Zank获2000万元A轮融资：约炮or约会？打造同志垂直社区

　　今天下午，针对同志人群的社交应用Zank 宣布完成额度为2000万元的 A 轮融资，投资方暂未透露 ，这也是 Zank在上线初获得经纬创投天使投资之后拿到的第二笔投资。

　　在社交产品的细分领域里，同性交友 APP 应该能算是目前发展相对靠前的一批，而Zank 则属于这块市场的后来者。在2013年5月 Zank 上线之前，仅在移动端，国内就已经存在有外来的jack’d、本土老牌同志社区淡蓝网（上线于2000年）所推出的Blued等在用户群体中具有相当知名度的同类产品。

　　但在上线一年之后，根据官方透露的数据，Zank 目前已经有用户500多万，活跃率也维持在25%左右。在这个大众眼中的“小众”市场，后来者如何上位？在发布会之前，创业邦对Zank 的 CEO 凌绝顶做了个简单采访，除了聊了聊之前的“上位”攻略，还谈到了凌绝顶对 Zank 之后的发展想法和同志社区的商业化问题。

　　先约炮还是先约会

　　在 Zank 推出之前，凌绝顶曾在2010年的时候创办了一个同样垂直于同志人群的社交网站飞赞网，模式有点像“人人网+豆瓣”，用户通过线上的自我展示和发起线下的同城活动来结识彼此。到Zank 上线的时候，飞赞网的注册会员已经超过30万名。

　　这也给 Zank 带来了最早一批的核心用户。上线不到一个月之后，Zank 就获得了来自经纬中国合伙人张颖的数百万人民币天使投资。

　　飞赞网的先天优势之外，在产品上，Zank也做了差异化的调整。移动端的社交 APP 通常带有 LBS 功能，和一对一的私聊功能结合在一起，就很容易变成“约炮神器”，但这样就很难照顾到相对含蓄那部分用户的需求。因此在刚开始，Zank 强调的是先约会而不是先约炮。用户登陆之后，先看到的是附近同志发起的同城活动，可以吃饭、喝咖啡、看电影……看中对方的个人主页之后再顺势报名对方活动，这样一来，就能够给可能互感兴趣的两个人一个相对自然的对接桥段。而这也比较符合凌绝顶对社交产品的看法：性是用户的一项刚性需求，但还不是*需求。

　　做的虽然是男同产品，在推广宣传的时候，Zank还将目光放到了女生身上。在团队刚刚组建的时候，Zank 的团队和朋友曾经拍过一个名为《9个gay》的系列短片，视频是拍给女生看的，他们几个以 gay 的身份告诉这些女生：如何追男生、如何找到*男友甚至如何治愈失恋等。伴随着“全民围观搅基”的风潮，视频得到了不错的传播效果（我当时也有不少朋友分享），Zank 得到了品牌宣传之外，还能进一步获取用户——女生看完之后，通常会顺手推荐给自己的“gay 蜜”。

　　性不是*需求，还有圈子

　　同异性类的陌生人社交工具一样，在上线一年之后，Zank 也面临着用交友的需求吸引到用户之后，如何能让他们更长久地留下来的问题。

　　采访凌绝顶之前，我还和自己的小 gay 朋友聊了下，他也提到这样一个情况：在找到固定伴侣之后，通常就会把手机上之前的同志交友 APP卸载，一方面是怕伴侣不高兴，另一方面是自己其实也不再需要这样线上一对一的交友方式，但他和伴侣有时会去参加线下的群体聚会，在圈子里约会或者结识更多的同路人。

　　这在某种程度上则反映了，在我的小 gay 朋友心中，为他们而做的那些同志APP，最核心的角色其实还是交友甚至约炮工具；但在另一方面，即使在形成稳定伴侣关系的情况下，他们通常还需要更多的社交服务，圈子就是其中很重要的一部分。

　　这也是同性恋和异性恋不太一样的地方，因为通常要承担更大的压力，和男女型搭配不同，他们更需要圈子带来的归属感，那些因为身份而不便在日常场合讨论的话题，就可以释放到自己的圈子中去。

　　这也是凌绝顶下一步想做的：在 PC 端社区——移动端社交之后，如何在移动端也打造一个相对活跃的社群。

　　凌绝顶名片后面，印着 Zank 的品牌标语：“为同志服务”。结识陌生人之外，同志们还需要许多别的服务：比如入门科普、情感咨询、线下活动等等，在某些程度上，圈子的聚集可以意味着人生活的一部分。

　　比如 Zank 的同类产品 Blued，在交友功能之外，还增加了同志资讯、同志小说等更具黏性的功能。凌绝顶的想法则是线上线下的结合，让线上变成促成用户走向线下的介质。

　　从最初的约会功能衍生出的，是 Zank 上现在具有的活动功能：既有陌生人在发起线下约会请求、也有主办方发起的线下小型聚会。这样一来，交友之外，用户还能在这报名聚会、到线下找圈子。

　　这是 Zank 的*步，据凌绝顶透露，A 轮融资之后，Zank 上所提供的服务将会更加立体化。

　　5%人群的消费力

　　线上线下相结合还有个好处是便于商业化。在今天下午的发布会上，融资新闻之外，Zank 还发布了《中国同志消费调查报告》，并把这份报告描述为对“粉红经济趋势的展望”。

　　不管是从报告还是媒体的描述来看，外界对同志这一群体的消费能力都很有信心。不过凌绝顶解释，从数据来看的话，同志人群并不普遍是高收入人群，调查一万多个样本中，有32%的人的月收入都在3000元到5000元之间，但他们通常却表现得“更敢花钱”。和异性恋的更注重长远规划相比，同志们因为少了结婚生子的压力，会更加注重享受当下。而且从我的感受来看，因为都是男人，同志们更是一个看脸的世界，比如在穿着打扮之外，他们还会更加注重美容护肤和健身等方面的修容工作，消费指数堪比众多妹子。

　　因此对商家来说，这也是一块体量相当客观的市场。网上能搜索到的数据普遍认可同志群体占到整个人群的5%，放到中国的话，这一人群数则能达到7000万。

　　而据凌绝顶介绍，进行这项报告调查的初衷很大程度上和商家的推动有关，在这此前，Zank 和乐蜂网（护肤）、格瓦拉（电影票）、美容整形等相关公司都有过相关的广告合作。

　　凌绝顶目前对 Zank 商业化走向的想法是使之平台化，除了目前常见的广告活动之外，凌绝顶还想通过商家入驻的形式来进入用户的消费环节。品牌商可以像运营公众帐号、开微店一样入驻 Zank，在上面运营人群聚焦的品牌宣传、市场活动、甚至直接销售产品和服务等。而 Zank 也可以向用户提供更加立体化的服务，社交关系沉淀之外，还能进一步深入到用户的生活消费之中，从而构建成一个链条相对完整的垂直人群社区。

　　但对 Zank 来说，今天要公布的虽然都是好消息，在准备的过程中，还是遇到了一些小插曲。我最早接到发布会邀请的时候，被告知活动会在一家酒店里举行，后来在发布会的前一天却突然接到通知，说地点改在了自家的办公室。原来是因为在前期进行市场宣传时被相关部门知道了，尽管凌绝顶解释了很久只是一场商业活动，但对方还是建议“尽量低调为好”。今天下午当记者都到达 Zank 办公室所在的居民楼下时，得到消息的物业管理处却拒绝媒体进入。最后，在一家临时找到的咖啡厅里，Zank 完成了这场发布会。

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