山西煤老板转型做投资 晋商民间资本达数千亿元

　　DNA

　　黄治华曾经做过很多传统行业，在山西煤炭行业最为火爆的几年里，黄治华靠着煤运起步，尽管积累了很多资金，但是由于没有规划，很快便又要面临再创业。在黄治华看来，资本在创业的过程中推力重大。而山西商人手中的资本就是晋商转型路上的推力。“要想实现晋商的崛起，必须资本抱团，把分散在煤老板和其他山西商人手中的资本集中在一起运作。”这是黄治华在做盟动力投资时的想法。

　　山西商人的骨子里还是透出了很多晋商文化的精髓。黄治华开始描绘一个普遍存在的，地地道道的山西商人的形象：山西人其实骨子里就有一种卑微，比如来到北京，他们希望用金钱把自己的卑微感清除，因此大手大脚。很多煤老板腰缠万贯却从不愿接受媒体的采访，很多山西企业家的曝光率极低。“其实很多时候，我们都把山西老板特别是煤老板妖魔化了。”黄治华说，“他们也有谨慎和低调的一面。”

　　低调既是他们本身的性格，也有其背后的难言之隐。山西资本在对外投资的过程中，逐步外流是必然趋势。正如黄治华所说：“资本就是要和优秀的创业团队或者项目结合，这样才能形成优质资本。”但是，山西省内各地政府却更希望这些资金能够投入到地方建设。以至于很多老板身价数亿，却异常低调。一位正在筹备到外省投资的山西老板困惑道：“我们生怕自己的名字见报，今天见报，明天就会有政府官员找到我，问我要钱搞投资。”这就是媒体很难见到山西商人，特别是煤老板省外投资创业报道少的原因之一。

　　尽管在行业内，许多团购网站已经完成了几轮投资，动辄几亿甚至十几亿，但是黄治华依旧以稳为主。在黄治华看来，其他团购网站背后都有强大的资本介入，其中不乏国际知名的美元基金。但是，黄治华并未在这场资本竞争中冒进，而是选择坐山观虎斗。黄志华说：“资本炒热了这个市场，整合必将来临，我们之所以谨慎，是因为我们手中的山西资本都关系到山西商人的切身利益，我们不能失败。”然而，面对资本角力越发明显的团购行业，黄治华也在思考如何面对这场惨烈的竞争。

　　作为投资界元老的李建国，同样秉承这样的投资风格。在投资九鼎之后，李建国的理念就是将资金投向成长型企业，而并非是创业型企业，这样可以降低投资风险。“我投资的企业和项目主要得满足两点：看得懂，看得透。”除了选择投资，还有些山西老板选择了创业，他们的想法也很简单，就是觉得自己创业更靠谱一点，“自己的钱给别人花，让别人干事，总感觉不太踏实。”一位山西煤老板说。

　　在这群创业者中，酒仙网CEO郝鸿峰在北京选择拥抱电子商务。这位依靠在山西做酒渠道生意起家的晋商，尽管祖籍河北，但是身上散发着晋商的味道。来北京创办酒仙网，他大可以将自己的高管和员工都安排在豪华的写字楼里办公，奢侈的公寓里面居住。但是，他们最初落脚的地方却是亦庄附近的库房旁边。郝鸿峰本人和高管们住在类似集体宿舍的房间里。就连旁人看了都会觉得郝鸿峰这样并不合适。“山西老板做投资其实很谨慎，可一旦认准了，还是愿意承担风险的。”郝鸿峰自己也做天使投资，目前投了四五个项目，他的原则是只投好朋友。

　　“最初的想法就是帮忙，赚钱是结果。”郝鸿峰说。

　　新潮

　　在资本转型期间，大多晋商还是选择了“边创边投”的方式渡过转型期。而投资的方向更多是选择了创新型的网络行业和电子商务领域。然而电商之路也并非坦途，需要一步一个脚印去尝试。

　　近几年电子商务的热潮波及整个中国，善于把握机遇，具有敏锐嗅觉的山西商人，自然不会错过这样的机会。但是，转型实际上并非易事。电商之路也不是一开始就为晋商铺设好了。

　　黄治华回忆起自己的阿丫团创业经历，颇为感慨。“我刚来到北京的时候也苦于创业和投资无门，尽管当时已经在一家水处理设备制造公司做到了高管位置。但是始终没有停止个人发展方向的选择。”在北京居住数年，黄治华也报了清华大学组织的EMBA班，希望能给自己新的想法。“上了几节课，感觉除了在课堂上交到了新朋友之外，没有什么更多的收获。”

　　直到有一天，在课堂上，黄治华首次听到了电子商务这个名词，黄治华豁然开朗。于是，黄治华开始着手准备自己的公司，方向就定在电商上面。“我和几个山西的朋友聊天，努力给他们解释电子商务的盈利模式这些东西，这是很艰难的*步。”这些朋友对电子商务一无所知，别说在网上买东西了，他们中很多人都没有上过网。当时，为了讲清楚电子商务的各个模块如何运作、盈利模式如何形成，甚至连最基本的概念黄治华都要从头讲起。“我记得当时光是电商包含的基本概念，我就足足讲了一周的时间。”黄治华鼓励他们试着在网上交易几次，最终这些朋友接受了电子商务。

　　当时在电子商务中，最火爆的当属团购了，在“千团大战”的背景下，黄治华慢慢发现这个市场的潜力。“这么多的资本进入团购行业，这个行业一定会被炒热，所以我们只要做到能在行业中立足，借着行业势头，等着行业整合，就能得到发展。”把这样的想法和投资人以及合伙人交流之后，黄治华如愿在2010年5月成功上线了自己的团购网站——阿丫团。

　　如今尽管阿丫团还处于中游团购网站的行列，但是，黄治华对阿丫团的规划却按部就班。首先是将投资*化，其次是稳步铺开自己的网络，“我们是电子商务的新生，我们需要建设一个可靠的团队，同时在市场上尽量在布局阶段做到*。”正是这样的思路让黄治华没有贸然投入资本，“可以说阿丫团现在是跟随战术。”

　　在这个过程中，阿丫团首先重视的是销售网络的铺设，现在在阿丫团位于北土城的总部，经常能够看到办公室里人丁稀少，并非是没有员工，黄治华介绍说：“现在我的所有营销运营团队都在外面或者外地构建网络，争取在跟随的过程中编织出一张有效的销售网。”

　　而对于手握山西资本的黄治华来说，阿丫团所欠缺的就是管理理念、经验和技术。“技术对于电子商务来说，是一个重要的环节。”阿丫团上线的一年里，随着规模的不断扩大，技术的掣肘越发明显，有时候由于平台限制，阿丫团的服务体验也受到了制约。经历了一年的发展，阿丫团越来越重视技术环节，“今后我们会对技术做出更多的努力。”为此，黄治华更换了整个技术团队。

　　一年的时间，不管是阿丫团还是背后的投资机构盟动力，都已经步入正轨。“在投资网络和经营电商的过程中，我们只是想给山西资本做个示范。”黄治华说。

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