软银赛富羊东力挺陈年：凡客有足够时间让VC等待

　　7年前以卖衬衫起家的凡客这一次回归原点，以“一件衬衫”为主题，借2014新品发布会重新出发。凡客CEO陈年在发布会上发重话，称凡客再不好好做事情要遭雷劈。

　　陈年此番表态像是激励凡客员工，更像是给投资人的保证书。在这场更类似于以卖手机方式卖寸衫的发布会上，陈年一袭黑色T恤，俨然是服装领域的乔布斯装扮。

　　在这场以“一件衬衫”为主题的发布会上，不仅来了很多凡客的老员工，也来了一群在凡客危难时候力挺过凡客的投资人，软银赛富合伙人羊东便现身现场力挺陈年。

　　羊东对腾讯科技表示，凡客当年*的错误就是产品做得太多，且都没有做到*，如今凡客最重要的事情是，重新出发，专注下来做事情，并努力获得消费者的认同。

　　之所以凡客在多次跌倒后投资人依然对凡客有信心，其原因有几点。羊东说，首先，在中国创立一个品牌不容易，会走冤枉路，凡客当年遭遇的问题凡客的管理层与股东都知道，凡客也向消费者道歉，但知道与采取措施挽救是两码事，一直到后来凡客才真正警觉。

　　其次，凡客犯错误是跟整个大环境有关系，是行业的集体误判，大家把最基本道理忽略。凡客出现了类似问题，也是交了很多学费。关键要凡客能痛改前非，消费者给凡客第二次机会。

　　羊东认为，当今的中国存在很大的问题，就在于缺乏民族品牌，无论是媒体、创业者、投资人都应该宣传一件事，中国一定要做出品牌来，毕竟都用国外品牌是可悲的事情。

　　今年初，一度遭遇困境的凡客获得总金额超1亿美元，这轮融资由小米董事长兼CEO雷军(微博)领投，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与。

　　当时凡客处于风雨飘摇之际，公司刚搬迁到亦庄，伴随多达20%裁员，还陷入供应商讨债风波。凡客投资人的援手，既是无可奈何的“援困”，也是雷军对陈年私人友谊的“呵护”。

　　不过，投资人不可能对凡客和陈年一直宽容下去，羊东也坦言，赛富也需要退出，但他强调，尽管难度较大，但赛富对凡客有耐心长期持有，凡客有足够的时间让投资人去等待。

　　以下是专访软银赛富合伙人羊东实录：

　　腾讯科技：我之前跟有些CEO聊过，他们觉得原来凡客的品牌穿着挺光荣，后来觉得不好意思穿着走上大街。您对凡客一直挺支持，是什么理由让您还能保持对凡客这么大的信心？

　　羊东：在中国创立一个品牌不容易，创品牌也会走冤枉路。凡客CEO陈年说SKU急剧膨胀，包括质量出问题，其实管理层和股东也知道，凡客在前几年向消费者表示歉意，的确品质不够高。但知道和是不是采取措施，大家是不是真的这么警觉，这么务实，好像都没有做到。

　　这个时代有时很疯狂，激进扩张头脑发热的时候，可以说是一种集体误判，大家把最基本道理忽略了。最基本道理没有抓住，没有严守住，是非常不应该发生的事，但也经常发生。

　　比如说我们上学的时候应该把这个原理学透了再去考试，但很多同学在做题时原理并没有学透。这些基本的道理也是大家天天遇到的，凡客可能也出现一个问题，交了很多学费。

　　今天中国的消费者包括凡客如果真的投入很大，痛改前非去做这些事，能到再去重新树立高品质形象，再塑造好中国的品牌，有时代气息的品牌，能引领潮流的品牌，当然是*的事，这个事肯定是董事会也好，消费者也好都给了凡客第二次机会，看他能不能真的抓住。

　　腾讯科技：今年初凡客投资人给了凡客一亿美元，后来把如风达出售了，距离今天的发布会有大半年的时间。你们怎么看待凡客如今的表现？

　　羊东：我们觉得凡客专注下来做几款最基本的产品，其实是必须要做的事。刚开始不能做得太多，且要把基本款做到*，做得太多且产品没有做到*，是凡客前面教训非常大的原因，凡客如今还在竭尽全力做，最核心的是说消费者是否认同，消费者认同这件事最重要。

