孙江涛：钱袋宝的“创业力”革命

　　2011年11月，钱袋宝执行董事孙江涛荣获创业中国精英会评选出的“TOP100中国MEGA百名最活跃年轻创业家”大奖。

　　过去的10年，孙江涛从时代杰诚到神州数字，再到钱袋宝，经历了三次创业。正是这三次堪称完美的创业经历，使孙江涛成为中关村走出的创业者中成功典范之一。

　　在公司里，孙江涛没有独立的办公室，他就坐在员工们中间，公司的500多名员工，每个人都认识孙江涛，每个人都可随意找他攀谈。在员工们眼里“孙总一直很忙”，确实，孙江涛现在每日忙于会议、交谈，聆听每个人的新鲜想法，挤出时间参与研发工作……他期望获得最丰富的参照系，依此为钱袋宝勾勒一个清晰的未来。

　　孙江涛说，钱袋宝正在推动一场拥抱“创业力”的革命。这场革命上承不可逆的市场趋势，下启多元化的用户需求，“这场革命是我们团队对创业十年的归总和梳理，也是钱袋宝以及我人生的一个新的起点。”

　　创业和创业力

　　“什么是创业?创业就是苹果、谷歌、Facebook。那什么是创业力?创业力就是乔布斯、布林与佩奇、扎克伯格的创业理念和创业行动。没有创业力，创业就无从谈起。”孙江涛说。

　　2001年底，魏中华和孙江涛创办了北京时代杰诚信息科技有限公司(以下简称时代杰诚)，这家公司的创立始于两人对“互联网收费时代到来”的预判。果不然，时代杰诚和新浪同批取得电信增值业务的经营许可证。

　　2006年两人又联合成立了神州数字销售技术有限公司(以下简称神州数字)，做游戏点卡分销。伴随着网络游戏风靡全中国，公司不断壮大，走势依然喜人。孙江涛发现，网游付费用户的年增长率为30%，手机付费用户的年增长率则超过了100%。这一次，孙江涛的判断是：随着3G网络的成熟以及智能手机的普及，移动互联网时代移动支付的未来会比PC互联网更广阔。

　　“创业力实质上是战略定位和执行力的有机结合。”孙江涛认为，其中包含了创业者的市场判断能力、资源调配能力、创新能力和风险管理能力，缺一不可。

　　基于团队的创业力，当确认了移动支付的需求切实产生且具备一定市场规模后，孙江涛就在最恰当的时间切入该领域，钱袋宝因之诞生。2010年末，钱袋宝推出第一代产品;2011年5月，钱袋宝与支付宝、财付通等业界大鳄同期取得第三方支付牌照;截止到十月底，钱袋宝月交易额规模已接近10亿元。

　　“创业刚刚开始”

　　在我国，拥有手机用户9亿多，市场普遍看好手机支付，发展手机支付更是大势所趋。但移动支付产业是一个系统工程，除了与运营商、金融机构等产业链各方紧密合作之外，还需要在产品革新、市场推广上精耕细作。虽然钱袋宝历经三年的运营已卓显成效，但就孙江涛看来，钱袋宝的创业才刚刚开始，前方还有数项不可或缺的重要环节亟待打通，这也是钱袋宝发起“创业力革命”的根本缘由。

　　首先是培育用户。

　　产品很重要，用户更重要。据了解，钱袋宝目前正在通过和银行、电信运营商以及各级代理商的合作，为用户提供便捷的产品安装、开通服务，这就尽可能地降低了用户使用手机支付的门槛，提高用户使用手机支付的底气。但改变用户长期养成的支付习惯绝非一朝一夕之功。

　　“从今年开始，媒体越来越关注移动支付，产业链各方都开始集中发力，现在正是大力推进手机支付的最佳培育时期。钱袋宝的当务之急是培育用户，调动用户的使用热情。”孙江涛认为，如果用户习惯的培育做的不到位，移动支付企业的发展成熟、做大做强就无从谈起。

　　其次是产品的持续创新。

　　“方寸之间，随心支付”，移动互联网时代的到来要求第三方支付企业必须具备创新思维，聚焦用户生活价值的提升与满足。作为创新驱动型企业，更是要以用户需求为中心推动产品创新。据了解，钱袋宝旗下已有扩展卡、SD卡和小精灵三种形态的硬件产品，以及小额银行卡支付的软件产品，几种产品的联合覆盖的手机机型达到了99%以上，但新的移动支付解决方案还在紧锣密鼓的研发过程中。

　　行业和市场的发展日新月异，人们在企业发展期心理浮躁、价值观改变已经成为非常普遍的现象。“现在正处于关键的时间点上，钱袋宝必须要比市场快半拍，回归创业心态、在企业内部再掀起一次‘创业力’革命是非常有必要的。”孙江涛说。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201111/20111123233956.shtml