没有VC的日子：投资额度减少 企业需节约资源充分借力

　　放下包袱 积极进取

　　自筹资金的企业通常需要寻求一些更具智慧的解决方案。达莉亚·阿提姆（Daria Artem）将原本专用于婚礼的2.5万美元投资于Lady Fortunes这家公司，让这笔钱获得了极大的增值。Lady Fortunes以生产定制化的糕点产品为主，总部位于加州坎诺加帕克，现有42名员工，年收入达450万美元。更重要的是，该公司没有任何负债。

　　公司的成功部分源于创始人的市场考察能力。当阿提姆需要一台价值6万美元的流动包装机来打包糕点时，她与一位“中国通”建立了联系，得知这台机器是在中国生产的。于是，她和这位朋友一道追踪这台设备的生产商，以便确定能否直接与厂家取得联系。最终她成功地以不到两万美元（包含运输费用在内）的价格获得了这台机器。

　　成功的自力更生型企业往往并不局限于传统的与客户合作的方式。当阿提姆接到一笔很大而且很复杂的订单时，她对付款事宜格外留心。这也是她首次从大型零售企业获得订单。一般而言，采购商很少提前支付押金，但阿提姆知道，如果她对公司的盈利能力过于乐观，一旦采购商延迟付款，将给公司的现金流带来极大的威胁。所以，她没有采取常规的合作模式，而是要求对方先支付50%的头款作为订单押金。这家零售商在经过最初的犹疑后痛快地给她开出了一张16.5万美元的支票，以便她启动这个合作项目。

　　BuildASign.com也找到了出奇制胜的解决方案，且在公司架构方面尤为突出。格雷姆认为，以BuildASign的规模，如果公司照搬大型企业的模式，在人员配备及开支方面都采用统一管理的话，公司将很难达到较好的盈利前景。所以，BuildASign公司采取了一套完全不同的策略，格雷姆和他的创业伙伴按照事业部（BU）的方式管理公司，由事业部的*对自己的领域负责，公司因此细分出了不同的市场，比如EasyCanvasPrints.com和FastRealEstateSigns.com，以及针对英国和德国市场的部门等等。这一举措带来的好处是：公司内部形成了一种“公司内企业家”的文化，每一个事业部的*都对自己的领域持有全局观念。格雷姆表示，这让公司能够快速了解每一个事业部的业务，也能迅速获知盈利点及风险所在。

　　前文提到的作家迪利普坦陈，在走向盈利的路上，自筹资金的企业可能需要经历更长时间的艰苦跋涉。但是当它们开始盈利后，相比那些债台高筑的同类企业而言，其发展状况通常更为稳定，并且更能经受市场的洗礼。

　　与那些获得外部投资的同行相比，eDimensional公司的发展可能相对缓慢，但是爱普斯坦透露，公司最近收购了两家竞争对手——其中一家就是由VC投资的企业，在此次经济危机中它烧完了所有的钱，无以为继。爱普斯坦的观点颇有说服力：“在其他公司全面收缩的时候，我们这类公司无疑拥有了更好的继续发展的潜力。”

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