徐小平10个投资案例分享：真诚才能打动投资人

　　*次投资经历

　　当年新东方还没有上市，新东方杭州分校的一个小伙子找到我，说他不懂互联网，但想创互联网企业，他*的理由是我是杭州人，阿里巴巴也在杭州，所以我有创业的能力。

　　我那时呢，不懂投资，但想做天使投资人，所以我们两个一拍即合。

　　所以我给了*笔投资，但后来这个项目失败了，他挣扎了三四年，痛苦不堪，简直变成了一个小老头。——所以在错误的时间拿到了钱也是错误的。

　　在后来，他回到了教育领域的项目，现在做的非常好，甚至雇了新东方原来三个分校校长。——什么叫真格，真格就是做你熟悉的东西、做你擅长的东西。

　　几万人民币的奇迹

　　不久前，有一个从哥伦比亚回来的学生，给我讲了几种商业模式，我觉得不行，后来就给了他一小笔钱（几万人民币吧），让他试一试，后来他用2个人做了一个项目，结果有十几家公司追着他。——希望大家把自己的产品做出一个雏形出来，再在资本市场找到自己的知音。

　　天上掉馅饼没吃到也不后悔去年的时候，我听见有人一天做下4亿人民币，投了凡客。我觉得很可惜，有一个同事问我，陈年在创造凡客之前已经失败了两次了，你还敢投吗？另外一个理论，是雷军说的，奔着一个人，要永远的投下去，直至破产、或者不亏了。

　　真诚就能打动投资人

　　06年春天，一个杭州的创业者，把自己的房子和另外一个朋友的房子都卖了，结果用自己的真诚打动了投资人。——英雄不分出处，尤其在今日这个创业年代，什么人都能创造奇迹。

　　酷爱斯坦福

　　我到现在总共投了十几个斯坦福大学的项目，*个项目是在2000年8月份，叫EtoEnglish，后来卖给了一家美国公司，那个小伙子当时还不会说中文，给我打电话直接用英文，我一听这小伙子英文这么好，就给了10万美金...

　　坚守你的承诺有一次有一个项目，我说我投300万美元，我觉得有点太多了，后来又觉得有信心，我就打电话说我投500万美元，结果过了两个礼拜，他们又打电话给我说：小平老师，我和我的团队商量了，觉得对您的支持表示感谢，当时我们舍不得稀释股份，我们还坚持您投300万。当时我高兴坏了，又做了人情，又没有多亏钱。关键是什么呢？——有时候你真的要坚守你的承诺。对于创业者来说，刚开始创业没有资源的时候，有时候利益很现实很重要，但信用更重要！

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