B轮融资策略：别过早签合同 当心成众VC眼里的弃儿

　　本文原作者是美国团购导航网站 Yipit 的联合创始人 Vinicius Vacanti。在获得首轮 130 万美元投资后，Yipit 再度获得 600 万美元 B 轮投资。对于第二轮投资，我们分享 Vinicius Vacanti 的一些相关建议给创业者参考。

　　第二轮融资的目的是寻求多个合作伙伴，而不是一个。

　　对于那些寻求种子投资的创业者而言，只要能够让一个投资人感兴趣，他就成功了。但在第二轮融资中，你必须获得一系列投资人的青睐。假设有人愿意参与我的 B 轮投资，我肯定还会去和别人谈，争取大家都入股。事实上，企业在 B 轮投资中寻求的是一个广泛的合作关系，而不仅仅是个别的投资人，广泛的合作关系对业务开展大有裨益。

　　商业目标要又远又大

　　在种子投资阶段，投资人更重视你是否可靠，你是否真能组建起一个团队、一个有价值的公司。但在第二轮融资中，风投追求的是回报率，他们希望能够获得 1 亿的回报，就不会投资给他们认为只能产生 2000 万回报的公司。作为创业者，你得让对方相信自己有创造利润的巨大潜能。以 Airbnb 为例，你得对投资人说：“很快，消费者会选择通过 Airbnb 寻找住所而不是住酒店”。你别说：“看吧，我们过去五个月以来的订单数量已经增长了 10%。“

　　提前知道投资人的目标回报

　　你得提前知道投资人究竟想获得多少回报，才能向他们传递正确的信息。他们希望你创造 1000 万的销售收入还是 1 亿?比如对方告诉你，自己希望投资收益率有 30%，再多考虑他们 20% 的利润，你在提出 1000 万的投资要求时就要说自己能创造 1500 万以上的利润。

　　不要过早地和对方签订投资合同

　　在美国，当投资人和创业企业签订投资合同后会有 1 至 2 个月的观察期，这期间投资方会对被投资公司进行尽职调查。这么长的时间内什么都有可能改变，一旦对方因为某种原因取消了投资意愿，在别人眼中你就是被抛弃的弃儿，这对公司再次获取投资很不利。不要过早地和对方签订投资合同，除非你肯定对方会成为投资人。

　　明白风水轮流转

　　希望进一步扩大融资规模的公司往往都属于热门行业，但你需要明白，每个行业都有自己的高潮和低潮，你所在的行业不可能永远都热门下去，要趁着市场兴趣火热的时候融资。如果没有钱，一旦行业中出现了几个有资金背景的竞争者，你的发展会变得异常艰难。

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