经济吃紧创业者如何融资：谨慎引中间人 分享想法要慎重

　　Asheesh Advani是个人间借贷服务机构CircleLending的发起人和联合创始人（该机构于2007年被美国维尔京金融公司所收购），现担任Covestor资产服务公司的首席执行官。2012年1月11日，Advani在创业者成长大会（Entrepreneurs Growth Conference）上发表演讲，并指出，创业者要找到潜在投资者并获得投资需要经历以下几个步骤。

　　下面是Advani针对创业者融资提出的优秀建议：

　　1、了解不同类型的投资者。有三种类型的投资者可能会为创业者的创业想法投入资金：好友投资者、天使投资者和专业投资者。好友投资者和创业者有私人关系，即朋友和家人。天使投资者是个人投资者，他们是持有闲置资金的专业人士。专业投资者包括风险投资机构、天使投资机构和银行。“专业投资者最关心的是创业企业的经济因素，”Advani说，“无论是否对创业企业有所了解，专业投资者都会考虑企业经营理念以及其它各种因素。”

　　2、列出潜在投资者。Advani建议，在创业者的行业内和业务人脉中遴选出一组潜在投资者，并试着向他们推荐自己的企业。如果这组潜在投资者对企业有兴趣，创业者就可以在此基础上扩大潜在投资者的范围。

　　“当年，我在创业时，从75个投资者那里筹到了资金，”Advani说，“不是因为我想这么做，而是为了创业成功，我必须这么做。”

　　他建议创业者记录下与每个潜在投资者的沟通经历、与他们会见的情况以及每次会见的目的。在创业初始阶段，始终与潜在投资者保持联系。

　　3、设定融资截止日期。对于何时完成融资，创业者需要确定一个具体和正式的日期，并严格遵照和执行。当向好友投资者和天使投资者融资时，Advani建议创业者设定一个“滚动式的截止日期”，即一旦投资者愿意出资，就马上接受他们的投资资金。同时，一定要与好友投资者讲清楚，他们投入的资金可能会无法按时偿付或者无法偿付。

　　“好友投资者都是与你亲近的人，因此应尽可能与他们保持良好关系，”Advani说。

　　4、谨慎引入中间人。据Advani介绍，中间人可以对投融资双方都发挥积极作用，可以帮助创业者联系到他们原本不认识的个人投资者，例如个人间借贷和投资网站Lending Club和Prosper。

　　5、“公众集资”（Crowd funding）网站也是一种选择。这类服务机构——包括ProFounder和Peerbackers——可以帮助创业者通过社交网络从公众那里筹集到大量的投资资金。

　　但是，Advani警告说，在互联网上分享创业想法一定要慎重，“在任何这类网站上发布创业融资信息之前，要谨记，任何人都会因此知道你的创业想法”。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201201/20120117291088.shtml