【投资界学堂】
自从听说硅谷那边创业成功率大概只有1%,就曾经真的很认真的想去研究如何降低创业的失败风险。我希望研究出来,好让大家知道,但我从来没有研究出来过。
直到最近我碰到一段对话,我觉得可能找到了一个关键:
我陪一位创业家去见投资人,创业家照例先从产业开始讲起:“现在团购网非常兴盛,平均每户采购可到XX元(数字我这里没有)”。
再来是产品:“不过,现在女性并没有这个产品,我和竞品A、B、C都不一样”。
最后是策略:“我的客户都在这里出现,所以我和某某、某某公司合作,推出这些优惠。”
讲了半小时,创业家讲得头头是道,相当精彩的,我非常的兴奋,但投资人却摇摇头。
“我没有看到这块需求。”投资人说。
于是,创业家不厌其烦再讲了一次。他富逻辑的推敲,从三个角度切入,最后的结论,都可以证明这个产品可以work,然而,投资人还是摇摇头──
“我仍然没有被你说服。”投资人说。
创业家眼睛几乎凸出来,他好像教小孩一样再放慢说了一次,他看到什么,他推敲到什么,再推论到下一点,最后很合理的来到终点;创业家喘着气,看着投资人,结果,投资人还是摇头!
投资人还没开口,创业家抢先,有点微愠的对投资人提出质疑。
“我讲这么多,您没有‘看到’?”创业家气极败坏的问。
没想到,投资人这次点点头了。
“我有看到你的推论”投资人说:“但我没有‘看到’” 。
“看到?”创业家疑惑的问。
“因为那些都是你的推论。”投资人说:“市场不一定会听你的。”
我听懂他的意思了。
创业家所试图满足的那个“需求”,其实并没有任何表面的迹象,所有的需求,都是创业家“推论”出来的。