徐小平：新东方创始人转战天使投资 看准无线互联

　　真格基金主管合伙人徐小平现在是业内的聚焦，这同新东方的新闻无关，而是因为风险投资行业重心开始向早期倾斜，既然后期竞争日趋激烈。

　　此外，天使投资这一投资类型可能同无线互联网机会的把握存在契合。

　　男人四十

　　徐小平，1956年出生于江苏泰兴。

　　“深井巷的尽头有三口深井，那里是女人们聚集的地方，洗一篮青菜洗一筐衣裳，洗不尽张家短李家长。”这是一首歌，徐小平的《深井巷》，出生在泰兴城的深井巷。

　　小时候母亲给他一个愿景，“我家小平，将来是要上大学的。” 徐小平后来回顾：母亲没有上过大学，没有学过心理学，但她却知道，真正有效的励志教育，就是鼓励和赞美，暗示和诱导。

　　这件事情似乎不太容易，徐小平是1974年从泰兴中学高中毕业，那个时候还在“上山下乡”。恰好泰兴文工团招生。“我拉二胡、拉小提琴、拉手风琴，就考上了。”

　　还是“上山下乡”，到周边各个公社演出，有时候深夜回来了，就在库房里睡稻草地铺。

　　在文工团工作了四年，曾想争取一个工农兵大学生的指标，未能如愿，不过之后高考恢复了，1978年，徐小平考上了中央音乐学院音乐理论系。

　　到北京上学，然后他读了刘心武的《我爱每片绿叶》，对自己有新的认识，认为打动他的是文学。

　　毕业后主动要求去了北大。当时北京大学正处于一个新的时期，他成为北大艺术教研室的第二个老师。艺术教研室也就是今天的北京大学艺术学院。

　　邂逅了西语系留校任教的俞敏洪 。俞敏洪是江苏江阴人，“他住江之南，我住江之北，同饮一江水”。那个时候俞敏洪还不是明星。“我，北大团委文化部长；王强，北大艺术团团长；俞敏洪？观众，而且是大礼堂某个角落里的站票观众！”

　　当时做北大青年教师一个月收入一百元，对应周围有些人迅速富裕起来了。徐小平创作了《青年教师》：我说我从来没有进过喜来登长城饭店，也从来没有花过人民币兑换券，一条两条三条家具做不完的腿。一张两张三张吃饭填不满的嘴。

　　上世纪80年代中期，出国热。当时也存在房子的问题，等待分配意味着40岁才能解决。1987年的最后一天徐小平出国了，先是到了美国华盛顿，在那边学英语，当然也要打工，8个月之后，又去了加拿大。爱人陈玲在那儿已经拿到了全额奖学金。

　　在加拿大，徐小平进入加拿大萨斯喀彻温大学，获得了音乐学硕士学位。之后是Lethbridge社区学院再当教师。

　　接下来，有关海归创业这件事情，徐小平1993年就做过了。“岁月，来去匆匆忙乱；青春，一误再误短暂。山穷水尽疑无路，出国好像是阳关，两只皮箱一个梦，雄心壮志离家园，离家园，谁知留学的辛酸？越穷越爱做预算，怎么做也不周转……”

　　当年9月他应朋友之邀回国，张罗一年录制了《洋插队情歌》。方向是大陆版的罗大佑，摩拳擦掌准备打击盗版。“不幸的是，街头不仅没有出现盗版，连正版也没有见过。”

　　时光荏苒，回到加拿大之后，“年龄已逼近四十大关，事业一无所成。”已经有两个儿子。

　　在1995年的时候，俞敏洪来到了温哥华……我们都知道，1993年，俞敏洪正式创办了新东方。当时新东方已经初具规模，于是徐小平问俞敏洪：你都这么有钱了，还追求什么？“老俞沉吟半会儿说：还缺少崇高感！”

　　关于徐小平今日的介绍是，著名留学、签证、职业规划和人生发展咨询专家，他后来回顾当时的需求：新东方学生考托福、GRE，交个两百块钱，但是考到托福、GRE又怎么样，去哪里？有奖学金吗？有前途吗？还需要进一步的帮助，那时候俞敏洪已经做到了极限，很难孤军作战，所以我回来开辟了留学出国事业……

