之所以继续“烧钱”，是因为京东商城真正做的是平台
春节刚过，消息传出：7亿美元，京东商城的刘强获得第五轮融资。
从2003年涉足电商到如今已十年，京东商城网上销售额从2005年的3000万元增至2012年的600亿元，刘强东开始逐渐习惯用“内部邮件”来发表观点。他微博的签名已经是“低调、低调、再低调”。
四十不惑，在事业上，刘强东全部赌注压在了把京东商城变成一个庞大“平台网络”上。
赴港IPO提请澄清
京东商城资金断裂的唱衰言论，从来没有停止过。以至于1月下旬刘强东去香港，被认为是为IPO探路。刘强东在接受晨报专访时强调：这个要媒体帮我澄清下，有报道说是与阿里巴巴上市抢时间窗口，其实只是华兴资本CEO包凡组织的一场闭门会议。
在刘强东的最新内部邮件中，他说：“迄今我们的账户上已经拥有大量的现金储备!这些钱将会保证我们不必顾忌短期财务表现，可以立足未来进行长期投资!”在对待资本的问题上，刘强东一向表现得“不卑不亢”，2007年以来，刘强东进行了五轮融资，分别是1000万美元、2100万美元、1.5亿美元、15亿美元和如今7亿美元，风险投资的资金有今日资本、老虎基金、俄罗斯DST、沙特亿万富翁阿尔瓦利德王子控股的王国控股集团等，都是在国际资本市场上赫赫有名的“金主”。
刘强东认为，过去几年京东商城曾有过数次机会实现盈利，之所以继续“烧钱”，是因为京东商城“真正做的是平台”。
欲将总部驻上海
刘强东一直强调“平台”。他说，“未来的商业纷争必然是平台之战，背后是价值之战!”如今，刘强东开始将部分精力转向布局金融平台业务。
刘强东极力强调互联网金融的潜力，“未来互联网金融业务的规模一定会超过电商业务”。他说，银行给京东商城的授信规模超过50亿元，“这些钱我们花不了，希望能带给客户”，比如供应商把10个电脑笔记本放在京东商城的仓库，他需要钱，京东做担保，将银行的授信贷款给供应商;再如买家到年底了想给父母买礼物，但年底奖金还没到账，这时可以通过京东贷款，“除去银行贷款的各种繁琐程序，我们根据这个买家过去的交易信息，3分钟即可放贷。”
但在机会面前，刘强东有自己的无奈，“涉及金融的牌照有30多张，贷款的、小额信贷的……要层层审批，希望上海市政府能给与支持”。刘强东在上海“两会”期间递交的提案中建言：上海应采取先行先试政策，利用信息化、平台化支撑的信用体系，根据交易数据向企业提供贷款融资服务，开展互联网金融业务模式的探索。“可能的话，京东商城的金融公司总部将落户上海。”
10年内不言退休
在京东商城内部，一直流传着这样一个段子：某副总怕迟到被罚，让他的秘书帮忙打卡，这件事被刘强东知道后，那位副总立即被开除了。京东商城管理森严、刘强东强势专制，由此被打上了烙印。“我其实是个很随性的人。”刘强东说，2005年之前的主要业余生活，是跟老乡或同学聚聚餐喝喝茶，2005年京东商城的“五一”和“十一”放假，一次偶然的机会就临时组团穿越沙漠，“当时想闲着也是闲着，还是找项运动。”只是后来，他才发现自己爱上了这项运动。
刘强东说，自己看的书很杂，很喜欢《撒切尔夫人传》、《丘吉尔传》、《罗斯福传》，“这三个人都是在世人认为最绝望的时候，给人们带来一丝希望。”
刘强东笑着说，也曾有无数人要约他出传记，“都被我拒绝了，我还只是一个小小的创业者，没到成功出传记的份儿。”
刘强东说，至少10年内他不会退休，“我不喜欢把问题想的很复杂，其实本来就很简单，为什么要想复杂呢?”
