【投资界日报】移动互联网微创新蓝海 借钱创业8大原则

【行业趋势】

　　2011年对移动应用商店来说是大丰收的一年。几乎所有商店都呈现出快速增长，并且在2011年所有商店的规模都至少翻了一倍。移动互联网细分领域众多，无线增值服务、手机游戏、手机应用软件及服务、应用商店及相关、无线营销、移动搜索等，可谓五花八门，这也是这个行业的魅力所在。

　　互联网创业黄金时代已经来临，李开复说：“在这样一个市场开发软件，又有平台资助的前提下，创业者时代真的是来临，因为创业成本从来没有在历史上这么低过。”

　　李开复指出，一方面用户获取门槛降低，在中国创业者可以用QQ，Q+这样的方式，更容易吸引用户。另一方面，创业者不再需要去雇销售团队，放到网上就可以销售，就可以直接分成。此外，过去拉投资非常困难，但现在只要有真实的互联网创业想法，像创新工场这类企业就可以很快帮助创业者获得资金。

　　近年来，用户数的“井喷”带来市场的巨大潜力，特别是在乔布斯的光芒下，无数的草根创业者希望成就创富梦想。然而，即便是在最好的时代，仍是“创业艰难百战多”。创业要有远见和预见性，要对未来的发展趋势有自己的观察、了解和判断。

　　对于草根创业者而言，资源少、经验少，如何面对激烈的竞争环境，如何获得风投的关注等一系列问题左右着他们的未来。然而，无惧无畏、有梦想是这群草根创业者的共同品质，正如一位创业者所说，“即使失败了，仍积累了宝贵的经验，这也是财富”。

　　据国家互联网信息办公室统计数据，中国手机上网用户约3.5亿人，微博注册用户已超3亿人。而行业机构易观国际的分析报告则指出，2011年中国移动互联网用户规模已达4.3亿，环比增长近50%；2012年，移动互联网用户数将有可能突破6亿，超过互联网用户数量。

　　“靠什么赚钱才是王道”。传统的电子商务、广告等商业模式也将走向移动化。一个新的词汇概括了未来的发展方向：“SoLoMo”，即社会化、本地化、移动化。在这一平台上，消费者可以借助Social将购物分享到社交网站上，利用Local，了解所在位置各店家的促销活动，而Mobile则使这一切成为可能。

　　对于移动互联网时代可能带来的业界大变局，语出惊人的马云断言，谁抢占了移动互联网的先机谁就赢，三五年内，现有的巨头很可能有的会掉下去，又有新的企业成长起来。

　　按照清科集团的数据，2011年上半年，中国移动互联网已经披露的投资案例数量为33起，这也是2005年以来的最高峰。手机游戏、移动支付&二维码、LBS、移动社交应用、移动电子商务、无线营销等渐成热点领域。

　　熊晓鸽说，3年后将会是移动互联网的爆发点，移动互联网潜力无限大，现在正是投资的好时机。熊晓鸽分析，对互联网和移动互联网来说，用户达到一定规模后，就会赢来它的爆发点，就会开始赚钱，互联网行业从2003-2004年开始赚钱，到2005年进入大规模盈利。那么，具体到移动互联网，现在不太好判断，但是大致上讲，3年后将会是移动互联网的爆发点。

【创业指南】

　　借钱创业8大原则：依靠3F 练习“电梯间演讲”

　　众所周知，投资者首先投资的是人，接下来才是创意或产品。因为投资者还不了解创业者，所以他们首先要对创业者的人品审查一番，看看他的亲朋好友是否对他有足够的信任，愿意给他启动新创意的种子资金。如果连亲朋好友都不愿意掏钱，对创业者一无所知的投资者凭什么要向其投资呢？

　　朋友和家人可能不会像专业投资者那样，要求创业者出具复杂的商业模式和财务信息，但他们的确希望看到确凿的东西。以下是创业者在求助于朋友、家人，甚或是钱多人傻的笨蛋之前需要认真思考的关键环节：

