硅谷法则：9成创业公司会倒闭 90%孵化器将失败

　　彼得·莱兰曾经是一名程序员和互联网业执行官，同时还是一个成功的企业家，有硅谷工作经验，天使投资人，和超过25年的技术资历。莱兰在2007年建立了YouWeb企业孵化器，孕育出一连串成功的移动和游戏公司。

　　文/彼得·莱兰(YouWeb创始人)

　　目前的企业孵化器是一道具有独立权利的工业环节。2007年时，在我启动YouWeb企业提速的时候，我开始和朋友和同事一起去探索企业孵化器的理念。大多数人告诉我，创意实验室和CMGI曾经在20世纪90年代试图建立类似的模型，但最终失败了(但Overture公司是个例外，它是由创意实验室孕育产生的)。CMGI则在当时的网络泡沫中崩盘的。

　　但是，我注意到一个整装待发的模型：保罗格雷厄姆的Y Combinator公司。至少在硅谷，YC当时算是仅有的且知名度相当高的企业孵化器了。今天企业孵化器的数量应该有上百个了(广义上包括：企业孵化器，企业提速，和“种子启动资金”)，和前些年相比，每个企业孵化器略有不同，比如YC, TechStars, YouWeb, ideallab，还有其他一些的。

　　我想提出的观点是，百分之九十的企业孵化器都会失败。没错，是失败，我的意思是投入的资金将不会有回报(或是不会盈利)。我这么说有什么依据吗?好吧，绝大多数的企业孵化器都投给了创业型企业，他们遵循的是九成的创业公司会倒闭的业界经验法则。

　　是否有其他情况使得企业孵化器和创业公司有些许不一样呢?如果我们每天看看那些日常交易、流行的移动应用程序和游戏，很明显，只有少数(可能是四家或者五家企业)才有可能成为该领域的*，其余的企业孵化器的回报，破产清算或者转投其他领域所获得的收益远比最初的投入要少得多。

　　以下是一些原因：

　　1、 公司太多， “营商友导” 太少

　　如果投资公司无法提供足够的资金，那么绝大多数的企业孵化器就会失败。对那些没有经验的企业来说，学习游戏规则的来龙去脉是相当重要的。一个伟大的想法会因为没有被很好的执行下去而导致最终失败。。

　　举个最近的创业公司为例吧，GoKo，他们有一个伟大的想法，并且推进的也相当出色，但仅两天时间他们的产品就出现了一系列的问题。因此，营商友导十分重要。如何制造产品，销售产品，推销自己公司的业务，租赁，市场营销，公关，这一切，都需要花时间学习。企业孵化器需要向他们解释各个方面的业务，分享商业战争中的案例，帮助他们，特别是当这些创业公司摇摇欲坠的时候。

　　除了给予指导以外，大多数创业公司在学习以后仍会产生一样的想法，那就是许多创业公司会在每个“空白领域”进行创新之后，他们的创始人就会希望在这一领域拔得头筹，这种令人费解的想法会导致企业失去对实际情况的洞察力，也会致产生一个复杂的问题，那就是，公司不断扩张会需要太多资金，从而容易导致泡沫和崩盘。

　　2、项目没有清晰的资金路径

　　在企业项目启动初期，创业公司的资金好似如洪水而至，然后，经过这个初始阶段后，我发现许多公司还在为流动资金而发愁。

　　运营企业孵化器的人才一般都是善于筹措资金的，这也是他们的本职工作。但在筹集发展基金时，有某一时刻，会让你感受到那无声的崩溃，为什么会这样?归根结底，还是因为没有考虑全面，要么对创业公司估值过高要么创业阶段存在太多不和谐的声音。许多创业公司只是有些特色罢了，他们无法形成产品，因此会导致业务变得孤立。

　　3、 缺乏商业开发资源

　　业务开发和跟踪记录是企业家进行选择的两大重要因素。当其他早期团队还在指派商业开发伙伴时，著名的SV天使投资公司已经创建了硅谷中每个创业者的合伙人名单表，比如：BD得到了你，你的*个客户是谁，你下一个投资者是谁，你未来潜在的受让方是谁，甚至是为了让你可以IPO的投行是哪家。企业孵化器如果和*的资源并存，然后在他们的帮助下IPO，将会使创业者和投资人获得*的机会。

　　百分之九十的失败率为何对北美和世界来说仍然伟大

　　北美需要创新的想法，而且民众也不能寄希望于政府为明天买单。随着资金以及捐助的减少，公共机构仅维持勉强度日的状态。一些私人机构，比如MBA项目，仍存在一定担心，因为这些他们正在创造的项目很可能被企业孵化器边缘化。每一个区域和垂直面都有可能从一个全新的商业加速方法中获利。

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