创业前容易忽略的10件事：现金流比营收重要

　　当你开始创建公司时，你的首要目标肯定是为着收入去的。我的也是如此，当然同时也要保证我的公司在没有VC投资或贷款的情况下一直发展下去。回想多年来没日没夜的在地下室里埋头奋斗，确实经历了很多事情，而且很多都是在我创业之前从未想到过的。

　　1 –不要让税收偷袭你，每月都要做好税收计划

　　当你创建公司时，你就会追求利润，至少要保本。而一旦你开始有了营收，政府机构就会介入。不论你喜欢不喜欢，当你创建盈利模式时，你要记住，营收的一部分会划入税收。因此当提升你产品以及服务的利润时，要做好规划，在抛除税收后，你想要营收多少。制定一个每季度纳税计划，这样你就不会以几千美元的负债情况迎接接下来的季度了。

　　2 – 人们的谎言

　　在商业中，信任是非常重要的，尤其是在与供应商、客户以及员工建立良好关系的过程中尤为重要。但是，人都是有缺点的——大多数人都在寻求自己利益*化。因此，在与他们打交道时要学会研究他们。你要试图去了解每个人的心理、动机以及关键厉害。为每个员工确定项目可交付成果，这样你可以采取跟踪问责制辨别真实与谎言。

　　3 – 要永远确定相关负责人

　　在服务产业，往往与你洽谈合作的对方并不适合担任他的职位。他们或许只是因为认识了某些人而获得了这个职位，或者只是空有着一张大学文凭。在你的职业生涯里，应该也会常遇到这样的人——这些人并不适合他们所担任的职位。他们对于你将要提供给其他公司的服务项目简直就是一场灾难。他们没有足够的经验来做出正确的决定，也不会在这个公司拥有最终发言权。这会导致低效的时间管理以及企业利润的损失。

　　4 – 现金流和利润要远比营收重要

　　是一个简单的数学问题，但如果你忽略这样简单的会计问题，你的企业一定会失败。营收数字让人觉得确实很不错：它们可能是现金，或者是应收账款——当你看到这些美金迹象时肯定很兴奋。就如你所知，营收抛除你的产品成本以及相关费用才是你的利润。成功的CEO们会专注于实现盈利，这样才可以不断地投资，产品多样化发展，企业才能成长。

　　5 – 如果你被起诉，在进入法庭前要慎重权衡利弊

　　如果你的某一款产品存在缺陷，或者是提出了不好的建议——你将很可能受到起诉。当你*次经历这样恐怖的事情时，你可能会倍感恐慌。你可能会觉得你的世界突然间坍塌了或者你的企业可能就此失败了。这时，你应该立即向你的律师询问他们的建议，向他们讲述整个事情，是全部实情。权衡一下，选择是在法庭应战还是选择庭外和解，因为你也知道打官司的话费用会很贵。除了法律费用以外，也将会占用你的原本投入到工作的时间，丧失获得更多利润的机会。权衡并选择损失最小的方案解决问题，但是一定要确保你的选择是不违背道德的。

　　6 – 要有一个正规、实体办公场所

　　这是最让我惊讶的一件事。我发现我们丧失了一个新客户的竞标项目，因为我们没有实体办公场所。我相信我的团队要胜过竞争对手，并且也相信我们提供的解决方案是非常优秀的。在这个时代，人们可以选择在家里或者咖啡店工作——只要这些地方可以上网。但是，对于中型企业以及大企业来说，拥有一个办公室还是非常重要的。为什么呢?因为这样可以帮助你与顾客或合作方之间建立信任，让他们知道你并非不可靠，这样，在你销售产品时它们会提升你达成交易的几率。在选择办公场所方面，现如今有了更经济的可选项：弹性空间，孵化中心以及创业公司办公室等等都可以让你和其他的小企业共用一个协作空间。寻找一个拥有着装修质朴、经济但可以很好的共享的会议室来与你的客户洽谈业务。一个专业的印象会给你完全不同的结果。

　　7 – 即便离开学校，也还是有很多功课要做

　　还记得在学校没有完成作业的日子吗?那个时候，你会收到处罚，可能会是尖锐的谴责，也可能是因此而丢掉几个学分。而在商业过程中，这种作业的意义则不同，那些按时完成功课的公司则有可能超越其他竞争对手赢得市场。在业务提升之外，你要完成功课很多诸如：竞争力的研究，行业趋势或者是细枝末节的扫尾工作等等。现在如果我不做这些功课，我就会失去我的竞争优势，失去一个新客户的竞标，或者是因为没有及时交税而承受来自政府的处罚。所以，要按时做这些功课，甚至是做到更好。

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