　　俞敏洪做考试培训，徐小平做出国咨询，另一位王强从贝尔实验室回来做口语。

　　1996年团队接受北京电视台访问，当问到待遇的时候，俞敏洪答：“徐老师、王老师回到新东方，我是一分钱不给他们的，要靠他们去挣。”

　　“送我给一辆车，但是是一辆面的，然后给我投资了4000人民币，买了两张办公桌。”徐小平开始了各种签证、留学、移民讲座。“一个星期做十几次，一天约谈几十名万般迷惑的学生。”

　　天使佳缘

　　2006年9月7日，新东方登陆纽约证券交易所。

　　“新东方上市意味着我们13年的艰苦奋斗得到了包括美国在内的整个社会的认可，同时也意味着我们将可以在世界舞台上关注国际教育产业的发展前沿，这有利于我们引进更多的、更新的教育内容为中国学生服务。”徐小平谈到这一事件的历史意义。

　　新东方的财年是从每年的6月1日起至第二年的5月31日，在截至2006年5月31日的财年，该公司营收为9600万美元，净利润为1300万美元。

　　新东方董事长俞敏洪拥有公司31.18%，成为“中国最富老师”。徐小平持股10%，成了仅次于俞敏洪的“中国第二富老师”。

　　徐小平离开了公司，他后来在《中国企业家》口述回顾：我渴望新东方创业时候的那种火红生活，上市使我连董事也做不成了。我只想做董事，上市时我才五十岁。俞敏洪如果让我去做副总裁，我现在就去上班。

　　文章的标题是《没人敢挑战他，会是个严重问题》。徐小平2001年曾经离开过董事会，后来出版了《图穷对话录》，而在2002年教师节，新东方高管集体庆祝该书出版，之后徐小平被重新请回到了董事会。

　　“不能在新东方浇水，我就去全社会下雨。”

　　“这时候有学生来找我，说老师我当年是新东方的学生，我说很棒。”对于投身天使投资，2012年3月，徐小平在北京大学的一次演讲中有一段话：

　　我现在留学回来了，我说那更棒。他说我现在想创业，我说祝贺。再见！他说NO我需要你给我投资，我说我不懂投资。他说徐老师必须给我投资，因为我当年给新东方付过学费。

　　*笔投资是在上市之前的2006年5月，有一个浙江小伙子找到他，要做一个电子杂志的项目，预期可以媲美Facebook，虽然他没有互联网经验。商业模式并不清晰，于是在两小时的沟通中，徐小平反过来帮着出主意，最后投资了100万元。

　　几年后，“Facebook没做成，faceboot倒是有一点。”在接受《中国周刊》采访时，徐小平发明了一个词。Boot是靴子和被踢的意思。

　　2006年，徐小平有一次斯坦福之行，有了启迪，之后他的天使投资之路也正式起步。

　　2007年4月25日，世纪佳缘获得“新东方三元老”徐小平、王强、钱永强的4000万元天使投资。

　　“最初知道世纪佳缘是钱永强的介绍，仔细研究后非常兴奋，很有投资前景”。之前，钱永强就投资过空中网，他是开了新东方人天使投资的先河。

　　钱永强1972年出生在安徽蚌埠。1993年参与创办新东方，开设了GMAT(美国商学院入学考试)培训班，并且担任GMAT和GRE的主讲老师。1997年，在耶鲁大学商学院攻读MBA。而在2000年12月，钱永强创建新东方教育在线。

　　“会场上，徐老师慷慨激昂，手势极多而表情丰富，”2007年6月16日，龚海燕在博客上贴出《可爱的徐小平》，文中写到一次会议：提出要为网络婚恋交友正名，名不正则言不顺。不要让别人想起在网上征婚，就如同想起什么按摩店理发店一样，半明半暗，暧昧难言。

　　2007年朋友的儿子推荐了一个人，叫李祝捷，代表一家叫赛龙的公司融资，出于对介绍人的信任，徐小平投资了500万元。

　　2008年徐小平的《仙人指路》出版发行，在第二版的时候介绍，“本书是专为中国青年人写的，它已经帮助了无数青年朋友们找准人生方向，在学习、工作和生活上都不再迷茫。”

