蔡文胜：如何用一个小时征服投资者 把产品做极致

　　蔡文胜在创业邦大会上给了创业者一些忠告，包括创业的要点和产品平台化的建议。

　　创业邦2013创新中国在杭州举办，天使投资人蔡文胜作为评委，给予创业者的建议都很接地气，引来注目。 在移动互联网专场，更是干货分享自己的创业和投资经验。

　　蔡文胜认为，创业有六大要点：

　　一、产品的方向和定位。无论做什么样的产品，都要符合三个原则：有需求;做这款产品自己有优势;想清楚用户和自己各自能得到什么利益;

　　二、*政府不干涉、竞争对手不影响。

　　三、创业要借势。创业者要思考，产品能不能利用网络联盟的方式发展形成产业链。百度和淘宝都是非常经典的案例。淘宝在2002年的时候，独立的时候流量是零，2003年它推出时，也做了网络联盟的方式，大家开始在各大网站上看到淘宝，最终它打败了Ebay。

　　四、一旦发现将来发达的机会，马上进行调整和改变。“回头去看所有成功的企业，不管是阿里、百度等，还是现在的小米，从一开始的定位到后面，几乎是调整过的。”蔡文胜说。

　　五、产品名称要容易传播，是吉祥的名字、注册商标。“我觉得大家当然不要迷信，但是为公司、为产品取一个大气的名字非常必要。因为它最少是能利于你传播，对你的传播都有很大的帮助。”蔡文胜说，同时，创业者要注册商标，很多人初创人想了很多好的商标，后来才发现别人已经有了，白干了。

　　六、重视品牌营销。蔡文胜认为，一个品牌需要建立符号，而且要为用户设计利于口碑传播的台词，像百度就代表了搜索，小米就是为发烧友而制的手机。“一个好的案例是hao123，最初同类型的网站有八百个，为什么它能够发展得起来?它的网站上面写了一句话：如果你喜欢本站请告诉你QQ上的5位好友。这句话非常有意义。”

　　用一个小时征服投资者

　　蔡文胜建议创业者，在见投资人之前，要把功课做足。“你要了解你投资人的情况。他投资过哪些公司，毕业于哪些院校，这样你找他聊的时候在感情上面就会更靠近你一些。”蔡文胜说，他在2006年4月份，去见IDG投资人的时候，把公司每一个人的生平简历都看了一遍。“其实这些网上都能找得到，你需要了解到每一个投资人，包括他适不适合你，这样沟通起来会很顺畅。”

　　如果投资者答应见面了，蔡文胜说，一般的见面时间是半小时到一小时之内。如何在这短短的一小时之内打动他，你必须要说重点，*是举一些清晰的数据，*不要夸大和做假数据。“因为如果你对某一个小地方的夸大，刚好是投资人了解的，他会推翻你前面所讲的一切。”

　　如果拿到VC投资人的钱，蔡文胜建议创业者马上做三个事情：

　　*是规范化，规范化之后，管理才会慢慢上轨道。

　　第二是市场营销。投资人投你，已经说明产品方向和产品是对的，往下就是应该加大力度，加大投入。

　　第三是加强团队建设。

　　“我个人建议，一个团队都会经历三个阶段：20个人、50个人，和200个人。20个人时期是在非常初创的时候，有初创产品的时候，这时候团队的战斗力是最强的，因为那时候每个人你都知根知底，这时候的效率也是最高的。20-50个人时期，基本上产品已经飞速发展，公司需要有各种各样的人，包括销售、财务等这些都是要跟上的时候了。到50个人之前的时候，管理都还OK，但也是整个公司管理团队和文化建设最重要的时候，这个时候如果你要把团队的这种文化理念做好了，往后你到200人、400人的时候就简单了。”

　　把产品做*

　　蔡文胜希望创业者先把产品和服务做好，把产品做成杀手级的应用，成为流量的入口，最终成为。 他认为，一个产品成为平台，有三个标志：

　　一、 数够多，最少50%以上的网民会用到。

　　二、 必须要有粘性，有社交关系。

　　三、 能输出流量。

　　“百度能够为其他网站输出流量，或者像微信，虽然还没开放，它同样也是可以给QQ其他的游戏带流量，这样就会成为平台。”

　　蔡文胜认为，对于创业者，并不要求产品都能成为平台级的。他表示，所有的平台、入口都是从最基础的应用做起的，垂直化的应用虽然不一定能够成为大平台。但做到*，成为领域老大，价值也非常大。

　　“大姨吗这么一个看起来似乎俗的应用，但是它竟然有三四千万的用户，而且活跃度很高，可能很多人会说，这样的应用能赚什么钱呢?其实从大姨吗延伸到经期，再到怀孕，沿着这个思路，最终可以做成一个健康的服务平台。”蔡文胜说，虽然要面临挑战，但至少它可以沿着这条路走。只要走下去，就有越变越大的希望。

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