抒情时刻，他会皱眉
当天，刘强东提前20分钟到了专访地点。谈话中，他不想刻意煽情，以至于说到一点抒情的内容时，会很不自然地皱着眉头。他说，其实这个世界很简单，有时是人们想得太复杂。
他把家乡的土地全部承包下来，种上有机水稻，“虽然成本高了点，但想到家里人和公司的员工可以吃上安全的大米，值得! ”当互联网巨头纷纷将矛头指向奇虎360周鸿祎的时候，刘强东曾与他站在同一阵营，不为别的，只因对“用户之上”的认同。
曾有同行说，刘强东太“高调”，说的话常是前后逻辑冲突。不过我想说的是，其实，所谓的身价数十亿，所谓的电商“大佬”……不过是外界加在刘强东头上的光环，但不一定是刘强东自己想要的。刘强东说，小的时候，就喜欢做梦。
“小时候，父母是跑船的，我当时的想法是未来自己开一家船运公司，拥有几百艘船，自己不开船，租给其他人，自己收收租船费。 ”这个时候的刘强东只有十几岁，父母把这个梦想当成“笑话”，而刘强东到现在仍然记得。 “创业的过程，跟打造艺术品一样，需要慢慢磨。 ”刘强东自称，他的“艺术品”——京东商城到现在十几年的时间才只是刚刚把模具打好，后面还有无数道工序要完成。
刘强东和京东商城
●1973年3月10日，刘强东生于江苏省宿迁。
●1992年-1996年，就读于中国人民大学社会学系，大三迷上了编程，在社会上兼职参与了3个编程项目，赚了20多万元，成为当时人大*个拥有“大哥大”的学生。但一次开餐馆的经历，让他血本无归。
●1998年，以1.2万元的本钱创立“京东多媒体”公司，“京东”两字分别来自刘强东和他当时女朋友名字中的各一个字，销售刻录机等光磁产品。
●2003年“非典”时，刘强东开始涉足网上销售电脑配件。2004年1月“京东多媒体网”正式启动，一年的网络销售数据增长16倍，刘强东决定关闭实体店。2005年，刘强东彻底转向电商。
●2007年8月，京东以30%的股权获得今日资本1000万美元的战略投资，并将正式更改域名为360buy.com。
●2009年1月，京东商城再次获得今日资本登2100万美元的联合注资。这是自金融危机爆发以来，中国电子商务企业获得的*笔融资。
●2011年4月，京东商城宣布第三轮融资15亿美元，投资方来自DST、老虎基金。
●2012年8月，刘强东向苏宁和国美发起挑战，触发了电商领域的价格战。全年，京东商城的交易额突破600亿元，并预计今年超过1000亿元。
跟争议重重的刘强东对话是一件很有意思的事情，他的话语中既有苏北人特有的狡黠与精明，也偶尔间会流露出历尽重重电商征战后的傲气。
IPO：2015年前不上市
记者：你定下了明年季度盈利的目标，京东是不是已经到了百米冲刺阶段？
刘强东：其实严格意义上说明年实现季度盈利应该是自然的一个结果。盈利并不是我们去追求就能得到的，而一定是自然过程，才可能达到我们*的结果。到了一定规模，议价能力就有一定提升，毛利率有一定提升，成本才能得到很好的控制，能够把成本控制在一个非常低的水平，自然而然就实现盈利，这是所有过程共同作用的结果。
记者：你说毛利率达到一定程度，那明年盈利的时候你觉得毛利率大概要达到多少？
刘强东：我们核心财务数字一直是没有公布。作为非上市的企业，公布了这个财务数字，上市的时候会遇到大麻烦。
记者：有没有个上市时间表？
刘强东：我们没有明确地时间表，目前也没做任何筹备，但有一点可以确定的，我们应该是2013年还是不考虑上市。五年前就确定了这个时间。
记者：不上市，投资人这边没有压力吗？他们还会那么信任你、支持你吗？
刘强东：我们跟投资人承诺的就是如果上市也是2015年之后。
记者：跟投资人有明确地条款来规定是吧？
刘强东：对，我们有三年的时间。
记者：那安大略这个基金进来的时候也是这样的条款吗？
刘强东：安达略基金是我们的所谓新投资人，要按照新条款，还有五年呢，或更早。我们对今日资本承诺还有三年。
记者：现在这些投资人他们的股份现在没有做任何的退出吗？
刘强东：我们股东一直很稳定的。最老的投资人有一点点股票卖给了新的投资人，就是我们新的股东，只是股东之间有些交易，其他股东没有卖给别人。
