科技孵化器转型记：融资与创新艰难 发力贷款平台

　　美国人彼得·莱兰曾经是某互联网公司创始人和天使投资人，他在2007年建立了名为“YouWeb”的科技孵化器，孕育出一连串成功的移动应用 和游戏公司。去年10月，莱兰发表了一个耸人听闻的言论：“90%的孵化器都可能面临失败，最主要的原因是创业公司太多，项目没有清晰的资金路径，并且缺 乏对现实的洞察力。”这听上去或许过于悲观。但是，全球各地的科技园与创业公司无疑都面临着一个共同的困境：融资与创新的艰难。正因为如此，在中国，科技 孵化器正在寻找新的出路：贷款平台、电商平台、专利联盟成为它们转型的方向。

　　2012年4月，刚刚从荷兰留学归来的行爽和朋友一起创办了睿芯联科电子科技公司，专门生产超高频RFID电子标签芯片等产品。用她的话讲，最 初5个核心团队成员除了一个Idea，几乎一无所有。他们的创业逻辑是，超高频的RFID技术在国内尚处于发展阶段，主要应用于物联网市场，有着广阔的商 业前景。创业之初，公司只有9个员工，他们选择入驻中国北京(海淀)留学人员创业园，原因是那里对于留学生创业人员会给予一定的房屋补贴。*年，睿芯联 科的年收入达到人民币500万元，员工数量扩充到21个人。难题也接踵而来，公司准备将核心产品在2014年进行量产，但缺乏足够的启动资金。“这是中小 微企业普遍面临的问题，即使我们已经是该行业国家创新标准的起草单位之一，并且拥有核心技术，但是由于缺少固定资产，向银行申请贷款我们根本不敢想。”行 爽坦承，他们计划融资1000万元人民币。

　　事实上，在科技圈充当着“创新发动机”角色的中关村核心区(北京海淀)的14万企业中，有超过99%的企业属于“中小微”，尽管贡献了全区企业 57%的营业收入和68%的利润，但是随着成本的上升、利润空间的被挤压，这些中小微企业依然挣扎在生死线上。轻资产、信用环境不健全导致的融资难，信息 化管理手段缺乏导致的内部管理不规范、品牌影响力和市场拓展能力不足导致的营销难以及孵化链条的缺乏等，这些因素让国内的中小微企业经受着严峻的生存考 验。

　　征信与融资

　　据业内人士透露，目前国内科技孵化器对项目孵化一般分为如下几个阶段：首先，前三个月快速对接资源，提供导师、免费场地、财务、法务等支持；三 个月后，如果觉得团队质量不错，将会引入天使资金；然后，孵化器会跟踪项目，如果符合投资标准，下一步就是帮其对接天使基金。“孵化器会对在孵企业进行毕 业考核。创业团队主要面对的其实就是融资问题。为了训练创业者的推广能力，创业者会被要求以平实的语言表述创业项目，避免使用过于专业或空洞的措辞。”北 极光创投投资总监张鹏告诉经济观察报。

　　不过，问题的关键是目前PE、VC出于投资回报率的考虑，普遍只投处于中后期的项目，对于尚处于天使投资阶段的项目并不“感冒”。在这种情况下，刚刚成立一年半的睿芯联科由于缺乏抵押物和征信报告而面临很大的融资难题，这同时也是大多数中小微企业都会遭遇的难题。

　　中关村科技园区海淀园管理委员会企业发展促进处处长何健吾告诉经济观察报：“中小微企业首先要面对的是融资难问题，对于海淀园来说，很多企业本身是轻资产，所以导致按照银行传统不动产融资的模式，很难融到资，所以，我们首先要增加他们的融资机会。”

　　10月10日，北京市海淀区出台了《核心区中小微企业助力计划(2013—2015)》，期望通过投融资、信息化管理、营销推广、协同创新、育成孵化五大体系的搭建，培育出像百度、新浪这样的明星科技企业。

　　“我们预计花3-5年时间，初步建成更加完善的服务体系。与此同时，将进一步降低中小微企业的创业难度和创新成本，并将培育500-1000家创新能力强、具备潜力的中小企业。”何健吾指出。

　　值得注意的是，在“助力计划”中，大数据被中关村核心区(北京海淀)用于信用评级体系。据悉，核心区将14万企业分散在中国人民银行征信中心的 金融信用信息，以及工商、法院、政府和其他投融资机构的监管信用、涉诉信用、评级信用等各类信用信息统一汇集，从而搭建一个覆盖核心区科技型中小微企业的 信用信息数据库。

