软银赛富羊东力挺陈年:凡客有足够时间让VC等待

2014-08-29 09:25 · 腾讯科技  雷建平   
   
羊东对腾讯科技表示,凡客当年最大的错误就是产品做得太多,且都没有做到极致,如今凡客最重要的事情是,重新出发,专注下来做事情,并努力获得消费者的认同。

  7年前以卖衬衫起家的凡客这一次回归原点,以“一件衬衫”为主题,借2014新品发布会重新出发。凡客CEO陈年在发布会上发重话,称凡客再不好好做事情要遭雷劈。

  陈年此番表态像是激励凡客员工,更像是给投资人的保证书。在这场更类似于以卖手机方式卖寸衫的发布会上,陈年一袭黑色T恤,俨然是服装领域的乔布斯装扮。

  在这场以“一件衬衫”为主题的发布会上,不仅来了很多凡客的老员工,也来了一群在凡客危难时候力挺过凡客的投资人,软银赛富合伙人羊东便现身现场力挺陈年。

  羊东对腾讯科技表示,凡客当年最大的错误就是产品做得太多,且都没有做到极致,如今凡客最重要的事情是,重新出发,专注下来做事情,并努力获得消费者的认同。

  之所以凡客在多次跌倒后投资人依然对凡客有信心,其原因有几点。羊东说,首先,在中国创立一个品牌不容易,会走冤枉路,凡客当年遭遇的问题凡客的管理层与股东都知道,凡客也向消费者道歉,但知道与采取措施挽救是两码事,一直到后来凡客才真正警觉。

  其次,凡客犯错误是跟整个大环境有关系,是行业的集体误判,大家把最基本道理忽略。凡客出现了类似问题,也是交了很多学费。关键要凡客能痛改前非,消费者给凡客第二次机会。

  羊东认为,当今的中国存在很大的问题,就在于缺乏民族品牌,无论是媒体、创业者、投资人都应该宣传一件事,中国一定要做出品牌来,毕竟都用国外品牌是可悲的事情。

  今年初,一度遭遇困境的凡客获得总金额超1亿美元,这轮融资由小米董事长兼CEO雷军(微博)领投,IDG联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与。

  当时凡客处于风雨飘摇之际,公司刚搬迁到亦庄,伴随多达20%裁员,还陷入供应商讨债风波。凡客投资人的援手,既是无可奈何的“援困”,也是雷军对陈年私人友谊的“呵护”。

  不过,投资人不可能对凡客和陈年一直宽容下去,羊东也坦言,赛富也需要退出,但他强调,尽管难度较大,但赛富对凡客有耐心长期持有,凡客有足够的时间让投资人去等待。

  以下是专访软银赛富合伙人羊东实录:

  腾讯科技:我之前跟有些CEO聊过,他们觉得原来凡客的品牌穿着挺光荣,后来觉得不好意思穿着走上大街。您对凡客一直挺支持,是什么理由让您还能保持对凡客这么大的信心?

  羊东:在中国创立一个品牌不容易,创品牌也会走冤枉路。凡客CEO陈年说SKU急剧膨胀,包括质量出问题,其实管理层和股东也知道,凡客在前几年向消费者表示歉意,的确品质不够高。但知道和是不是采取措施,大家是不是真的这么警觉,这么务实,好像都没有做到。

  这个时代有时很疯狂,激进扩张头脑发热的时候,可以说是一种集体误判,大家把最基本道理忽略了。最基本道理没有抓住,没有严守住,是非常不应该发生的事,但也经常发生。

  比如说我们上学的时候应该把这个原理学透了再去考试,但很多同学在做题时原理并没有学透。这些基本的道理也是大家天天遇到的,凡客可能也出现一个问题,交了很多学费。

  今天中国的消费者包括凡客如果真的投入很大,痛改前非去做这些事,能到再去重新树立高品质形象,再塑造好中国的品牌,有时代气息的品牌,能引领潮流的品牌,当然是最好的事,这个事肯定是董事会也好,消费者也好都给了凡客第二次机会,看他能不能真的抓住。

  腾讯科技:今年初凡客投资人给了凡客一亿美元,后来把如风达出售了,距离今天的发布会有大半年的时间。你们怎么看待凡客如今的表现?

  羊东:我们觉得凡客专注下来做几款最基本的产品,其实是必须要做的事。刚开始不能做得太多,且要把基本款做到极致,做得太多且产品没有做到极致,是凡客前面教训非常大的原因,凡客如今还在竭尽全力做,最核心的是说消费者是否认同,消费者认同这件事最重要。

  腾讯科技:您个人也提及一个事情,VC投资企业是有时间期限的,赛富投资凡客这么多年,未来对凡客还有有多长时间的耐心?