记者：不上市的话，资金来源渠道是否有些受限？比如你们的竞争对手苏宁现在又发债了。
刘强东：我觉得其实没有什么区别。任何资金都是有成本的，一家公司不可能有源源不断的、无穷无尽的资金。债也好，股份也好，都要还的。所以我觉得最终拼的还是公司的运营实力，还是成本、效率和用户体验这三个参数。
对于京东而言，我们战略从来没变过，我们从04年到现在，我们最核心的战略参数就是成本、效率、用户体验。只要我们拥有*的运营成本，最高的运营效率，*的用户体验，不管面临哪个竞争对手，线上的还是线下的，我们都能够有很强的竞争优势，有很强的生存能力。
技术战略：全面转向移动互联网
记者：我们知道最早京东的后台支撑系统是你自己开发的。
刘强东：现在跟我已经没有任何关系了。十几年前那个是我98年创业的时候自己写的，因为当时那个年代我写的程序都是只能基于windows的，不是基于互联网的。所以等我们04年正式做电子商务，我就一行代码没写过。
记者：没有写过代码，但是你对技术工作还是很关注。
刘强东：对，每年我会参与大量的工作，包括现在我还是我们内部技术委员会成员之一。
记者：那现在这个技术委员会重点工作是在预算方面吗？
刘强东：我们技术委员会不会牵扯到信息部门、研发部门的具体的管理工作，我们只是附着在信息部门，提供研发的战略目标，技术的方向，比如到底我们研发部门五年之后的方向是什么，十年之后我们的方向是什么，只提及战略层面的东西，至于说怎么研发，纯技术怎么样，那不是我们技术员关注的。
记者：京东在技术层面有什么战略？
刘强东：移动互联网。我们不是因为移动互联网增长的速度比PC端更快，所以要加快移动互联网投入，而是我们将移动互联网定义为未来的一切。不是补充是颠覆。它不是说是电脑的一个齐头并进的另外一个东西，而我们认为它是未来的一切。
所以我们现在的所有研发，从编程的语言环境，到我们后台的架构，到应用层、中间层到底层，所有的一切的一切，将来的方向都朝移动的方向走，要符合未来移动的战略。
记者：我们可以说京东全面转向移动化吗？
刘强东：不是立马的，我们可能也要经过两三年的时间，但大的方向就是这样。京东所有的研发都是全面转向移动互联网。
记者：那么现在来自移动互联网的客单价和销售额大概占多少比例？
刘强东：我们现在销售额占比不多，也就是5%左右，但是客单量很高。它的客单价是PC的3倍。我们移动的是1000多。
记者：品类上有什么区别吗？移动端和桌面端的品类。
刘强东：移动端在日百，食品这块来讲移动端的增长速度远远超过3C，目前比如3C还是来自PC桌面端这块，而高端的日百，比方说高端的化妆品、食品，各种包、手表，红酒，还有一些进口的食品来自移动端越来越多，好多人真的就是，在家看看电视，说说想吃什么，一句话，马上手机过来。
记者：移动端这些品种的毛利率明显高于桌面端么？
刘强东：我没有具体核算毛利率，但我认为区别不会很大。当然成本跟客单量有关系，当毛利率一样的情况下，你客单量越高，就是越接近于赚钱，否则你毛利率30%，如果客单价只有10块钱，你没有意义，因为你单才3块钱，3块钱配东西都不够。你如果卖笔记本，我们毛利率比如说在4个点，5个点，没关系，卖台笔记本5000块钱，4个点200块钱，我再加上配送我还是赚钱的。所以与盈利有关的不是看毛利率，还是要看客单价这个重要的参数。
记者：我一直以为盈利跟毛利率应该是最强的关联。
刘强东：你看当当毛利率一度达到20%多，它也没实现盈利，只实现两个季度短期的微利，实际上没有实现真正意义上的盈利，毛利率很高了，但是京东市场盈利的时候，我可以告诉大家，毛利率可能只有10%几，我们就可以实现盈利，根本不需要20%的毛利率。这主要来自于我们成本价低，还有一个好的客单价。
盈利问题：首先要扩大销售额
记者：你这两年也在做很多的品类扩张，在毛利率这块，你这边是有什么新的战略？
刘强东：我为什么一直强调说盈利是自然的一个过程呢？我们不愿意在规模没到的时候就做跟自己规模不相称的事情。我们更强调它是一个自然结果。什么意思？你比如说，笔记本，你年销售额到10个亿的时候，跟年销售额100个亿，毛利率就是不一样。你不管是传统渠道还是电子商务，还是国美(微博)、苏宁，你一年才有10个亿，人家厂商就给你一个返点，你采100亿，返点就不一样了。
