旗下微信矩阵:
SSI ļʱ

【投资界学堂】创业者讲述:我如何找到7位天使投资人

说服私人投资者不同于说服VC。大多数你面对的天使都很有成就、热衷于建造基业并乐于助人。但是他们不希望被视为是自己财产的代理人。当与天使们接触时,尊重他们已有的成就尤为重要。
2013-07-24 10:47 · 腾讯科技  张东岳   
   

创业者讲述:我如何找到7位天使投资人

  编者注:本文作者Yaniv Nizan是一家为移动游戏提供应用内消费方案的创业者。他近日成功完成一轮融资,找到了7位天使投资人。但回顾此次融资经历,一切并不轻松。他吃过闭门羹、也不晓得如何向投资人介绍自己的公司。

  如今,他将自己的融资经验发表在了个人博客上,以供更多人了解。

  当我开始创建SOOMLA时,并不觉得募集资金是一件难事。因为在2008年,我和别人共同创建了*家企业,当时我在这个领域还很青涩。而现在的我更有经验,并且凝聚了一支强大的团队,我们的商业模式也被认可,人脉资源也不差。所以,我认为,这轮融资肯定能轻松搞定。

  但是,我错了。

  募集资金从不是一件易事。世事变幻无常。2012年开始,想获得资金已经变得更难了。我很快意识到,如果想为SOOMLA筹集资本,我必须进行一些调整。

  找到天使:抓住每一个机会

  天使投资人都很低调,甚至鲜为人知。

  原因很简单:除了作为天使,他们通常还有一份其他的全职工作(比如,其他企业的CEO或是那些出售了初创企业的企业家)。我的一个投资者甚至在Linkedin上都没有资料。事实上,任何一个大公司的管理者都可以成为天使,只是他们还不知道而已。

  我在一些非同寻常的情况中找到了潜在投资者:求职面试时、在游泳里游泳时、甚至是送女儿去幼儿园的时候。有时候,风投家把我引荐给一位天使时,我发现此前已经见过他,可那时我根本不知道他也是一位天使投资人

  与天使接洽:给予充分尊重

  找到天使投资人后,我觉得投资洽谈会和往常一样,可我又错了。

  我走进会议室,告诉他 ,希望获得他的投资(因为他最近刚把自己的公司卖给了eBay,手上应该有资金),可我却吃了闭门羹。他有钱,而且基于税务原因,如果他将这笔钱用于投资会更经济,到底哪里出了问题呢?

  说服私人投资者不同于说服VC。大多数你面对的天使都很有成就、热衷于建造基业并乐于助人。但是他们不希望被视为是自己财产的代理人。当与天使们接触时,尊重他们已有的成就尤为重要。要让天使们觉得他们是企业前进的动力,并请他们帮助介绍更多机会。

  举例来说,我将一位成功企业家视为SOOMLA的潜在顾问。在他给了我一些很棒的建议之后,我发现他也是一名早期投资者,最终,他成为了我们的*位投资人。

【本文由投资界合作伙伴腾讯科技授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。