  羊东:我们作为资金的管理者,并不是在投自己的钱,其实是资金的监管者,在投资期限上肯定是受限,这个受限是行业规则。我也非常有耐心长期持有,但这个要经过我们整个投资人的集体同意,是一件难度比较大的事。凡客还有足够的时间让我们去等待。

  另外有一些事你不等待,急于上市之后公司上市出更大问题,这个事情可能结果会更糟。凡客历史上有上市窗口,没有IPO,今天倒过来讲有点酸葡萄机制这种说法。现在是不是倒过来讲如果凡客当时上市了,凡客的问题出在上市以后,是不是会比今天更好,也说不定。

  腾讯科技:具体来说赛富投资凡客应该有四到五年时间,凡客从07年成立到现在也到七年时间了,赛富是不是到了要退出的时间?

  羊东:我们基金是十多年,还是有等待期的,还可以再等,大部分的美元基金年限都差不多。

  腾讯科技:赛富也投资了58同城,58同城最初大家不看好,从去年上市到现在最高的时候58美元一股,腾讯还战略入股了58同城,你看它的表现就非常好。您如何看58同城?

  羊东:58同城也是我主投的项目,58同城本身的需求其实,即使在七八年前也是很容易看清的,就是把报纸的分类广告给互联网化。后来慢慢进入生活服务,当时分类广告就是生活服务,就是小型的服务业在报纸上打广告。大部分的生活需求都是本地的,一个人的花费80%是花在本地,花在异地的包括全世界或者全国品牌上的花费相对来说只有20%。

  正好互联网化把服务更加扁平化,手机又让互联网走进生活,走的更直接,更快。说58同城站在风口也好,顺风顺水的潮流也好,发展相对来说快。58同城这个速度其实也是在过去两三年之内才明显提高,也许是因为有了累积效应。

  话又说回来,我觉得凡客所在的市场依然巨大,咱们就说今天129一件衬衫,听起来很便宜,但今天一部手机才多少钱,今天很多可穿戴设备,电器产品并不贵。且衬衫、帆布鞋、T恤衫、牛仔裤,这些东西的量巨大。如果能在这里面真的去树立品牌,一旦公司走上正规,投资人是看的很清楚的。好多国家的首富都是做服装的。

  我觉得作为媒体、创业者、投资人都应该宣传一件事,中国一定要做出品牌来。中国老百姓用的东西都是外国品牌这件事本身就是太可悲的事。

  腾讯科技:我说得更直接一些,凡客的衬衫卖得很好,但我穿着凡客衬衫,你穿着凡客的衬衫,我们同时穿了一件白色衬衫,两个人在一起不尴尬吗?

  羊东:两个穿优衣库的人其实也会尴尬,不过,衬衫本身没那么强的商标感觉,尴尬度不高。女的在乎包,男的在乎两件事,一个是车一个是表。

  衬衫没有那么尴尬,两个人都穿白衬衫这件事不是那么尴尬,两个女的戴着一块相同的表也没有那么尴尬,两个男的都拿了一个IBM电脑包也没有那么尴尬。但是两个女的拿了同样的包,就很尴尬。两个男的戴了一块表,马上就会PK,你的表怎么样。

  腾讯科技:之前大家看到你们投凡客一亿美金的时候,觉得价格挺高,怎么今年下来发现市场上钱很多,互联网领域投资一亿美金遍地撒一样,这是什么缘故?

  羊东:有一个理念叫VC股市化。VC这件事越来越透明,公司通过互联网宣传,投资人、公司都互相容易找到对方。有点像买股票,今天你买一个股票,很容易买到,没有人拦着你,我去买,巴菲特也去买,我们都可买到,并不是因为巴菲特是巴菲特就能买到,我就买不到。

  这就是一个股市化的表现。股市化的表现可能VC这个行业刚刚看到,它的信息很透明,很扁平,有很多人融到钱了,其实融钱的过程也相对来说扁平化。

  当操作简便的时候,大家的交易更活跃,活跃了以后也有很多新手在里面,也有很多从业时间比较长的人在里面。有各种不同的投资风格都有,有点像股市,有人炒短线,有人长期持有,有些人是投资成长型的,有些人是数量模型去炒股票的。

  当这些需求同时被释放时,股票其实只能往上走,我不敢说今天有泡沫,也不敢说今天大家很疯狂,很多公司都是过高的估高的估价。

  我相信今天的市场维持不到大家退出那一天,肯定这个中间会有调整。今天刚刚投的这些公司,不可能是一帆风顺往上走,估值与发展速度都会有调整。

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