所以京东来讲我们强调，我做了10亿就该拿我10亿的毛利率，不去看100亿，如果做10亿非要达到100亿的毛利率，我说那是不健康的，你要么是负了客户，要么就是欺压厂商。我们强调，我做了10亿，你给我10个亿该有的毛利率，我做了100亿的时候，100亿的规模该有毛利率，我必须要拿到，我也没必要少。这样一来，规模不断扩大，毛利率就自然会不断提升。
记者：你说的规模扩大等价于营业额？
刘强东：也可以这么说。
记者：所以说我们京东现在优先追求销售规模的扩大是吗？
刘强东：因为你盈利其实一方面就是你的毛利率，一方面是成本，我们销售规模不断扩大，但是如果你销售规模不断扩大，成本失控你还是不能盈利，还有成本。所以开源节流，我们一方面通过规模的不断扩大，通过运营的提升，来不断降低成本才能实现盈利。不是说规模不断地扩大，毛利轻就能赚钱，不是。你要成本失控的话，可能还会一直赔。
未来规划：京东的四大战略
记者：你刚才提到移动终端是一个战略的东西，那么京东未来到底有几层战略层面非常关键的节点？
刘强东：我们大的目标是三年之后整个京东公司信息系统架构都会基于移动互联网。建立从应用端到中间层到底层的数据库，包括底层的存储这一块，但是它都会建立在云的基础上。未来京东没有PC和移动互联网的概念。
记者：除了云计算，京东还有什么战略目标？
刘强东：未来可以说京东有四大块，一大块就是我们自营的电子商务业务，这是我们一个主线。第二大块是我们开放服务业务，把我们pop部门、仓储的开放，包括配送的开放，包括支付的开放，包括售后服务的开放，甚至未来维护中心的开放，我们全面开放。第三大就是我们整个京东的金融业务。金融业务我们跟阿里又不一样，因为阿里它不是以供应链服务公司，它是平台公司，而京东是供应链服务公司。我们更多的是技术渠道的供应链服务公司，所以我们竞争的*步围绕着供应链来展开的，比如针对供货商我们有供应链的金融业务，明年对POP卖家我们会有重要的一个企业金融计划，通过京东金融信誉向银行拿到贷款，把贷款发到我们卖家手中去。
记者：阿里今年也提出了数据、金融、平台的战略。你拿什么跟他们竞争？
刘强东：我们的数据质量比阿里的更好，更干净，因为没有什么刷信誉，没有那种水货、假货。我们所有的交易数字可以说更加地干净。
记者：你现在最重点关注在哪块？
刘强东：四大块没什么重点或不重点的，从战略层面这是公司未来的战略业务，但是从运营角度来讲，都不是我负责的，所以我没有什么侧重不侧重的。
记者：那你会给四块要有一个分配，就是每块贡献多少销售额，贡献多少利润，现在有设定目标么？
刘强东：没有。我向来不愿意去设定一个财务指标。
记者：那你分析这四块将来在京东收入中各占多少比重呢？
刘强东：很多业务都是刚开始，我们没进行测算，我们京东追求的目标，就是成本、效率、用户体验，我们先把用户体验做好了，这四块业务都做到用户体验*，最有价值，至于他能赚多少钱，他该赚多少钱就能赚多少钱，不需要我们追求，赚不了这些钱你非要追求赚这么多钱，你一定为达到财务指标，要做很多不好的事情，所以很多公司都是为了纯追求财务指标倒闭的。
记者：再说一下，你个人在这四块业务上投入的精力比例你有个分配吗？
刘强东：对我来讲主要公司战略文化，还有用户体验这块，所以这四块其实跟我也都没什么多大关系。
记者：都是你已经授权下去，他们负责去了？
刘强东：对。都不是我主动推动，所以我也没有一个什么时间的分配。
记者：那这四块分别是哪一位高管在负责呢？
刘强东：我们体系不是按照业务线来分的，我们还是按照我们运营的体系来分。你比如说数据肯定是信息部来负责，金融我们还是成立一个金融集团。
记者：你没有明确的一个组织架构，就是哪个高管做这一块？
刘强东：没有，我们不是事业部制，没有事业部。
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