天鹰资本迟景朝:四招教创业企业如何在腾讯阴影中成长

2012-09-12 15:42 · 和讯网  迟景朝   
   
你不是周鸿祎,公司也不是新浪这样的上市公司,既然无法正面和腾讯抗衡,惹不起还躲不起吗?腾讯的产品核心是IM, 也就是QQ和微信及其衍生的应用和服务,产品一定要避其锋芒。

  在互联网领域,游戏、广告、电商三大盈利模式中,腾讯、百度和阿里巴巴从x、y、z三个维度织成的一张立体的网,控制着细分行业,创业企业只能在三座大山之下艰难生长。百度和阿里巴巴主要控制着搜索和电商,而腾讯则像一只乌贼,通过QQ几乎把触角延伸到每个互联网领域,而在新兴的移动互联网领域,凭借超过1亿用户的微信,又开始在移动互联网上复制着以前的成功。相信每个创业者在见VC的时候,总会被问到一个问题:“如果腾讯也来做你这个产品,你该怎么办?”,我在和创业者聊天的时候,也不会免俗,问着相同的问题,而且很多时候我自己也没有一个准确的答案,问的目的就是想看看创业者的反应如何,是否把事情想清楚了。和大家聊的多了,我就在此总结了一下应对腾讯的四种招数,希望对大家有所帮助。

  第一招是躲

  “躲?这也是一招?也太悲观了吧?” ,相信大家有些泄气,其实我也挺泄气,竟然把“躲”这个方法排到第一。但是这确实是事实,是没有办法的事,我想说的是创业不是意气用事,你不是周鸿祎,公司也不是新浪这样的上市公司,既然无法正面和腾讯抗衡,惹不起还躲不起吗?腾讯的产品核心是IM, 也就是QQ和微信及其衍生的应用和服务,产品一定要避其锋芒。

  第二招是快

  “天下武功唯快不破”,雷军是这样说的,也是这样做的,要想与腾讯拼杀,就是要集全公司之力与腾讯下面的那个相对应的产品线部门竞争。雷军做米聊之时,快速迭代开发,可惜的是,“我们当时认为腾讯可能需要6个月(做出相应的产品),”雷军说,“但是他们只用了2个月就推出了微信。”,我这里事后诸葛亮地说一句,倘若腾讯真的6个月才推出微信,而让米聊先把用户圈到手,今天雷军就很可能可以动摇腾讯的根基了。

  第三招是低调

  天使投资人曾李青曾经说,当决定对创业者进行投资之后,都要告诫对方,“一定要像鬼子进村一样,低调地干!”。为什么要低调?就是怕腾讯这样的大佬抄袭。别产品一上线甚至demo才做出来就满世界地宣传,到处做讲演,那样只会让自己的产品更早地暴露。汪海兵做淘米网的时候,一直静静地做,从来不敢声张,直到做了一年多推向市场的时候才陆续有人知道,后来淘米网吃到了5-15岁儿童娱乐这块大蛋糕,成功上市。

  第四招是绑个炸药包

  “绑个炸药包”的意思是要给自己的产品绑个炸药包,也就是要冒险,让腾讯要么因为新产品的政策风险不敢跟进,要么因为新产品伤害其已有利益不好跟进。李学凌当初推出的YY语音可是IM工具,直接攻击了腾讯的核心。相信大家也看到李学凌及其团队目前的成功,之所以腾讯的反应慢了一步,相信其中一个重要原因就是腾讯在最初怕这个产品的风险会殃及QQ。这个风险就是:YY语音可以成了聚众集会的工具,让几万人通过语音交流传播,其中的政策风险很大,有任何风吹草动都有可能被政府一纸命令关掉了事。当然我这个估计也许是庸人自扰,还是在此祝福学凌吧。

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