王孝华：资本唯利是图 好项目要能存活、盈利并有社会价值

　　投资界消息 8月28日，中国互联网大会继续在北京举行，在“梦想者——互联网创新与创业论坛”上，前阿里巴巴集团副总裁、优联资本董事长王孝华表示，“资本是唯利是图的，这很现实，不盈利、不赚钱的资本也很难生存，这本身就是贻害，所以好项目本身必须是能够存活，能够挣到钱，更多的项目一定要有社会价值。”

　　以下是光芒网总编辑公维峰与前阿里巴巴集团副总裁、优联资本董事长王孝华的对话实录：

　　公维锋：王孝华先生，你是即在企业里做高管也是优秀的投资人，大家很关心在投资人的眼中什么样是好项目？

　　王孝华：很高兴有这样的机会，我的身份跟在座的诸位也像，我们也见到了很多的项目和团队，简单来说投资者或者投资机构很简单，投资是一个需要追求利润的行为，但是从个人来说更希望项目本身不仅仅是利润不仅仅是商业，项目本身是有意义的，项目团队是有热情，有这样的坚持是很重要的。

　　资本是唯利是图的，这很现实，不盈利的资本、不赚钱的资本也很难生存，这本身就是贻害，所以好项目本身必须是能够存活，能够挣到钱，更多的项目一定要有社会价值。

　　公维锋：谢谢，接下来问问王总，如何从您哪里拿到钱？

　　王孝华：我本人也不是投资人出身，但是对投资界很熟悉，因为我是做企业出来的，又接触了资本，又帮大的投资机构做投资顾问看项目，也帮很多项目做融资顾问，这样的平台上更了解这两个业态，投资人怎么想、项目怎么想，现在在项目方和投资人方缺少一些共同的语言，投资人很多钱真的很多钱！很多大资本几百亿要投出去但找不到好的项目，但是很多项目拿不到钱。六万分之一的成功率！非常低。

　　其实资本非常想投，就是因为信息不对称，我们展示的是不是资本想要的，首先是需要盈利，资本是希望碰到是不是热爱你的项目，是不是敢于坚持，好玩是一个鬼脚七可以玩的，很多人当成使命，这个非常关键这是决心。

　　这些项目中也希望有两个阶段，一个是雪中送炭，一个是锦上添花，融资的时候尽可能不要走到没有路了雪中送炭，这是很难的，资本是锦上添花的，建议融资的朋友是需要融资之前就开始想，不要为了融资而融资，不要为了上市而融资，如果是为了挣很多钱是可以的，但是这里太当的商业目的了，如果是当成一个事业去做，本着坚持和资本的助推这样可以得更远。

　　公维锋：您希望创业者怎么花钱，控制什么样的节奏，王总？

　　王孝华：投资人投了钱就是要项目花的，融资就是要投的，投到项目上要花的，提醒大家花钱不同阶段有不同方法，项目早期是加强团队，产品的体验和升级，包括迅速占领市场要大笔的花钱要敢于花钱，这并不等于乱花钱，投资方进来之后公司管理正规，包括有财务的预测，包括创业团队开始学习正规的逐步的企业正规化管理，但是依然是创业公司所以说速度很重要，这个时候要快，快速占领市场，再好的产品要尽快占领更多的用户和市场，所以钱要快点去花。如果是太小心谨慎，钱在帐上而失去了战略和市场，根本的前提是融到什么合作伙伴很重要。早期和投资方商业谈判要想清楚，哪些要放，那些权力要要。

　　公维锋：有时候创业者有一个困惑，创业者和投资人之间，有时候项目好，但是投资人并不认可，据说京东融资的时候投资人都签字了，老大没有通过，理由是干淘宝做的事情这个风险太大了，结果今天京东做成了，很多的投资人很后悔，这个中间会有共同语言的问题，怎样来解决共同语言的问题，怎么让好项目让你理解？

　　王孝华：这个问题也不太好回答，每个项目有不同的特性，不同的产品，不同的创始人，不同的性格，不同的表达方式，但是资本都差不多，资本是要看到好项目，带来快速的回报，但是资本本身也有不同的合伙人，不同的投资人性格不一样，投资最终是人和人之间的生意，有的时候投资方和项目方对上眼就是相信你，早期投资个人觉得有70%左右就是投人，就是看人，认准你了，资本投资永远有风险的，中后期产品、市场规模占的比例小一些，但是很多好项目人占的比例依然很大。

本文来源投资界，作者：李红双，原文：https://pe.pedaily.cn/201408/20140828370483.shtml