　　据透露，核心区联合了五家信用评级机构，重点推动入选“海帆计划”的企业开展信用评级。该计划以集成政策资源、引导各类社会资源扶植中小微企 业、培养未来行业明星企业为目的，将支持企业购买信用评级和征信服务。以信用等级在BB级(含)以上的企业为例，核心区将对其给予购买信用评级服务费用 40—60%的资金补贴。并将对服务核心区中小微企业的信贷专营机构给予风险拨备和业务增量补贴，对中小微企业的信用贷款给予贴息支持。这样在2015年 底前，初步建成以企业信息、信用为基础，以银企政三方共知共享为支撑的投融资服务体系。按照计划，核心区将支持企业购买信用评级及征信服务。比如，对购买 征信服务的企业给予费用50%的资金补贴，最高补贴1000元；对服务核心区中小微企业的信贷专营机构给予风险拨备和业务增量补贴。按照中小微企业非担保 公司担保信贷业务上一年年末贷款余额的0.5%给予风险拨备补贴，单一机构每年补贴上限为300万元。

　　电商平台

　　不过，仅仅拥有资金并不能解决所有问题。就像彼得·莱兰所说的那样，对那些没有经验的企业来说，学习游戏规则的来龙去脉是相当重要的。事实上， 大多数创业公司常常会产生这样的想法，即如果在每个“空白领域”进行创新之后，创始人就会希望在这一领域拔得头筹，然而莱兰认为，这种令人费解的想法往往 会导致企业失去对实际情况的洞察力。

　　在张鹏看来，面对新的竞争形势，如今评价好的孵化器标准已经不仅是要给创业企业介绍商业常识与客户那么简单，还要提供采购、营销、投标信息等一揽子服务。

　　创业之初时，行爽便进入了“海淀园新阶层培训班”。在那里，导师们会与每个创业团队充分交流，帮助创业者寻找适合的发展方向，提供针对性的训练与建议，并且重点介绍有关的政策、法律、金融以及大的市场竞争环境。

　　事实上，中关村核心区(北京海淀)正在充当“培训师”、甚至是“电商平台”的角色，即搭建一个以市场拓展为目标的企业营销推广体系，以突破创业 公司面临的供求信息不对称、营销资源不足等制约。据何健吾介绍，这个平台包括开发产品选型、企业黄页、采购平台、在线商城、产业园区五个子平台，以及交易 撮合、商业情报、客户关系管理三个业务支撑系统。

　　除此之外，核心区的创新营销服务平台，除了展示中小微企业的新技术和新产品，同时也会发布国家以及各省市有关政府和企业的采购需求和工程、项目等招投标信息，撮合供需双方交易，帮助创业公司获得更多的客户资源。

　　人才与专利联盟

　　“中国的孵化器已经发展20多年了，原来传统的孵化器服务是建大棚的模式，这样的科技园已经太多，而且无法在激烈的竞争中生存下去。”张鹏指出。

　　众所周知，美国是全球最成功的高科技创新国家，其创新公司主要集中于三个地方：硅谷、波士顿128号高速公路沿线、北卡罗纳地区。其中波士顿地 区是市场加政府导向，有政府采购的支持；硅谷则是完全市场化，比如斯坦福大学某个教授有一个好的想法和技术，这个技术到硅谷能找到员工与投资，技术会很快 形成产品；而北卡模式则是通过科技运营商的介入，能集中社会零散资源，合力办大事，同时又能充分利用市场资源。

　　显然，中关村核心区(北京海淀)的孵化类型与波士顿模式类似。而国内其他大型孵化器如清华科技园，其模式与北卡罗纳模式相似。

　　不过，无论是哪种模式，孵化器输出的都是轻资产，即商业理念、运营经验、服务模式等。“中关村西区有个知识产权大厦，那里面集中了一批知识产权 机构，我们会遴选一批专业的知识产权机构，与政府的平台挂钩，如果企业购买了这些机构的相关服务，我们会给企业一些补贴。”中关村科技园海淀园的有关人士 介绍。

　　据称，核心区会将“海帆计划”的入选企业所拥有专利放在一个专利池中，即形成知识产权共享。比如，当这些中小微企业发生诸如并购之类的商业行为时，核心区会帮助企业进行专利评议。

　　在张鹏看来，中国的科技园正在向企业输出各种服务模式，这个过程也帮助企业形成核心技术，并培养出科技创新业的领军人物，这是孵化模式的核心环节之一。

　　这就像YouWeb企业孵化器创始人彼得·莱兰认为的那样，“YouWeb不接受团队、想法或是商业计划。我们只接受*的黑客、开发人员和技术人员，并且帮助他们迎接商业客户与规划清晰的资金路径。”

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