【投资界学堂】商业计划书应回答的五个重要问题

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　　投资界7月16日消息，美国《Entrepreneur》杂志近日刊登Tim Berry的文章《商业计划书应回答的五个重要问题》。该文章提出，不要问你的商业计划书能为你做些什么，而要问一下你能为你的商业计划书做些什么。文章作者寄语创业者，常常看看自己的商业计划书，以保证在细小方向调整的同时不会偏离创业时的原始初衷。

　　以下为该篇文章全文翻译：

　　回答这五个问题可以帮助你在调整方向和执行计划时保持方向感。

　　我想借用1961年约翰·F·肯尼迪在总统就职演说中的话来表达对商业计划书的看法：“不要问你的商业计划书能为你做些什么，而要问一下你能为你的商业计划书做些什么。”

　　定价、雇员以及其他问题会在公司成长过程中随时出现。一个详细并且时常更新的商业计划书会帮助你更好的解决上述问题。回答这些问题可以让你在公司取得阶段性成功的同时把眼光放远。

　　下面是五个关键问题，思考一下你的商业计划书可以帮你回答这些问题么：

　　1.定价合理么？

　　你的商业计划书应该包含两个定价方面的内容：

　　1）考虑你的定价和信息是否一致。如果你说你提供了高品质的定制产品或者服务，那么就不能在不考虑营销信息的前提下低价出售商品。你定价的时候应该参考你所提供产品或服务的相关价格，否则会面临搞乱潜在市场的风险。

　　2）你的商业计划书应该包括基于每个单位的收入和支出、你的一切直接开销和经费支出。这些会帮你约束自己创造足够的利润。你的商业计划书一定要覆盖到支出，支出不仅包括直接开销，还包括租金和应付员工的工资等。

　　2.有钱雇人么？

　　特别是当你做一个新的公司时，你可能情不自禁的认为再雇几个人可以帮你更好的完成工作。如果你雇佣更多的销售人员，结果会怎样呢？再找一个行政人员会帮你解决些问题么？

　　回顾你的商业计划书，并且考虑付出额外的工资和福利后，对你的项目执行会产生怎样的效果。想想增加人力是否能帮助你提高营收或者减少支出。

　　或者你可以考虑聘请个“合同工”。当然，除长期雇佣人员会带来的固定支出外，招个人帮忙总是便宜点的。如果用人是短期需求，那么其支出是不会永远占用你的经费。

　　不管怎么说，尽管这么做不能剔除不确定性，但有助于理解多样性。

本文来源投资界，作者：赵娜，原文：https://pe.pedaily.cn/201107/20110718215848.shtml