这个人是如何做到让马云掏40亿美元买下UC?

　　从坚持独立发展到被阿里巴巴并购，俞永福和他的UC，到底走过怎样的一段路?

　　6月11日上午9点，UC优视董事长俞永福发了一条微博：“一个重要的决定：合聚变! ”二十分钟后，官方新闻稿放出，这桩号称中国移动(微博)互联网历史上*的并购交易正式亮相，据称交易估值超过两个91无线的价格，即超过38亿美元。

　　在UC官方新闻稿的重要位置，这场并购被描述为“UC全资融入阿里巴巴集团“,UC所在的北京优盛中心办公室里，随处可见的液晶电视里无一例外地显示着“合聚变”三个字以及阿里和UC的LOGO，大红的底色洋溢着欢庆的气息，就像一场胜利。

　　“事比较大，没提前和各位打招呼，抱歉!”下午4点，俞永福满面春风的走进会议室，对来访的媒体表达歉意。“未来我有机会领导更大的一个业务群，不光是阿里UC这个群，在万亿规模的互联网企业量级，中国只有两家公司”。

　　但俞永福高涨的情绪并未能打消外界的疑惑，尽管他在内部邮件中强调两家公司在文化上的高度一致，但俞显然并不具备马云(微博)般的扭曲力，当媒体将整合的问题抛向俞永福，甚至对其整合的预期效果有质疑时，他情绪略微反弹，“你不相信我?我是投资整合高手!”

　　俞永福的底气源自UC在移动业务上的强势，他借棋释疑：围棋中有棋眼一说，一旦占领棋眼，即可取得*性的优势。而互联网行业的棋眼主要有三：浏览器、搜索和分发渠道，所有企业都会猛攻这三个领域，而UC过去十年创业史可谓在三个棋眼上奠定了好的基础，这不仅让UC卖出了一个好价钱，也还给了俞永福一个进入阿里整合内部资源的机会。

　　俞永福强调自己认为这次整合不是并购，他是阿里的重要个人股东和合伙人。同时他否认了UC和阿里的汇报关系，仅表示并购后自己的汇报对象变了，从此前汇报给UC董事会变成现在的阿里战略决策委员会。

　　他似乎想强调的信息是，自己仍然是一个谋局的棋手，尽管此刻他已经站在马云的棋盘上。

　　1+1大于2*

　　对于UC跟阿里的业务整合，俞永福的预期是要做到1+1大于2。做不到这一点，资本就减值了。

　　俞永福也承认过去阿里有诸多不成功的整合。阿里的格局、人才还充足，在非电商的领域也有做众多布局和投资。为什么没有成大气候，在俞永福看来是缺了一个环节，没有形成流量生长循环。

　　他倾向于把电商和非电商业务区分来看。阿里比较强的两个业务比如电商和云计算、大数据领域，整合还不错，就跟腾讯在非电商领域这一块做的很不错类似。

　　如何做到1+1大于2，他认同腾讯科技所提的“互补”理念。互补不仅仅是业务，他还强调核心管理团队的组建，要能力互补。在他看来，整合成功的关键要素，从人到业务都要互补。阿里是电商做的不错，UC是非电商做得不错，这其实是能够成功的前提。

　　俞永福还希望未来的整合能够上升到更高的高度，他定义为跨界。让公司和团队能够“蜕变”，

　　但这个过程有很多挑战。

　　他说，能够做两个不同的业务都能够取得成功的人，他自己佩服的五体投地。这一点上，巨人集团的史玉柱(微博)是“Superman(超人)”，他自己还不是。

　　有所为有所不为

　　尽管俞永福认为，自己不是超人，但对投资整合而言，自己还有底气的。一是自己原本是投资人出身，擅长资本运作。二是，也是更重要的，过去几年来UC自身在团队和业务上的整合的实战经验增加了他的自信。

　　UC自身的整合可以分作两部分。团队方面，主要是九游和PP助手。2009 年UC收购手游平台九游，埋头苦干3 年后，2012 年发布UC九游开放平台。目前，在手游分发渠道上，以九游为主的UC 平台名列第二。2014 年九游将给合作伙伴带来 1 亿美元分成，2015 年这一数字有望超过 15 亿人民币。另一个去年下半年UC全资收购的PP助手，在半年的整合中，整合还算顺利，不过目前没具体数据披露。