　　腾讯科技：您个人也提及一个事情，VC投资企业是有时间期限的，赛富投资凡客这么多年，未来对凡客还有有多长时间的耐心？

　　羊东：我们作为资金的管理者，并不是在投自己的钱，其实是资金的监管者，在投资期限上肯定是受限，这个受限是行业规则。我也非常有耐心长期持有，但这个要经过我们整个投资人的集体同意，是一件难度比较大的事。凡客还有足够的时间让我们去等待。

　　另外有一些事你不等待，急于上市之后公司上市出更大问题，这个事情可能结果会更糟。凡客历史上有上市窗口，没有IPO，今天倒过来讲有点酸葡萄机制这种说法。现在是不是倒过来讲如果凡客当时上市了，凡客的问题出在上市以后，是不是会比今天更好，也说不定。

　　腾讯科技：具体来说赛富投资凡客应该有四到五年时间，凡客从07年成立到现在也到七年时间了，赛富是不是到了要退出的时间？

　　羊东：我们基金是十多年，还是有等待期的，还可以再等，大部分的美元基金年限都差不多。

　　腾讯科技：赛富也投资了58同城，58同城最初大家不看好，从去年上市到现在最高的时候58美元一股，腾讯还战略入股了58同城，你看它的表现就非常好。您如何看58同城？

　　羊东：58同城也是我主投的项目，58同城本身的需求其实，即使在七八年前也是很容易看清的，就是把报纸的分类广告给互联网化。后来慢慢进入生活服务，当时分类广告就是生活服务，就是小型的服务业在报纸上打广告。大部分的生活需求都是本地的，一个人的花费80%是花在本地，花在异地的包括全世界或者全国品牌上的花费相对来说只有20%。

　　正好互联网化把服务更加扁平化，手机又让互联网走进生活，走的更直接，更快。说58同城站在风口也好，顺风顺水的潮流也好，发展相对来说快。58同城这个速度其实也是在过去两三年之内才明显提高，也许是因为有了累积效应。

　　话又说回来，我觉得凡客所在的市场依然巨大，咱们就说今天129一件衬衫，听起来很便宜，但今天一部手机才多少钱，今天很多可穿戴设备，电器产品并不贵。且衬衫、帆布鞋、T恤衫、牛仔裤，这些东西的量巨大。如果能在这里面真的去树立品牌，一旦公司走上正规，投资人是看的很清楚的。好多国家的首富都是做服装的。

　　我觉得作为媒体、创业者、投资人都应该宣传一件事，中国一定要做出品牌来。中国老百姓用的东西都是外国品牌这件事本身就是太可悲的事。

　　腾讯科技：我说得更直接一些，凡客的衬衫卖得很好，但我穿着凡客衬衫，你穿着凡客的衬衫，我们同时穿了一件白色衬衫，两个人在一起不尴尬吗？

　　羊东：两个穿优衣库的人其实也会尴尬，不过，衬衫本身没那么强的商标感觉，尴尬度不高。女的在乎包，男的在乎两件事，一个是车一个是表。

　　衬衫没有那么尴尬，两个人都穿白衬衫这件事不是那么尴尬，两个女的戴着一块相同的表也没有那么尴尬，两个男的都拿了一个IBM电脑包也没有那么尴尬。但是两个女的拿了同样的包，就很尴尬。两个男的戴了一块表，马上就会PK，你的表怎么样。

　　腾讯科技：之前大家看到你们投凡客一亿美金的时候，觉得价格挺高，怎么今年下来发现市场上钱很多，互联网领域投资一亿美金遍地撒一样，这是什么缘故？

　　羊东：有一个理念叫VC股市化。VC这件事越来越透明，公司通过互联网宣传，投资人、公司都互相容易找到对方。有点像买股票，今天你买一个股票，很容易买到，没有人拦着你，我去买，巴菲特也去买，我们都可买到，并不是因为巴菲特是巴菲特就能买到，我就买不到。

　　这就是一个股市化的表现。股市化的表现可能VC这个行业刚刚看到，它的信息很透明，很扁平，有很多人融到钱了，其实融钱的过程也相对来说扁平化。

　　当操作简便的时候，大家的交易更活跃，活跃了以后也有很多新手在里面，也有很多从业时间比较长的人在里面。有各种不同的投资风格都有，有点像股市，有人炒短线，有人长期持有，有些人是投资成长型的，有些人是数量模型去炒股票的。

　　当这些需求同时被释放时，股票其实只能往上走，我不敢说今天有泡沫，也不敢说今天大家很疯狂，很多公司都是过高的估高的估价。

　　我相信今天的市场维持不到大家退出那一天，肯定这个中间会有调整。今天刚刚投的这些公司，不可能是一帆风顺往上走，估值与发展速度都会有调整。

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