Gilt重新聚焦闪购业务 打造核心企业概念推动IPO

　　8月5日消息，美国奢侈品电商及闪购网站Gilt对外宣称，过去三个季度，其销售均比上年同期增长了50%以上，公司将继续全力回归闪购这一核心业务，其未来的IPO计划也将在此下赌注。

　　亿邦动力网了解到，由于过快地扩展业务带来一系列问题，新任CEO Michelle Peluso来到Gilt后便开始削减部门和员工数量。目前，Gilt正集中精力发展自己最擅长的业务——限时折扣。Peluso想通过这样的方式恢复公司“奢侈品闪购网站”的定位。

　　Gilt目前正处于业务重组阶段，Peluso表示，公司将向员工开放国际统计资料，希望员工能从中看到希望，能对闪购销售模式重新产生信心。

　　尽管竞争对手们都回避这个策略，风险投资家们也称之为一时的狂热，Gilt却毅然选择坚持限时折扣业务，并花费大额资金改进技术，提高效率。作为时下热门的纽约创业型公司代表，Gilt曾被估价为10亿美元，其IPO的计划或将依靠回归闪购业务后的表现了。

　　Peluso在接受采访时谈道：“闪购是我们的核心业务。过去一年，我们偏离了这个中心，公司出现了一系列问题。但是，我们已经重新定位了核心业务，目前其成果是有目共睹的。”公司董事会成员也表示，目前看来，Peluso的策略是正确的，预计公司今年将有超过10亿美元的营收，而去年公司的销售额仅为5.5亿美元。

　　一位风险投资家指出：“闪购业务曾是Gilt的增长动力，但由于越来越多的公司涉足这个领域，它便失去了最初的光泽，人们对闪购销售也已持消极态度。”Gilt在过去两年尝试了一些新业务，其竞争对手也发生着变化，比如，Fab日前停止了闪购业务，Rue La La和Lot18削减员工、缩小了规模，Totsy也于今年清算了资产。在整个行业走下坡路的背景下，Gilt如今又做出了重新聚焦闪购的战略选择，确实让人大吃一惊。

　　亿邦动力网了解到，Peluso的团队将从技术到营销等多方面优化闪购模式。依靠六年来积累的数据信息，Gilt将使业务主线更加个性化，通过各种新方式刺激800万活跃用户更多参与消费。比如，通过客户的衣服尺寸、偏爱的种类、最喜爱的品牌以及浏览记录等数据，Gilt可以为消费者提供定制化的特价活动，以此提高其购物率。

　　Peluso表示，如果营销能够细化到每一个消费者身上，能为其量身定做，那吸引他们的可能性就会更大。她还指出：“虽然我们只是在线奢侈品折扣零售市场中的一小部分，但我们的核心业务在美国会更加庞大，而且某些部分可以更快的发展。”

　　此外，据亿邦动力网了解，Gilt还将在全球业务和移动业务上做更多的营销工作，因为目前这部分业务已经占到了总销售额的40%，发展潜力巨大。

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