大姨吗45天获红杉贝塔斯曼千万美元投资 将有商业化新动作

　　为了快速推动产品优化和下一步的商业化，女性经期App“大姨吗”的创始人柴可在45天内完成了由红杉资本领投、贝塔斯曼跟投的千万美金融资，据称钱已到账。已经开始初步商业化的“大姨吗”，也将在10月有更深层的产品商业化举措。经期应用的商业模式之困，要解开了吗?

“大姨吗”的创始人柴可

　　融资竞赛

　　本周再次见到柴可的时候，他整个人相比半年前瘦了几圈。这两天，“大姨吗”B轮融资千万美元的消息在圈里传开。而为了谈定这轮融资，柴可也没少费劲：除了要为“大姨吗”的新版上线劳心劳力外，近期他还密集地见各路投资人，并且与自己的天使投资人徐小平商量决策。“最近经常到凌晨一两点才谈完事情。”说道自己两个月暴瘦44斤的原因，柴可这样说道。

　　B轮中，“大姨吗”的融资金额超千万美元，这一金额级别在移动互联网圈里不算小数目。“当初红杉约谈的时候，我还以为只是去见一下投资团队，没想到直接见了沈南鹏和周奎。”这个阵仗也让柴可意识到，红杉能否投资“大姨吗”，关键就在这场谈话了。

　　那场交谈中，沈南鹏和周奎好奇的是“大姨吗”如何面对市面上十多款竞品的竞争，柴可给出的答案是“大姨吗”所掌握的数据，和产品表面看不到的未来商业化计划，以及自己手中掌握的可落地资源。最终，双方一拍即合，而柴可却提出了必须在45天内完成所有投资环节的要求——在融资谈判中，大部分情况下企业是弱势，企业对流程提出这样明确、迫切需求的情况并不多见。

　　商业化新动作

　　如何商业化是柴可说服投资方的关键之一。其实，近半年“大姨吗”已经在进行商业化的试探，主要的形式包括硬广合作、软广植入和App推广。例如，用户最近可以在“大姨吗”的“小贴士”栏目中看到护舒宝新品系列的软广植入。此外，安卓用户也可在“大姨吗”的启动画面上看到这一新品包装上的心形链条图案。“宝洁做过调查，当一个图案经常在用户面前曝光，用户下次看到有这个图案的商品时，购买的概率会变大。”柴可这样解释道。

　　商业化的另一途径是和各种女性媒体、应用进行硬广和流量置换的合作。例如，“大姨吗”的论坛模块在两三个月前增加了banner图，里面是悦己网、蘑菇街和手机瑞丽网等女性网站的内容。此外，原本用于推广其他App的“百宝箱”模块从半年前的全部免费变成了现在的部分收费。

　　“我们现在的广告大部分是资源互换加收费。”柴可说，他们并非一心盯着广告费，而是希望有更多的合作伙伴帮忙推广“大姨吗”。接下来，“大姨吗”会和聚美优品、乐蜂网等“红杉系”创业公司有很多的合作上线。据柴可透露，目前“大姨吗”的月营收波动还比较大，平均每个月大概有几十万。显然，对于一个融资过千万美元的App来说，上述的商业化都只是小试牛刀，“大招”在后面。在柴可的规划中，“大姨吗”的更多商业化动作会在10月上线的新版中集中体现。

　　因为从小在医药和医生环境中长大，柴可创业一直坚持在健康领域。他的四年创业，前三年不温不火，第四年终于找对用户需求痛点并得到资本青睐。更为重要的是，在前几个创业中，柴可一直在商业化上一筹莫展，而“大姨吗”让他有了尝试各种方案的可能性，也为其他经期健康应用的发展提供了参考和借鉴的意义。

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