【每日投资事件】京东阿里金融战

　　京东、阿里金融战

　　一家是自营起家的B2C电商，一家是平台开始的B2B2C电商平台。电商分析人士李成东认为，随着两者规模的增长，以及生态边界的扩张，京东与阿里已从电商用户的争夺战上升到两者供应链的战争。

　　一名神州数码员工也对记者表示，京东与阿里的供应链大战迟早会到来，对供应商来说，已经不是选择哪家平台进行合作，而是要加入哪个供应链的问题，而金融服务，则是供应链的重要黏性环节，是物流、支付等供应链资源整合能力的集中体现。

　　他表示，由于金融借贷需要信用凭证，其往往和支付、物流等供应链环节紧密对接，通过供应商在支付、物流上的数据和凭证进行抵押担保。这也意味着，供应商一旦要申请金融贷款服务，则需要在物流、支付上与京东进行深度对接，因此其很难脱离京东生态。

　　阿里也很早意识到了金融服务对平台供应链和生态的黏着作用，进行了布局。今年网商大会上，阿里巴巴董事局主席马云提出阿里明年的“平台、金融、数据”计划，再次将金融列为发展重点。

　　不过，从模式上看，京东与阿里的金融服务因为各自的不同生态，也存在着区分。

　　2010年，阿里小贷公司在杭州成立，打造的是“平台+小贷”的融资模式，通过支付宝作为运转资金的渠道，由合作银行提供贷款服务。截至2012年6月，阿里小贷已为13万家小微企业提供贷款超260亿元。

　　但由于主要依托淘宝平台上的中小卖家，规模偏小，而淘宝没有统一的物流服务对接，因此，中小卖家由于信用担保凭证出具困难，很难获得融资。此外，阿里小贷单笔金额一般在5万~100万元，由于卖家规模小，风险较高，年化利率在18%左右，高出基准利率30%以上。

　　而京东依据统一的物流服务与较大规模的商户，信用凭证更容易体现，可通过物流单据获得融资。有观点认为，京东的短板在支付，阿里的短板在信用凭证以及物流数据，这些都左右着供应商对阵营的选择。

　　李成东认为，金融服务也是开放平台的基础设置之一，它需要与物流、支付进行对接，统一面向平台合作方开放，这也是京东在学习沃尔玛模式中必须走出的一步。

　　京东下一步或许是在用户池和商户池的基础上不断推出利润率高的衍生产品。

　　京东金融服务解析：意在揽络商户 POP平台或成盈利点

　　11月27日，京东商城宣布将与中国银行达成战略合作，双方将实现从资金业务到支付业务、从传统业务到创新业务、从融资业务到投资业务的全方位合作。

　　据介绍，京东商城供应链金融服务平台将为供应商提供评价体系、结算系统、票据处理系统、网上银行和银企互联等电子渠道，将提供针对采购、入库、结算前、扩大融资四方面融资产品。具体服务内容包括应收账款融资、订单融资、委托贷款融资、协同投资和信托计划等。

　　据中国银行工作人员介绍，京东与中国银行合作的金融产品流程基本是：京东供应商A通过把应付账款或者是货物在和京东方面确认后，质押给银行换取融资；而银行则将供应商A的质押转化成金融产品买给京东商城和其他供应商；当京东给供应商A结款之后，供应商A还给银行贷款，而京东之前卖的理财产品也到期，与参与购买该金融产品的供应商分享收益。

　　此外，供应商A还可以借用京东在银行的授信完成上述流程。据悉，京东商城已经获得了中国银行、建设银行、交通银行、工商银行等金融机构50亿元的授信。

　　由于阿里已经推出了金融服务，并且据媒体报道的数据称，阿里金融实现单日利息收入100万元，按此计算，阿里金融的利息收入将达3.65亿元。因此，在外界看来京东推出金融服务也是增收的手段之一。

　　对此，电子商务观察员鲁振旺认为，京东目前想要从金融服务中获得收益不太可能，主要是因为其体量太小，其金融服务的没有形成规模，自然也无法从中获得大额的收益。

　　而在微博上有这样一个故事来解读京东为什么推出金融服务：

　　菜农想把所种蔬菜销往更多需求城里，于是找到专门贩菜的商贩。但商贩有要求，进入平台需要缴20%的进场费，同时回款结算周期要120天，一切按照商贩的规则合作，农民没有办法，从了......由于商贩对菜农回款周期过长，菜农没有资金购买肥料种下一季。于是商贩又推出放贷服务，还宣布代为采购肥料。

　　独立电商分析师李成东表示，从短期来看京东推出供应链金融服务主要是维护供应商关系，而不是谋求从中盈利。供应链金融解决了供应商资金需求，也就让供应商更加放心与京东合作。这也是完善京东生态体系的重要一环。

　　在京东商城与中国银行宣布达成战略合作的当天，会场有超过500家京东商城的供应商代表参加了会议，并听取相关金融产品的介绍。一些供应商也对TechWeb表示，对供应链金融比较看好，未来可能会尝试这项服务。

　　鲁振旺表示，京东推出供应链金融平台将是一个多赢的局面。近半年以来，京东与供应商的结款周期越来越长，这对于小商家而言压力颇大，而京东的金融服务可以缓解商家的资金压力。

　　对京东而言，未来盈利关键中的关键就在于POP平台。鲁振旺认为，如果京东通过自营商品来扩充品类，会面临成本和管理上的问题。因此，发展POP平台是一个很好的解决办法。不过目前京东POP平台与阿里相比总量还是很小。因此，京东推出金融服务是一个很好的布局，可以帮助和吸引商家入驻京东平台。

　　值得注意的是，京东商城招商总监刘斌此前曾向媒体表示，运营京东商城开放平台的POP部门将和京东日白、消费电子、IT、图书五大部门，成为京东未来重要的增长点。刘斌称，POP部门在去年仍然在探索阶段，今年将发力成长。预计今年京东商城开放平台营业额预期将达到150亿元。

　　而京东商城CEO刘强东也对POP平台作出了表态，“我们允许开放平台的商家和京东直营平台竞争，同一件商品允许卖家卖得比直营便宜，只要用户觉得更便利，这都没有关系，现在京东开放平台月增长率达到了22%。”

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201211/20121128339351.shtml