美服装订制网站获风投青睐 争夺2千亿美元市场

　　北京时间8月8日消息，据国外媒体报道，风险投资公司恩颐投资（New Enterprise Associates）和Accel Partners当前正加速对电子商务公司进行投资，因为越来越多的消费者正转投向小众的服装订做网站，而这里的服装售价也要比百货商店便宜得多。

　　根据美国风险投资协会（National Venture Capital Association）提供的数据，上述两家风投公司，伙同光速创投（Lightspeed Venture Partners）和Battery Ventures，帮助网络零售产业在今年已经募集到3.287亿美元资金，较2011年全年的水平增长了一倍以上。

　　服装订做创新公司J. Hilburn、American Giant和Bonobos当前正在争夺美国电子商务市场的份额。市场调研公司Forrester Research预计，到2016年美国电子商务市场的规模将达到3270亿美元，远超过2011年的2020亿美元。通过从工厂直接向消费者发售产品，这些创新公司省去了供应链环节，从而能够向消费者提供比百货商店低出许多的产品售价。它们借此获得了比网络零售巨头亚马逊高出许多的利润率，并赢得了消费者和风险投资公司的青睐。

　　Battery Ventures的合伙人布莱恩·奥马利（Brian O"Malley）表示，“J. Hilburn将会销售与杰尼亚（Zegna）采用相同意大利面料的衬衣，只不过杰尼亚的衬衣在内曼·马库斯（Neiman Marcus，美国精品百货店）的售价达到了300美元。J. Hilburn能够以更低的价格向消费者销售完全相同的订制衬衣。但是因为没有中间商，J. Hilburn依然能够从中获得非常高的利润率。”

　　恩颐投资的合伙人哈利·维勒（Harry Weller）表示，这些创新公司的吸引力，部分的来自于消费者无法从传统的网络零售商那里获得全新的体验。通常情况下，J. Hilburn的一件男式衬衫面料费用为35美元，制作费为22美元。这也就是说，一件衬衫57美元的售价，要比Ermenegildo Zegna采用相同面料售价达到200美元的衬衫便宜的多。在内曼·马库斯的官方网站中，杰尼亚的衬衫售价达到了325美元至435美元。

　　高毛利率

　　J. Hilburn联合创始人、首席执行官希尔·戴维斯（Hil Davis）表示，一件衬衫57美元的售价，能够让公司公司的毛利率达到54%。亚马逊在2011年的毛利率仅为22%；美国百货商场运营商梅西百货在最近一个财年的毛利率为40%。戴维斯就此表示，“很明显，通过这种经营方式，你能够降低零售供应链环节的很大一部分支出。”截至目前，杰尼亚及亚马逊发言人均对此报道未置可否。

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