红杉周逵:投博雅回报16倍 手游会比端游更成功

2013-11-22 16:08 · 创业邦  Joy   
   
2013年11月12日,国内最大的棋牌游戏开发商博雅互动在港交所挂牌上市, 随即为它的风险投资方红杉资本中国带来了2年半16倍的回报。细数红杉中国近四五年,博雅互动是它送上市的第18个公司。红杉资本中国基金合伙人周逵在红杉投资博雅后进入博雅的董事会,他也曾是另一个手游上市公司掌趣科技的投资负责人。

  

红杉周逵:投博雅回报16倍 手游会比端游更成功

 

  2013年11月12日,国内最大的棋牌游戏开发商博雅互动在港交所挂牌上市, 随即为它的风险投资方红杉资本中国带来了2年半16倍的回报。细数红杉中国近四五年,博雅互动是它送上市的第18个公司。红杉资本中国基金合伙人周逵红杉投资博雅后进入博雅的董事会,他也曾是另一个手游上市公司掌趣科技的投资负责人。下面是他对红杉为什么选择投资博雅互动,以及对手游行业发展的看法:

  博雅还在天使投资阶段的时候红杉就知道这个项目了。那时我们同时还看了其它一批社交游戏公司。但红杉没有在博雅的天使阶段就进入,直到第二轮的时候,有了一个投资契机。当时博雅和多家投资公司都有交流,可能是张总觉得我们更有诚意吧。事后证明博雅的选择也是对的,博雅的董事会非常互补高效。

  红杉其实在2010年前后开始在挖掘一些好的手游公司去投资。 红杉刚进入中国市场时,已经不是投资领先端游公司的好时候了,但是新的游戏类型仍然有很多机会,比如Webgame、SNSgame,Mobile game等,尤其是手游。 这个行业也不少变迁,记得08年我去参加上方网办的一次手机游戏行业聚会,只来了百把人,一眼看过去几乎没有谁是赚钱的。但今天,手游好像成了最好赚钱的行业。我们就这样多年一直跟踪优秀的公司和团队,在这些年陆续投资了博雅、触控、掌趣、胡莱、广州百田等游戏公司,其中掌趣已成为A股第一个手游公司上市,其它几个企业也发展不错。红杉投这些游戏公司,多多少少都有瞄着无线互联网的发展机遇。

  2011年时,博雅当时的主要业务还是普通的社交棋牌游戏,很多人顾虑棋牌游戏壁垒不高,但我们觉得棋牌有最大的群众基础 而且它对运营的要求很高的,关键是看企业怎么做;而且我们当时觉得棋牌很可能是在手机上最先爆发出来的环节。现在看来基本是对的。虽然手游公司现在通过一款游戏打天下的现象还是很普遍,而且相对端游、页游,休闲类手游的生命周期也比较短,从这角度看投资风险很大。但这个问题可以从两方面看,一是如果这个公司连一款游戏都做不够好的话,那风险不就就更大了?等你看到两款大的,投资机会也应该没有了。何况博雅在海外有几十个国家有收入,说明它的国际化能力是非常好,地域风险是分散的。

  所以,我们看待这个事情是偏正面的。这样投资后我们和团队思路一致,坚决支持公司集中精力去做这事。现在,博雅的德州扑克、博雅斗地主、博雅麻将等产品的数据都非常好,用户增长很快,产品更成熟,用户体验很好。现在博雅的各类棋牌游戏的收入都增长,业务线越发健壮了。

  游戏行业的投资其实挺难的,尤其是手游。怎么早早判断这个公司有持续的创新能力,很不容易。既要看产品创新的难度,又要看团队是不是有远见有开放心态。作为投资人,当我们看到和团队在产品定位、企业发展大方向上的理解是一致的,那么看起来这个市场上都是聪明人,我们就选一个最认真最勤奋的团队去赌好了。

  投博雅的时候,我们判断张伟这个团队的优势主要在于做事情专注。并且他们在产品、技术、运营各方面其实也做了很长时间的积累。他们之前做网页聊天室,这本身就是对运营要求很高的产品。他们没什么海外名校大公司背景,但可以把棋牌游戏做到海外各个市场名列前茅 。而且,CEO张伟学习能力强,个性鲜明但心态open;对认定道理之事,公司的执行力非常强,速度往往比我们想象的快得多。

  比方说我们开过一次董事会,讨论应该加大手机游戏产品的开发力度。仅仅过了一个多月,产品上鲜明的手机特征就有所体现了;比如博雅的IPO,从启动到上市就用了5个半月,速度出乎许多员工意料;即便是IPO,次日上午从香港直达深圳机场的6座商务车上,我们就开完了一个2个半小时的董事业务讨论会。我们常常看到,在不同创业团队里,“想到”和“做到”的差距还是很大的。博雅团队这点非常突出:一旦做出决断,立即高效行动。

  但这种游戏企业创新发展会遵循什么样的路径,博雅与专注国内市场的游戏公司可能会有所不同。在国内,尤其是在端游时代,大多是靠渠道型的公司代理引进好的产品。在形成收入规模的同时,可能会逐渐具备产品能力,利润也会变得更丰厚。现在的国内手游市场,也还是渠道比较强势的阶段。但博雅是先专注海外市场发展,是一个产品型的公司,从产品延伸到运营服务的路径,博雅可以和各类渠道做最好的合作伙伴。

  手游行业虽然有博雅、掌趣等上市了,但还在一个相对早期的阶段,这个市场的规模在未来2-3年还将会放大很多倍,也还会有很多人冲进来。这个行业的竞争接下来会变得越发激烈,当然也会越发精彩。对于单个公司来说,我觉得重点还是要专注、要打造优良产品和用户服务口碑。手游行业会像端游一样造就很多上市公司,有些会成为比端游公司更大价值的上市公司。同时也会有更多手游公司通过并购,成为某些上市公司的业务部分。这个现象在近一两年会非常明显。在这个过程中,红杉有不少机会,也希望为这个行业的创业者多做点事。

【本文为合作媒体授权投资界转载,文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点,不代表投资界立场,转载请联系原作者及原出处获得授权。有任何疑问都请联系(editor@zero2ipo.com.cn)】