温州“商人”：一个欠缺企业家精神的群体

　　上市是什么意思?

　　对实业创业者来说，做实业也许是命中注定，投资却是事在人为。瓯海眼镜总经理王风华是温州当地少有的不做投资的创业者，而他的叔叔——董事长陈国光却是典型的温州实业家，投资过房产，据说温州“易佰连锁旅店”有其20%的股份，这个酒店品牌目前发展迅速，正在计划上市。

　　王风华是朋友圈里面的意见*，素以充满正义感、自律著称，好友魏明非常佩服他，“跟他在一起会迅速被感染。”王风华建议大家专注做实业，尽量少投资，不过很多朋友还是选择性地投资了一些项目。最近大家打来电话告诉他，之前你说的很对，我们还是把房子抛掉吧，专心致志做工厂。

　　“听说有家外资背景的公司无论何时都要有8000万元现金存在银行，有个朋友对我说，风华你看那公司多傻，如果投资出去，8000万早就是几亿元了。我觉得不投资是有道理的，人家公司生存了那么多年，肯定犯过各种错误了，有现金留着应当是经验之谈。你看国外集团哪有那么多旗下某某置地、控股地产的?实业是国家的基础，老百姓吃的、住的、用的都是产品，生产产品的就是实业公司，以后难道大家都不做产品，只做投资?德国在欧洲经济一枝独秀，就是因为他们专注于做好实业。”王风华说。

　　温州民营企业数量巨大，但上市者并不多。“几个原因，首先就是财务不合格，这里做生意信誉好，但是财务不规范;第二，多数都是实业，利润增长率高不起来;第三，实业的同质化太强，主要就是鞋服、眼镜那几件事，没什么故事可以讲;最后是温州人的特点，宁做鸡头不做凤尾，也没有上市概念。”一位业内人士评价。

　　“同质化是个很大的问题，你做服装我也做，到最后呢?春秋时代就变成战国时代，然后秦始皇要统一天下。”温州环亚创业投资中心合伙人胡旭苍曾经分析过这个问题，“这些企业主不是不想变化，而是商业模式的变化很有限，你又不是美特斯邦威一开始就做虚拟模式;想调整也是无力，大公司整合不了政策、环境、人才，小公司是压根就没做起来;然后资本层面也没办法收购，收购其他企业没戏，对方主业也不赚钱。所以，你卖面包我也卖，我要冲着上市去规范交税，但是发现你很快就把我的市场抢了，所以还不如同质化。”

　　但相比之下，信泰要上市，就要改变同质化，胡福林的做法是大力投资光伏产业，“信泰真是大手笔的思变，完全脱离主业，把大量的资金投到国家所引导的新能源行业，结果呢?我看这次遭遇危机的，都是到处去投资的，实业是跑不了路的，就算你不赚钱，就是白干一年是吧，顶多亏一点点，年销售1亿哪怕亏5%吧。”胡旭苍说。

　　“近几年光伏产业在浙江从零一下发展出250多家，胡福林从十几岁开始做眼镜到现在，对光伏也不了解，只是看到有个人做了两年光伏了就成了首富，他去投资这个也没去评估自己适不适合，有没有专业的团队。怎么可能成功呢?”温州当地从事眼镜制造的创业者董迟说。

　　瓯海眼镜的一位员工透露，温州*的眼镜企业是信泰、瓯海眼镜、恒达等品牌，产值相差不大，每家公司都会养着几十个小作坊，例如瓯海眼镜会将一些产能安排不下的生产线包给他们做合作，这被王风华称为“1+1”模式——取对方人力、设备之所长，补己之短。这些小作坊甚至都在一栋楼里面，瓯海眼镜崇尚细做工，而这些作坊不会将产品制造的难点进行细分，只会模仿式生产，所以只能分给他们最简单的版型。温州多数眼镜公司都会接同行的单子，加上这边借贷流行，很多公司靠着借贷来维持工转，如果一家企业资金链断掉，原材料厂商也会跟着倒，原因不是货，而是钱。信泰如果倒闭，配件厂商、原材料供应商也会跟着倒闭，小作坊也难逃厄运。

　　但王风华已经在想对策，瓯海眼镜由陈国光创办，王风华接手工厂时就大力推崇自己做做外贸，同时往自有品牌发展，之前他就在另外一块地方做了新的厂房，对比原来1800余人的工厂来说，800人的新厂房算是中型以上的规模，这家小工厂如果在今后投入生产，的确会使不少代工的小工厂受到影响，但这意味着，瓯海眼镜将主动权握紧了一些。

　　“我就一直和朋友们讲，做企业要学会冲浪，要顺势而为，先把自己的内功练好，然后每一次经济和大势的波动，要顺着浪冲上去。”王风华说。

　　更多实业创业者在思考，如何增强自身免疫力，陈时升将企业定位为“科技型实业”。他不会减少副业投资，但主业要增加投入。“这次发生的事情，我也没想到是这么严重。可以说是温州改革开放依赖最严重的地区性危机，信用到了*潮的时候。现在借钱很难，大家都会把别人想成坏人。”他的产品主要为警用器材、安全工程器材，陈时升也是技术起家，产品拥有较高的技术含量，可以通过推陈出新来进行升级，“我现在想，我的产品还有空间，我要把更多精力放在这儿。”

　　实业环境的确在恶化。“这和体制有关系，温州这座城市的规划、定位在变，现在显得很尴尬。有些人还提倡温州做总部经济，工厂转移到其他地方，但他们也不想想，大的总部全都搬到上海去了，温州还有机会吗?房价四五万元，信息、人才、物流都不够方便。”张岩说。

　　创业者在想战略对策，或战略转移，或进行行业相关的多元化发展，有些则依旧专注于工厂琐事。也许这就是企业家与厂长的差别。其实他们应该分析一下温州最著名的两家企业：正泰和德力西。两家本是同根生，1991年“求精开关厂”分家，南存辉创办“正泰”，胡成中创办“德力西”，如今前者已上市，虽然也做投资，但是继续专注于低压电器行业;后者与施耐德牵手，创始人胡成中也热衷于其他投资，他的儿子还在看互联网方面的项目，但是主业因与外企绑定而显得很稳定，副业才得以施展。两家的发展方式都有道理，应了胡成中爱说的那句话，“东方不亮西方亮”。

　　“我有一段时间特别认真地去思考过上市的问题。现在也没有放弃这个想法。现在温州有几十家企业在排队，上市公司很快会多起来的。当初我们做PE，离这方面的资源接近一点，总会看到，我们投资的这个企业上市了，忍不住拿过来跟自己比，觉得不比他们差。从那时才开始有上市的意识。上市公司可以在短期内募集到极多的资金，你拿的钱是今后三四年发展的钱，也就是让你一下跨过30年，有点一步登天的感觉，可以说是极大的诱惑;但是老百姓给你的钱你要有交代的，反而不能随心所欲，不能投资房产，要专注地去做你自己这边的产业。我想这是企业发展的*、最健康的一个捷径。”陈时升说，“温州人思维能力非常强，有的时候也会钻牛角尖，这次出事，应该会让我们看到之前的错误，赶快吸取教训。”

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