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【每日投资事件】9158“上岸”背后:IDG“不洗白不舒服”

视讯互动社区9158的确采用过秀场模式,傅政军对此并不讳言。他所在意的,是今天仍然用这种偏见来全盘概括9158 。尽管在2008年后,9158就已经告别了秀场模式。主导这场转变的,就是IDG资本。
2013-04-09 08:00 · 投资界综合     
   

  互联网资深分析师叶东认为,虽然目前众多厂商开始模仿9158模式,但却并不看好单纯的模仿与抄袭。

  对此,傅政军公开表示,从 2005 年到现在,公司已经发展了8年,用户的忠诚度和黏性非常高。目前,9158下属众多子网站合计拥有上万个视频聊天室,注册用户上亿。单是这些庞大的用户群,模仿者学不来也挖不走。“好的商业模式不怕被复制。你有核心竞争力,一如绝世武功,别人能模仿的不过是招式,精髓是无法模仿的。不真正扎到用户里,不真正理解用户的需求,即使模仿,也不过是东施效颦。”

  在叶东看来,“模式可以模仿,但是资源却无法模仿。”他认为,9158在这一领域已经积累的8年的用户口碑和网络女主播资源,这些资源不是其他山寨视频网站短期内能够获得的。

  业内人士透露,9158模式虽然广泛被业内看好,但是未来这一行业将面临洗牌,除9158本身外,未来能够在这个行业存活下来的将不超过2家。目前仅仅看到收益的视频网站纷纷涌入这一领域的行为相当盲目。

  9158“上岸”背后:新浪助推 IDG“不洗白不舒服”

  “我们真的不是网络夜总会!”坐在对面的傅政军看上去很烦恼,反复诉说着那些未经采访就出炉的报道带来的困扰。

  在这些报道中,傅政军创建的9158被描述为互联网上一个隐秘的销金窟:性感的女孩儿们在虚拟房间中表演,挥金如土的老板们为她们斗富,房主和网站们获取丰厚的分成。这种模式,被称为“秀场”模式。这种日进斗金的描述甚至惊到了傅政军本人:“要真这么赚钱,我要新浪那3000万美元投资干嘛啊,一直这么赚钱不是很好吗!”

  视讯互动社区9158的确采用过秀场模式,傅政军对此并不讳言。他所在意的,是今天仍然用这种偏见来全盘概括9158 。尽管在2008年后,9158就已经告别了秀场模式。主导这场转变的,就是IDG资本。而傅政军与IDG的缘分,却早在9158成立之前的2000年就结下了。

  买卖不成仁义在的IDG

  很多人都很奇怪,9158这个很少出现在公众视野中的公司,怎么能在短短几年间做到用户上亿(有报道称2012年营收肯定超过10亿元,利润则有5-8亿),成为杭州仅次于阿里巴巴的互联网大鳄。有这种疑惑的人,大多不了解傅政军的创业史。

  1998年,从浙江工业大学毕业的傅政军创办了中文互联网最早的广告交换系统“太极链”。在此之前,他创办过网上书店,搞过搜索引擎,并在这些业务中发现了互联网最为基础的资源,就是流量。

  因为无法跟大型门户攀上交情,傅政军想出了“聚沙成塔”的方法:在广大中小网站上放置文本广告和互链链接,将性质相近的网站流量贯通起来,成批地提高成员的访问量。这就是“太极链”的原型。

  最早来投资太极链的是冯波。他曾经帮助新浪的前身四通利方融资,后来又曾经投资过豆瓣、凡客和兰亭集势。在当时,他仅仅是看中了傅政军的技术背景,以及他对互联网“长尾流量”的良好感觉。他不会想到,12年后,新浪又入股了9158,他帮助过的两家公司走在了一起。

  靠着扎实的技术功底,傅政军迅速把太极链做成了国内*的广告交换网络,并发展出一套成熟的网站流量统计、关键词投放管理系统,和大批的中小网站广告投放平台。也正是在那时,他熟悉了搜索引擎优化(SEO)的玩法,也搞清了利用中小网站平台快速推广的门径。这为后来9158低调的崛起奠定了推广基础。

  故事的另外一个主角终于出场了。2001年,另一个网络广告公司好耶希望与太极链合并,背后的主导力量就是好耶的投资方IDG资本。这笔生意最后没谈成,因为傅政军觉得IDG出价太低:冯波一个人就投了他们100万,IDG给拟合并的好耶和太极链总共才投50万美元。

  在好耶被分众收购之后,傅政军挺后悔当时的拒绝,不然他早就是身家上千万的创业新贵了。不过,这笔错过的好生意给他带来了额外的资源,就是与IDG熊向东、章苏阳的熟稔。这个资源很快发生了作用,而且比他想象的还要影响深远。

  不洗白不舒服的IDG

  随着2001年互联网泡沫的破灭,大批中小网站退出,太极链也在烧光投资、合并未果后陷入低潮。又维持了几年后,傅政军于2005年辞职,创办了9158 。

  最早的9158采取的的确是“秀场”模式。傅政军考察了一圈周边业态,最终在模仿韩国的“十人房”视频聊天模式和模仿迅雷的“快快下载”模式之间选择了前者,因为他觉得视频聊天的娱乐性很强,很可能成为将来的主流模式;而下载则存在版权隐患,暂时看不清前景。

  他没想到的是,视频聊天同样存在隐患。秀场模式中,女主播的收入直接取决于观众的热情,房主又需要从女主播收入中抽成,二者的收入又共同来自于“虚拟礼物”的变现,因此一些打擦边球的表演隐现其中,“暧昧经济”“网上夜总会”等恶名也随之而来。

  在看到这种模式在积累现金流方面的高效后,YY、六间房、56网等模仿者随之而至,这一模式也越来越引起监管层的注意。在该模式岌岌可危时,一直对傅政军保持关注的IDG资本适时而至,不但带来了急需的投资,也带来了对可持续发展的硬要求:必须转换模式。

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