　　1.不要怕开口，言辞需谨慎。如果一位创业者安安稳稳地等待某位熟人为他提供初创企业的启动资金，他或许得熬上相当长一段时间。

　　2.生气勃勃，毕恭毕敬。没有什么比消极傲慢的态度更能扼杀大伙的信心和提携的意愿。

　　3.对创业点子充满激情。朋友和家人很快就能察觉创业者对于创意的真挚程度和思考深度。

　　4.展示进步和创业者“自身的资金投入”。与其说自己需要启动资金，不如说自己已经自筹资金建立了一个样板，但还需要资金将其推向市场，后者更有说服力。

　　5.融资按部就班，不求一蹴而就。我们都想获得一百万美元的融资，“一步到位”地建造自己梦想的公司。但创业者几乎不可能找到一位愿意出这么多钱作为启动资金的人。

　　6.告知风险，立字为据。一定要向天真的亲朋好友们坦率的说明创业的固有风险——至少有70%的初创企业可能会在开张前5年倒闭！

　　7.一步一步地显示递增的价值。创业者依然在开发核心产品的时候，需要设法用外围产品获得市场的某种认同。

　　8.融资未动，人脉先行。结交天使投资人或风险资本家，建立人脉的时候，掌握一个实实在在的项目（而不仅仅是一个想法）可以带来非常积极的效果。

　　【大佬语录】

　　柳传志：民企第一要务是生存

　　联想集团经过2009年的亏损和之后的人事与战略调整，在2011年已经取得了丰硕的成果，不仅在个人电脑市场拥有良好的发展势头，还全面进入了移动互联网领域，更加重要的是，联想集团说到做到和倡导主人翁精神的全球文化已经在公司内牢牢扎根；一个坚实的、国际化的核心管理团队已经形成，并拥有带领公司不断向前的愿景和决心，可以说，联想集团的国际化已经取得了成功。

　　而联想集团的母公司联想控股，正在将联想20多年实业经验和10多年的投资体会结合在一起，挺进现代服务、化工和现代农业领域，选拔领军人物，组建团队，排兵布阵，希望通过新的核心运营资产的构建，寻求其更大的跨越式发展，在多个行业里形成领先企业，贡献于中国经济。

　　我们谈到了消费将会成为中国拉动GDP的一个主体，这对联想的发展来说也是至关重要的。比如联想控股旗下的Lenovo，我们明确地感到中国的五、六级城市或者农村有多么大的消费能力，在2004年的时候，我们在中国销售电脑400万台，去年在中国销售电脑是1800万台，而很大一部分是来自于哪里呢？是来自于五、六级城市，就是中国的城镇，接近农村的地方。在这个地方确实有庞大的消费能力。再比如我们的弘毅投资和联想投资，也投了若干个吃、穿、用的消费领域，这方面发展的速度非常快，利润相当不错，这说明中国消费领域的空间还是很大的。

　　阚治东：PE行业也要学着“猫冬”

　　为什么PE会进入冬天？我认为主要原因如下：首先，上证指数从2005年的998点开始上升，在2007年10月16日曾爬升至6124.04点，平均市盈率从15.42倍升至47.04倍，2009年创业板开设，出现创业板上市企业百倍左右市盈率的行情。那一段时间里，由于二级市场的火爆，PE行业投资成本较低，并能通过二级市场退市获取非常丰厚的回报，也赢取来自社会各界授予的无数光环，这些光环从今年以来逐步黯淡。其次，全球金融危机使得整个经济市场出现了衰退，也带给无数私募股权基金沉重的募资压力，由于缺少了充裕的资金来源，许多私募渐渐退出了市场，即使那些仍在市场上活跃的PE投资公司，日子也大不如以前。最后，蔓延全球的经济危机对包括中国在内的全球资本市场造成重创，中国股票市场跌跌不休，最近证监会从“维稳”角度出发放缓上市公司审批节奏，较低的退出价格，加上缓慢的退出速度，让多数PE公司资金捉襟见肘，于是行业内外开始叫嚷PE行业遭遇“风寒”、“过冬”或“寒冬”等。

　　肖冰：做最好的 不做最大的

　　过去两年，本土VC、PE行业狂飙突进，亦十分浮躁喧嚣。临近岁末，VC、PE市场也不以人的意志为转移，进入调整拐点。

　　过去两年的经历让我有诸多困惑，我并不认为自己的内心强大到足以抗拒外界的一切诱惑，我只是凭着一些本能和直觉，不敢忘记初入行时的创投理想，仍然在坚持着一些东西。

　　过去两年，我们拒绝了太多的机会。许多渠道找我们合作发基金，我们慎之又慎；许多高价PRE-IPO项目找过来，我们慎之又慎；许多非达晨擅长行业的投资机会，我们慎之又慎。所以我们失去了迅速扩大基金规模的机会，这到底是对是错？我经常有内心的挣扎，也不时受到内部和外部的压力。

　　郑伟鹤：乐观的理由

　　悲观论点：中国未来的经济缺乏持续增长的动力。

　　粗略思考一下，中国继续增长的动力还步步为营。

　　第一层是工业化、城市化带来的增长。第二层是市场化、全球化带来的增长。第三层是信息化、科技化；第四层是中产化、证券化。我们目前正开始经历，未来一段时期内也将会继续经历的就是这第三层、第四层带来的增长。

　　悲观论点：中国的企业家缺乏创造力。

　　随着市场经济逐步完善，中国的企业家群体也在逐步走向成熟，“中国制造”也正在转变成“中国创造”。其实“创造力”不能只局限在关注产品的更新换代上，也存在于中国企业家开创的符合中国国情的新商业模式，符合中国消费者的新营销手段，更存在于中国企业家执着、勤奋、务实、承担的企业家精神中。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201201/20120104289437.shtml