　　另一个是今年UC力推的两大业务，PC端浏览器和神马搜索，都是在整合阿里资产的基础上推出。一块是整合原来的淘宝浏览器，于今年4月发布UC电脑版浏览器业务，另一块资产则是整合原有的“一搜”全网搜索，紧接着发布了“神马搜索”。

　　对比俞永福在UC移动事业群成立之后需要整合的业务，其中，浏览器业务、搜索业务、九游移动游戏平台业务、PP移动应用分发业务和爱书旗移动阅读业务等都是UC自身业务，整合上没有太大难度。

　　业内并不太熟悉“爱书旗”，现在爱书旗公司和UC在北京同在一座大厦办公。当腾讯科技向俞永福询问爱书旗时，“这是UC自己的业务，被你发现了，这是UC的另一个潜水艇。”

　　有难度有碰撞的业务来自两块，一是LBS业务，二是手游业务。前者关乎高德，后者关乎阿里的另一个刚成立的事业群——数字娱乐事业群，刘春宁担任该事业群总裁。游戏平台也是数字娱乐事业群版图的一部分。

　　俞永福确认未来将整合高德和其他相关的上市公司，他认为，LBS与移动搜索有天然的联系，这也是LBS业务纳入UC移动事业群的主要原因。他不想多谈整合高德的具体细节，理由是高德被阿里全资收购后，尚未退市。

　　值得注意的是，UC移动事业群和数字娱乐事业群在游戏平台上的交集让整合问题有些微妙。

　　他倾向于用自己的逻辑分清楚UC九游的游戏平台和数字娱乐事业群的游戏平台的区别。前者侧重分发，主要面向用户，后者则是着重一些国际游戏的引入。俞永福又说，UC九游也会做游戏的引入和联运。未来两个事业群在游戏平台上的博弈可想而知。

　　俞永福言语间不想在UC并入阿里之初就展露掠夺者的姿态。他强调专注在自己的范围和业务集群有互动，有相关性的业务之上。在浏览器、搜索、应用发行、LBS之上的游戏和阅读，以及国际化的平台上拓展业务。在UC并入阿里前后的区别在于业务节奏的把控，以及控制自己的贪婪。

　　另一方面，他又强调有所为有所不为。“永福的消化能力也是有限的，我一定考虑团队的宽度，哪些业务应该整合，哪些业务不要现在整合，要根据自己的吞吐能力。”

　　体系内类独立发展

　　2013年和2014年两年的GMIC大会上，俞永福对公司走向的表态大不相同。

　　去年5月，在接受阿里战略投资后，俞永福高调表示，“从此不会谣传UC被谁收购，只有UC收购谁。”他表示，三年内拿出30亿人民币用来收购和建立生态链。果然，在去年下半年，UC完成了对越狱分发渠道PP助手的收购，完善了在Android和iOS的双平台布局。

　　一年以后的4月份，阿里提出全资并购的提议，俞永福在五一期间经过思考后，并在5月6日的GMIC会上向业内暗示，做出了一个“重要的决定。”

　　“你什么时候变心的?”

　　面对变心、食言的质问，俞永福没有正面回答。他说，从做投资到创业最看中是八个字“仰望星空、脚踏实地”，战略思考要非常清晰，随着产业的格局的变化调整你的战略。

　　俞永福的另一巧妙之处在于，他用自己擅长的资本逻辑否认了“并购”的定性。

　　俞永福认为，此次并购与其他并购案例不同。其他并购案都是以现金的形式，此次阿里收购UC是采取的大额股票换股的方式，他认为这点表明阿里以合伙人的心态对待UC团队，这是特殊之处。

　　另一点是，在面对UC并入阿里后俞永福向谁汇报的问题上，俞永福巧妙否认了UC和阿里的汇报关系。在此次并购后，只是俞永福自己的汇报对象变了，从此前汇报给UC董事会变成现在的阿里战略决策委员会。

　　他强调汇报问题，一个原因是在UC并入阿里后，UC到底听谁的这关乎战略走向。俞永福认为，没有汇报的关系，UC还是按照“永福”的思路取走，公司可以保持产品战略的连贯性。

　　“独立自主发展还是被收购，这不存在光荣不光荣的问题。只是事业生涯中的两种选择，绝没有对和错。最重要是两种选择中自己的战略思考”。俞永福强调。

【本文由投资界合作伙伴腾讯科技授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。