雷军：投资凡客只因看好陈年 投熟人可降低成本

　　只投熟人是天使投资的本质

　　“天使投资是怎么降低投资成本的?就是信任。”

　　“熟悉的人、熟悉的行业”，很多天使都如此概括自己的投资风格，而雷军则是贯彻的非常彻底的一位。雷军说，自己曾因“只投熟人”的投资风格曾受到批评，但却坚持认为“天使投资的本质是投资熟人”，因为可以降低投资成本。在他看来，天使投资的主力应该是身边的人——家人、朋友，因此自己的投资只限于“朋友”和“朋友的朋友”——最多不超过两层关系。

　　“天使”在美国被称为“3F”，即Family、Friends、Fools(家人、好友、傻瓜)。雷军也建议：“千万别把天使投资人当作VC，最好的方法是找你的朋友，找你朋友的朋友。”雷军作为个人天使在过去五年中一共投资了20多个案子，平均每年三五家，其中比较知名的包括：凡客、多玩(YY)、大街、好大夫、UC浏览器，而这些企业的创始人都是雷军所熟识的。

　　雷军说自己很“怕”参加各种大会，因为创业者们都会热情的递方案递名片，而自己却很难有充足的时间去了解这些创业者和项目。“天使投资是怎么降低投资成本的?就是信任，”雷军解释说。在没有了解和信任的时候做投资，需要花很多时间在背景调研上，“五六个月时间，黄花菜都凉了。”

　　雷军的言语中透露着对天使投资的热爱，说到自己喜好的创业者类型，他用“志存高远、脚踏实地”作为总结。“他志存高远，可以把公司带到一个别人梦想未曾到达的地方;但也不能好高骛远，得脚踏实地。”雷军认为能碰到几个这样的创业者，就是作为天使投资人一辈子的运气。

　　投资有经验的创业者

　　“中国的社会还没有充分竞争，现在是执行力的比拼。”

　　不久之前，一则关于雷军的新闻在微博上引起热议。媒体引用雷军在武汉大学校园招聘现场的话语称“我作为天使投资人，只会考虑35岁以上的合作者”。雷军在4月接受采访时对此澄清说：“我的原话讲的是我过去的投资平均年龄35岁，基本投有经验的人。”

　　雷军认为投资刚毕业的大学生未免有些不靠谱，因为中国社会与美国社会差距甚大。在他看来，中美之间的创业环境有两点区别：一、美国社会的高度竞争、需要没有经验的创业者打破传统束缚，中国社会尚未高度竞争、成功与否仍取决于执行力的比拼;二、“创新”在美国的概念是做别人没做过的事情，在中国的解读是做别人没有做成功的事情。

　　“中国还没有到idea稀缺的时代，中国是在经验稀缺的时代，”雷军在采访中表示。因此，他觉得，中国创业企业之间的竞争更多的是执行力的比拼，“就是谁能够把这个东西执行到位。”

　　雷军从两个角度看待创新：“做别人没做过的”叫创新;“做别人做过但做死了的”也叫创新。凡客属于后者的典型例证。2007年凡客创办之时，另一家服装类电商PPG正发展的风生水起，以5000万美元的巨额融资和2亿元广告的狂轰乱炸震动着整个互联网行业，而结果是，PPG死了，凡客依然蓬勃发展。

　　简言之，凡客在做的事情是在互联网打造一个服装品牌，而雷军在做的是在互联网打造一个手机品牌，其共同点是“前人曾做死了的事情”。小米科技创办之初，即因谷歌手机失败而受到“株连”，有人质疑“谷歌做不成手机小米更做不成”，而现在，已经没有人再怀疑。雷军则在继续着他的创业思路——用互联网思路做手机。

本文来源投资界，作者：赵娜，原文：https://pe.pedaily.cn/201205/20120503325648.shtml