　　仙人指路

　　“当时我给他打了5分钟电话，说我要创业讲我要做什么，他说没听懂，问我要多少钱，我说10万美元，他说5万行不，我说不行，他说那我明天让司机把钱给你送过去。”兰亭集势创办人郭去疾回忆起2007年最初的时候。

　　郭去疾之前曾在微软和亚马逊工作过，参与了*网7500万美元的并购案，后来是Google中国总裁特别助理，在这个岗位上，他入选2006《环球企业家》40岁以下商业精英，当时他31岁。“看了超女，我相信Google在中国应该做一个能让所有人参与的项目。”

　　有关兰亭集势，比如说婚纱，人们只是偶尔采购，但是消费时选择又有局限，这就需要“长尾式采购”模式。华兴资本包凡表示，兰亭集势的独到之处在于前端利用搜索引擎的精准投放，后端通过公司向工厂下单并掌握生产制造环节。

　　当然，之后兰亭集势备受关注，持续融资也很顺利，徐小平后来介绍：他们做B2C是为全球提供中国产品，B2C的市场之前也有人做，但是失败了，我进来的时候正好是一个比较好的时机，网上支付、国际物流、网速都已经比较成熟。

　　郭去疾将陈欧介绍给徐小平。2006年留学新加坡南洋理工大学的时候，陈欧同学弟刘辉创办了游戏平台Garena，毕业后他去了斯坦福学习工商管理，2008年卖掉了这家创业公司的股权。

　　2009年回国后，他要创办一家游戏内置广告公司，即Reemake。

　　徐小平回忆起来：我听他讲了半天也没听懂，我说你要多少钱？他说20万美金；我说10万怎么样？他说不行；我说15万呢？他说还不行；我说18万呢？他假装算了一下，差不多。

　　“而其实当时我们也不是缺早期启动的钱，更多的是要徐老师帮我们备个案。”陈欧接受优米网访问时，谈及：比如说找学生的时候，你说我们是徐小平投的公司，靠谱吧加入我们吧，更多是这个概念。

　　徐小平听不懂是有道理的，业务并不顺利。2010年年初的时候，陈欧尝试在线销售化妆品，当然是团购模式，最初叫团美网，9月更名为聚美网。

　　2011年3月，聚美优品获得了红杉资本千万美元级别的投资。

　　“为梦想奋斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。我是陈欧，我为自己代言。” 人们在地铁注意到的陈欧和韩庚的双代言，“为自己代言”的广告引起80后共鸣，网上有一波“聚美体”效应。这件事情是徐小平推动的，陈欧最初有些腼腆，而徐小平举了张朝阳的例子。

　　之前的2010年6月，在欧美同学会2010年北京论坛上，徐小平说：

　　假如有回报，那皆大欢喜，假如没有回报，我们至少也创造了本年度的GDP了嘛。整个社会要加大天使的投资，不要考察，跟他们聊一聊，如果你们不敢的，把钱给我，我来投。

　　到2010年，徐小平已经投资了30多个项目。初期的时候，基本是上不涉及合同，2010年时才聘请律师。他有一句话，“Take my money and forget it。”拿走我的钱，然后忘记他。

　　还记得那个faceboot的项目吗？徘徊三年后，小伙子转型改做培训，2010年收入2000万元。虽然没有约定，但他将徐小平的股权转到了新公司。

　　2011年9月18日，徐小平在微博上写道：我基本只看这个想做这件“事”的“人”，而VC更关注这个“人”做出来的“事”。重点不一样。天使阶段只有梦，没有数字，所以，只能看人。当年在新东方，我的主要工作就是和一个个的学生谈话咨询，锻炼出了我和人打交道的能力。

　　徐小平要重新定义一个词汇，“我把Integrity翻译为真格”：做人做事要有“Integrity”，指的是以诚信，真诚为基础的完整人格。

　　真格基金

　　“以我老婆的脸色为标志，*年是黑色，第二年是灰色，第三年是紫色，现在终于有了红色。”

