【投资界日报】陈年反思凡客错误 孙江涛乐于当小股东

【企业聚焦】

　　去年年底突然遭遇集中质疑的凡客诚品创始人、CEO陈年，1月15日借凡客年会的机会公开表示这场风波来自于谣言。陈年同时承认凡客去年犯了错误，根源是公司管理层决策失误。

　　陈年未明确指出谣言来源。此前关于凡客的流传最广的谣言当属“京东收购凡客”。去年12月14日，京东CEO刘强东在微博中称“马上会有大戏上演了！我不评判是非，但是我可以确认这会在创业者和投资人中成为永恒的案例”。其后有多位电商界人士表示收到私信说京东已收购凡客。

　　陈年在年会主题演讲中表示，前段时间，凡客诚品经历了一次近乎于公众公司的考验，他自己亦听到了凡客诚品已被收购的谣言。“有那么几天我也很恍惚，难道2012来了，这个世界没有毁灭，却要被谣言统治了吗？造谣的本事，是否已经成了创业的核心竞争力？”

　　陈年未明确指出谣言来源。此前关于凡客的流传最广的谣言当属“京东收购凡客”。去年12月14日，京东CEO刘强东在微博中称“马上会有大戏上演了！我不评判是非，但是我可以确认这会在创业者和投资人中成为永恒的案例”。其后有多位电商界人士表示收到私信说京东已收购凡客。

　　去年12月26日，刘强东又发微博称“京东在2012年将迎来25000名新同事”，与该微博同时，一位记者发微博称京东收购了凡客。此消息随后被京东和凡客双方否认。但陈年随后表示，“造谣，形成新闻，再辟谣，又形成新闻。由此形成品牌建设的流水线。这得多么虚伪且坚强的内心做后盾啊！领教了。”

　　刘强东也因几次发出信息矛盾的微博被媒体记者授予“金喷壶奖”，宣布退出微博并删除所有博文。

　　去年凡客开始了全面的品类扩张，进入内衣、百货以及化妆品等领域，陈年则认为凡客在品类扩张上存在一些错误，“比如说拖把、电饭锅这两个产品”。而外界认为，在定价策略、库存周转上，凡客也存在一定问题，这也导致去年唱衰凡客的声音四起。

　　陈年坦言，过去一年凡客确实面对一些困难和错误，也让合作伙伴存在误解，而这“主要根源是因为头脑发热”。据陈年透露，从2011年8月起，凡客管理层就多次召开会议反思。

　　凡客诚品CEO陈年在回答2012年电子商务网站的发展状况时表示，2012年将是凡客发展最大的机会，因为互联网的大腕级公司都是从“冬天”起来的。

　　陈年调侃称，如果2012不是传说中的世界末日，那必定是电子商务网站的“寒冬”，而这也恰恰的凡客取得突破性发展的最佳机会，可以实现迅速扩张。

　　陈年指出，对于凡客而言，现阶段不是现金为重，而是应该关注用户和产品，只有这些才能为凡客赢得资本的青睐和用户大量的二次购买。同时，陈年表示，相对于一些国际大品牌，中国制造更需要越来越多像凡客这样的自主品牌的出现。

　　整个下半年电商寒冬论蔓延，悲观情绪甚至认为电商“赔钱赚吆喝”模式是骗局，而近两年都保持低调的陈年，在凡客面临资金困境、推迟上市等诸多质疑关口，也开始频频在各种年度论坛上出现，通过各种演讲和沟通来对抗流言蜚语和“证明自己的存在”。

　　对于电子商务近期面临的种种非议，陈年用“纳闷”来形容。“我们做了十多年互联网销售，最近终于成为了焦点，而且重新来讨论互联网销售的价值，这真的是我自己觉得特别纳闷的事情。”十年前陈年就开始在网上卖书，接下来开始有人在网上卖3C、服装，现在已经延伸到多个领域。

　　在陈年看来，电子商务是一个很长的链条，尤其对互联网原创品牌来说，是几乎把传统商业前端的制造全部都做、延伸到物流配送的一个长链条。

　　12月8日，凡客诚品CEO陈年披露参与F轮融资的投资者，他们分别是中信产业基金、淡马锡、嘉里集团及IDGVC。

　　同时，陈年还表示，其与嘉里集团主席郭鹤年进行过沟通，并为郭老而弥坚的状态、清晰的思维以及创业传奇而倾倒。

　　【大佬语录】

　　天使投资人孙江涛：乐于当小股东 很少投资移动互联网

　　进入的时机真的很重要，早了就成为先烈。我们要做先驱，不能做先烈，所以太有预见性和眼光也不是好事，除非有足够多的钱，但是即便有足够的钱花，创始人的干劲也是一鼓作气，再而衰，三而竭的，撑久了也容易歇菜，让后来者抓住机会。

　　现金流让公司快速转起来，哪怕有缺口有亏空，当（现金）量转得越大，能够填补的亏空就越大，抵御风险能力就上去了，这样一旦遇到赚钱的项目公司就起来了“

　　投熟人是一定的。要做别人的小股东，如果与对方之前有多次交流，对他的认识更立体化，在谈到投资的事情，做决定会客观很多。如果仅仅因为投资见面，那么很多东西创始人就会包装起来了。

　　马化腾：腾讯没有一天可以高枕无忧
　　
　　不管已经出现了多少大公司，人类依然处于互联网时代的黎明时分，微微的晨光还照不亮太远的路。在这个行当里，不管一家公司的赢利状况有多么喜人，也随时面临被甩出发展潮流的风险。——摘自《马化腾：互联网新时代的晨光》一文

　　一个新的互联网时代即将到来。这将是一个鼓励分享、平台崛起的时代。靠单一产品赢得用户的时代已经过去、渠道为王的传统思维不再吃香。在新的时代，如果还背着这些包袱，那就等于给波音787装了一个拖拉机的马达，想飞也飞不起来。如何铸造一个供更多合作伙伴共同创造、供用户自由选择的平台，才是互联网新时代从业者需要思考的问题。

　　这个新时代，不再信奉传统的弱肉强食般的“丛林法则”，它更从崇尚的是“天空法则”。所谓“天高任鸟飞“，所有的人在同一天空下，但生存的维度并不完全重合，麻雀有麻雀的天空，老鹰也有老鹰的天空。决定能否成功、有多大成功的，是自己发现需求、主动创造分享平台的能力。——摘自《马化腾：互联网新时代的晨光》一文

　　从去年年底开始，我就一直在思考，如何能将腾讯打造成一个供更多合作伙伴自由创业、供更多用户自由分享的开放平台。这是一个“摸着石头过河”的过程，它需要腾讯内外都改变心态，用更加开放的大脑去迎接变革。这段时间来，我们已经拥有了一些经验，也总结了很多教训。无论如何，我相信，这是一条正确的道路。我也相信，坚持走下去，互联网新时代的晨光就在不远的前方。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201201/20120116290995.shtml