：

　　腾讯投资并购部总经理许良

　　同创伟业合伙人王维

　　浙商创投合伙人、执行董事刘冬秋

　　盘古创富董事长兼首席执行官许萍

　　景林股权投资基金董事陈尘

　　鼎晖投资王明宇

　　曼图资本合伙人孙继军

　　中新天津生态城商务局副局长王浩宇

　　红点创投副总裁张涵

　　五岳天下合伙人张志勇

　　项目1：180迈养车网

180迈养车网创始人马平

    这是一个为30万以内车主提供O2O无缝对接汽车售后服务的创业项目，国内首家汽车保养电商全服务平台。目前提供服务有：汽车保养费用查询、汽车保养、周期查询、汽车保养等。创始人马平。马平认为，在过去20年，不管是汽车还是售后市场，都是以10倍以上速度增长，进来10年，后市场年递增为20%，最后5%的营收来算，180迈也能做到100亿人民币的公司。180迈2014年4月上线，9月新版上线，上线以来用户月增长率100%，月交易额20万左右。本次欲融资1000万人民币。

　　对话VC：

　　腾讯投资并购部总经理许良提出了用户使用频率小、客单容易流失的问题：“汽车后市场，养车这个事情是频率比较低的事情，用户找到保养的店之后，很可能跳过平台，第一个是价格弹性非常大，有可能跨过平台，形成稳定固定的交易关系，有没有想过用什么办法提高平台的模式？”

　　马平：对于客单流失的问题，产品的标准化定价权都是在我们平台，现在我们可以实现最大限度的闭环。而且，我们商业流程也制定了各种规则，违反了这个规则，让你付出代价比较惨重。为什么我们选择有诚信的商家合作，他给我的价格已经是很低的，他没有一个太大的空间，所以我给用户的价格是最合理的。

　　同创伟业合伙人王维：我过汽车比较相关产品的公司，你要实现产品的定价权，你必须要足够的销售量，在汽车服务市场实现量是非常困难的事，往往一个非常前的产品线，无法对应每个产品足够大的量，没有足够购买量的时候，你的定价权就做不下去。像售后服务的板喷，先把量做起来。

　　马平：现在商家能接受我的模式，我做了三点，第一是我估值的合理性，第二，没有伤害商家的利益，反而是提高商家的利益，我捆绑和联合商家，更好为用户提供好的价格的产品。小保养是养车最刚需的产品，你满足他这个服务，就会形成商业价值。

　　同创伟业合伙人王维：奥迪和奥拓保养流程完全不一样。

　　马平：我做的30万以内的。

　　同创伟业合伙人王维：不同的厂家保养流程差别很大。比如说零件，零件都换，除非你买非标的产品，否则标准化程度不高，很低的。

　　马平：我的核心产品就是小保养，可以完全标准化。不在这个标准范围也不是我的核心产品，我没有做到那么大。

　　浙商创投合伙人、执行董事刘冬秋：4月份180迈上线，售后服务大家都非常看好，究竟用互联网怎么来改造这个行业，大家有很多的摸索，前期有很多人拿了VC的钱，看起来没有真正找到那个痛点，你的数据怎么样，多大程度上说明你这种模式，或者你定义的有效性？

　　马平：现在有三到四种模式，有上门模式的，有B2C，还有C2B定制模式，我们是B2C模式，我们每个月的数据有百分之百的递增，注册用户是2万多一点，每个月交易量是20多万，有一块可以挣钱，就是积分商城，这是针对市场用户我们没有做大量的推广，如果做了推广，不光是百分之百的递增，我觉得数量会很高。相反模式决定这个市场能多远，或者你的用户量能翻到多大，这个是很重要的。