　　2011年5月11日，世纪佳缘登陆纳斯达克，发行价11美元，融资约7810万美元。首日开盘价11美元，收盘10.52美元。

　　之前的2010年10月，徐小平成立了真格基金。王强成为他的伙伴。之前他们还一起投资了红黄蓝。这家机构目前在全国300多个城市，拥有500多家亲子园和70多家双语幼儿园。

　　王强，1984年获北京大学英语语言文学专业文学学士学位，后留校任英语系助教，讲师。1987年，他在美国纽约州立大学英语系做访问学者。之后从生计的角度，自费留学，申请攻读学校的计算机硕士学位。

　　徐小平有一个段子谈到王强，老师问，你之前学的都是语言类的课程啊，王强回答，计算机最重要的是程序，程序是汇编语言写的，这不就是语言吗，就是我擅长的呀。

　　1996年10月，王强在新东方推出了称之为“美语思维法”的美国口语培训。

　　上市后，王强有一次回顾，2002年，当时新东方的规模还有限，年利润大概只有1000万元，就花了数百万元，就请普华永道和德勤两家事务所来做账和审计。

　　2010年年末，在以袜子为切入点的电商维棉上线后不久，徐小平即注资1000万元。他是通过微博给创办人林伟发私信联络，两人见面后，很快就确定了投资。据说徐小平*的问题是，“今后会只做袜子吗？”

　　一年时间，真格基金投了数十个项目，累积已有80多个项目。“什么都投”，但教育项目无疑是重点，涉及儿童美术、围棋、书法等等。

　　2011年12月1日，徐小平和红杉中国沈南鹏，在北京联合举行“真格基金”二期成立发布会。二期为3000万美元，原真格基金出资1530万美元，红杉出资1470万美元。

　　人们注意到出席的方风雷，他没有发言，而在提问环节，记者也被告知，只能向徐小平和红杉资本提问。他出席的原因是女儿方爱之担任真格基金总经理。

　　方风雷是高盛高华证券有限责任公司董事长，曾经历任中银国际控股有限公司执行总裁、中国国际金融有限公司副总裁，亲历了本土投资银行业的发展。

　　方爱之之前任职通用电器业务发展部门, 负责分析执行GE中国的业务发展计划。在此之前，曾任职于JPMorgan担任投资银行部门分师，负责执行合并收购，股票和债券发行的分析。

　　徐小平需要一位经理人，对商业模式有敏感性，同时有严谨的财务素养。有报道指，最初是红杉一名投资经理在同徐小平接洽时，想到了校友方爱之。方爱之在斯坦福大学曾是中国学生会主席。哥伦比亚大学学士学位和斯坦福大学工商管理硕士学位。

　　王强是合伙人兼企业灵魂研究院院长。曾任新东方公共关系与市场推广部总监的张亚哲出任董事，他现在是新京报教育与文化特约评论员，北京大学中国资本研究中心执行主任。

　　“在天使投资阶段，项目需求有很大的吞吐量，我们想在未来一到两年投资100个企业，决不是一个夸张的数字。”沈南鹏表示。

　　沈南鹏指出天使投资同风险投资，不同阶段的差异性，接受《21世纪经济报道》采访时他表示，“徐小平是做教育出身，对看人看团队，确有独到的看法。”

　　2011年业内对电子商务发展开发颇多议论，11月22日，徐小平在微博上写道：我自己并非专业电商，但根据我的常识，这些心态都可商量。经过调整，给人类带来极大便利的电子商务肯定会继续繁荣发展。

　　有关投人，开始有误传是只投上过新东方的人，“后来一看都是新东方的学员。连ABC都不会读也是新东方。” 后来有说法是，只投海归。徐小平投资了一个抗癌药物，他承认不懂这方面，“人家四个博士从美国回国创业，我觉得是可以相信的”。

　　于是徐小平的一句话是，“没有海归，没有土鳖，只有中华鳖精。”

　　公司网站指出：继新东方为莘莘学子筑起国留学的桥梁，真格基金希望能为海外学子搭建起归国创业的彩虹。真格基金乐于帮助那些拥有具备国际意识、懂真格的青年人实现他们的创业梦想。