　　浙商创投合伙人、执行董事刘冬秋：第一批用户是怎么来的？

　　马平：第一批也是通过常规渠道，就是发发微信，主要是通过我们在业内一些商铺的收集。

　　最终，180迈获得了两位投资人留灯。

　　项目2：往来科技

往来科技创始人吴岳衡

    是一个掘金礼物市场的创业项目，这是一个礼物社交平台，创始人吴岳衡将其定义为一个脸谱和阿里巴巴的合体。用户可以打开往来，发布各种愿望，可以是Iphone6、特斯拉，这个礼物往来不能送给用户，但是可以帮用户扩散，因为相当于给商家做广告宣传，因而可以帮用户拿到相应的折扣。根据他们的估算，中国的礼物市场存在着在3-5万亿的机会。本次往来计划融资500万人民币。

　　对话VC：

　　盘古创富董事长兼首席执行官许萍：我问往来一个问题，你是想通过先做FAS，然后再跟商家去联系吗？

　　吴岳衡：我们最开始的定义给商家激活传播病毒的工具，这两天刚刚开始来推广，昨天有十几个商家报名。

　　盘古创富董事长兼首席执行官许萍：跟商家讲的是你有可能没有做过吗？

　　吴岳衡：有一个做车辆智能设备，你把这个东西放到这上面，有人说想要这样一个东西，就实现了传播的链条，等于为你的传播提供了一个工具，刚开始选择的这个传播，要激发用户的愿望，为了这个愿望而去传播。

　　盘古创富董事长兼首席执行官许萍：一般是相互认识的朋友，才有礼物的关系，你是做类似团购一样的吗？

　　吴岳衡：不是团购，我们是一个双边的行为，在平台上互相进行赠送。我们希望未来最理想的应用场景，比如说两个人，原本一个月要花100元买一个帽子，我花100元买一个鞋子，我们把日常的消费变成了一种社交的消费。

　　盘古创富董事长兼首席执行官许萍：你没有客户，就拿商家，就有很多的问题，有很多网站已经有这么庞大的用户，其实只要加一点要素进去，作为竞争对手来说，你是怎么考虑的？

　　吴岳衡：我原来在阿里工作过，我们接触过非常多的商家，场外有几家电子商家都聊过了，听完都感兴趣，我们为他们提供了一种可能性，如果说你的产品是非常能打动用户，用户会帮你实现很多，你要做的是把你现有这些基础用户，变成你病毒传播的种子。现在我们实际在跟这些沟通的时候，反馈是非常好的，因为我们入住这个平台没有什么费用的，作为一个传播渠道和工具，大家都愿意接受。

　　最终，往来获得了四位投资人留灯。

　　项目3：兑奖宝

兑奖宝创始人宋春雨

    这个创业项目是为传统消费品提供以兑奖为核心的营销服务，创始人宋春雨，兑奖宝在每一个商品上，贴一个兑奖标签，消费者刮开一个涂层，一扫码就可以实现兑奖的服务。目前，兑奖宝已经在酒类，消费品，食品行业，以及烟草和服装行业建立了一批合作伙伴。兑奖宝盈利模式很简单，帮企业找到一个用户收一块钱。兑奖宝本次计划融资200万人民币。

　　对话VC：

　　盘古创富董事长兼首席执行官许萍：你要做一些饥饿营销，本身商品你的品牌还知名。

　　宋春雨：最大的难度就在这里，但是我们不是饥饿营销。

　　盘古创富董事长兼首席执行官许萍：他也可以去京东，也可以去直销。

　　宋春雨：传统电商像京东，他们就是一种打折加广告的形式，必须要打折，哪怕买了量，可能转换率也不高。品牌企业放上去了，用户是要，我们要的是这种感觉。比如说锤子手机，已经在往来上有一千个人，一万个人要你的东西。

　　盘古创富董事长兼首席执行官许萍：你还是一个（SAS）平台，人的消费是不一样的，人家做母婴，一直可以深挖下去，我讲的就是来一个产品，只要想卖的产品就放进去，人与人之间什么关系，产品之间什么关系，这个怎么去恒定？

　　宋春雨：我们有非常强大的技术逻辑，这个讲出来会成为很大一堆，传统的电商就是商业地产。

　　最终，兑奖宝获得了一位投资人留灯。

本文来源投资界，作者：李梅，原文：https://pe.pedaily.cn/201409/20140911370994.shtml