　　无线新世界

　　二期的投资节奏似乎有些变化，“我们一年投50个项目，10年投500个，更有长期效应。”接受《21世纪商业评论》，徐小平表示。

　　之前2011年年末在接受《创业邦》采访时，问及移动互联网时，徐小平指出：移动互联网改变一切，而且才刚刚开始。我*相信这里会诞生几个巨无霸企业。

　　这同红杉的思维是对应起来的，2012年2月，“创新中国 2012”新闻发布会上，红杉资本中国基金合伙人周逵透露：我们创业者是走在最前面，我们紧跟创业者一起向前。也就是这样的原因，我们红杉资本在无线互联网市场，现在全球有五百多家公司投资，在中国将近三十多家。

　　前面提到手机厂商赛龙，公司为电信运营商、手机OEM厂商和手机品牌经营商提供完整的平台和终端产品解决方案。赛龙目前有超过3000名员工，已有超过七千万台手机采用了赛龙的技术。

　　在真格基金公布的投资组合中，两大项是，电子商务和教育。移动互联网的项目似乎不多，但移动互联网是一项正在产生广泛影响力的技术。

　　团队之一是声声，“记录你的心声，娓娓道出你朋友、家人、恋人、甚至路人的趣事。”团队自我介绍他们的应用： 声声是一个原创语音分享app。每天一个问题，收听全世界的答案；说出你的心声，分享到微博。

　　豪腾嘉科之前有两项业务，外包业务和游戏业务，前者开发了《时尚最体育》，后者则推出了《小羊总动员之魅影危机》。这个团队于2012年初发布新应用“时尚搭”：人们能够以更快捷方便的形式完成“搭配”和“电子逛街”。

　　“少壮不努力，老大背单词。”拓词被归于教育类，但是团队推出了基于苹果和安卓的应用。“拓词别有用心提问，你从容不迫作答，每份努力都换来一份收获，到约定之日，几千单词也就悉数在心了。”

　　美餐网提供两万五千多家家餐厅的外卖的网上订餐。当然也推出了手机客户端。

　　2012年2月，福布斯首度推出“中美30位30岁以下创业者”。陈欧就榜上有名。

　　徐小平的观察是：“通过中美30岁以下创业者在全球化和高科技这两个方面的对比，可以看到一个令人不安的趋势——中国企业家和中国企业在未来30年的竞争中，将依然处在劣势地位。”

　　沈南鹏则指出，“中国年轻创业者在无线及互联网领域接近美国，但在创意领域还有提升空间。年轻人创业具有许多先天的优势——尤其是在互联网及无线领域。因为他们最清楚年轻互联网用户的需求，他们的视野也较为前沿。”

　　榜单中有19岁的季逸超，同一个月稍早前，季逸超是业内的聚焦。

　　2月15日季逸超在其微博透露：我曾一个人做出猛犸浏览器、Rasgueado输入法等，现需更多朋友一起迎来新的开始：在真格基金徐小平和红杉资本的支持下，我成立了Peak Labs-以贝尔和施乐为目标的实验室，做最狂最新鲜的事。

　　身为90后，季逸超在高中期间成为苹果应用的开发者，一共开发上市了7款应用，猛犸浏览器已经做到第四代版本。

　　Rasgueado是一种手势输入法，2012年5月发布2.0版，打字的时候用户的手指不用离开键盘就可以移动光标、段落选取、复制粘贴。对应弗拉明戈弹奏吉他的一种轮指技法就叫Rasgueado。

　　2012年5月，在参与“创业家沙龙”第三期的时候，面对营员，就移动互联网的话题，徐小平再次表态：移动互联网肯定是未来，而且这个未来就是现在。它的发展趋势毫无疑问是极其惊人的。其实，我们投了不少，现在也不好意思说。

　　“它是一个新事物，大家还在探索，鹿死谁手不知道。我们不懂，做的人懂，我们就投他。”

　　结语

　　“用两三年投100家公司，创造10个新东方，如果有可能再来一个百度。这是我们的梦想。” 徐小平曾经展望真格基金的未来。当然，能再出一家，就很不简单，就可以覆盖掉所有的付出。

　　其实在城市中的各处，不经意间都可以留意到新东方的气息，有那么大的势能，应该有一些期待。

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