40岁雷军重新开始二次创业：人因梦想而伟大

　　小米名字的由来

　　雷军：谢谢他们。最后一个问题是我挺惊讶的，我在过去半年走访了不少供应商，要么开始，要么谈完之后，他们一定会问的问题，你们知道是什么吗？他们问的问题是你们为什么叫小米？小米加步枪？移动互联网，大家说的没错，我们办这个公司之后阿黎去工商局注册，人家问他是不是要办一个新型农业的公司，我们也挺郁闷的。

　　主要想法其实挺简单，就是我们要做一家移动互联网公司，手机只是我们业务一部分，我们更重要是做移动互联网。第二，虽然我们拿了很多钱，虽然我们同事们简历很好，但是我们还是要有艰苦创业的决心，然后要靠小米加步枪，得认认真真创业。第三，从我们名字上我们特别想传达一种信息，就是小米要做一个务实低调的公司，可能看到我就不低调了，实际上我办的时候是很低调的，主要是最近这一段时间传言太多，所以我们想办一个互联网上去高大全，否则就叫大米了，其实这个名字是KK太太提的，说叫白米饭，大米饭，做一个大家最不不不经常用的东西，大家开始想米了，米想开了以后取了各种各样的米，最后大家一致意见是去高大全，弄一个比较亲切的名字，大家比较喜欢，不反感，所以我们叫了小米。小米LOGO是这样的，倒着看是省心一点，正着看是不可能完成的任务。

　　所以我一年前跟大家讲大家觉得这件事情能干吗？即使现在大家也觉得不能干，但是过两三个月大家拿到小米手机的时候就知道我们是靠谱的人，我们想做一些靠谱的事情，主要是这一段时间传言很多，我们需要办一个沟通会，低调会被大家理解成偷偷摸摸干坏事，其实我们就是想干一些能够超越的背景。我们卖小米手机也希望以口碑为主，我们会非常在乎每一个买小米手机用户的感受，我们是不是能做到我们提的高性能的发烧手机，我们是做*智能手机，这种性能是不是足够好，客户体验，口碑好不好，这是问题关键。中间我们也犹豫过，后来我们讨论结果，还是国旗一年多创业经验，我们相信口碑，我们觉得用户对好的东西会主动传播的，所以我们得认认真真真的把东西做好，所以准确的上市时间表我们还不知道，还是要看研发产品的进度，把产品做好是最关键的。产品质量和性能是老百姓真正关心的内容，我们真正的做出像一年前期望的那样，在整个市场上是*的性价比最高的手机，我就讲到这里。

　　记者提问：

　　提问：我想问一个小问题，今天您正式说了小米在做MIUI，MIUI这个中国原创Android小组这个名字会改变吗？

　　雷军：大家说我们原创Android小组，我们的确是这样的，我们就是小办个小公司，小米，所以刚开始我们叫原创Android开发小组，就是这么想的。以后是不是这样的名字，我没有想过，但是总体想就是小米要低调务实。我说了为什么低调原因，大家应该理解了。

　　提问：有人说小米科技是中国互联网除了阿里巴巴，百度，腾讯之外的第四大巨头，您怎么认为？

　　雷军：我声明几点，最近我看了很多，一个叫雷军系，一个叫table，这是敌对势力诬蔑我军的干法，捧杀，所以我想说*不存在雷军系，我在投资之前也是说过，我扮演他们的朋友，主要是帮助，所以那些公司里面我都不是实际控制人，所以他们只是一个雷军的朋友圈，不是雷军系，这个名字会给大家很多误导。Table这个词我不知道谁发明的，可能是敌对势力干的，主要是提醒前面几大巨头说你们千万不要跟雷军合作，这小子不怀好心，这两个词都不存在，今天做小米我们只知道我们自己在做手机，跟其他的产品不存在强烈竞争，我的心态就是把自己产品做好，所以*小米是很小的公司，到现在才一年零一个月，第二个人也就是两百人，三大巨头都是动辄好几万，我们才刚开始，所以谈不上巨头什么，但是每天都在想的是，我们做的东西怎么能让用户满意，这是我最关心的。刚才我演示了MIUI，我就很关心用户用我们这个功能好不好，那个功能好不好，包括米聊，我是米聊客服，我有1500个好友，我关心他们每天说的问题，我关心的不是第几大巨头，而是用户满不满意，所以我们一直说互联网成功关键就是四个词，专注，*，口碑和快，这个在小米团队里面都蛮彻底的。

　　提问：您说了三个敌对势力，您为什么那么介意敌对势力呢？您心里谁是你的敌对势力呢？您一直强调小米是小公司，但是您针对的可能是比如腾讯，操作系统是google，手机可能是苹果，可能小米在你的内心里是有很大的梦想，你觉得未来小米会是什么样的公司？包括你有没有预计未来面临强劲的竞争对手的时候，你*的挑战是什么？

　　雷军：商业上的成功最重要像毛主席讲的，把朋友搞的多多的，朋友搞的少少的，所以我也不知道哪一个发明了这么一个词，把我坑惨了，我过去几年一直提醒自己人若无名便可专心练剑，所以我过去几年尽可能不参加会议，认认真真做东西。再就是对我们这么小的公司最重要的是广泛结盟，愿意跟我们合作我们都愿意以开放心态来合作。

　　第二个问题，虽然我自己已经40多了，但是小米是一岁的孩子，要让这个小孩子有伟大的梦想才可以走的更远，我是这么看的，我觉得小米的确想办一家受人尊重的技术一流的企业，所以我说服合伙人，还有同事们的时候我们都定了很高的门槛，我想在中国有没有机会办一家世界一流的技术公司，我也很钦佩联想、华为，他们已经做的很成功，消费产品里面我希望小米将来有机会一点点做起来，但是这个路还是挺漫长的，可能需要十年，二十年，甚至一辈子的努力，甚至小米几代人的努力，这我不知道，但是我希望小米能够一步一步做起来。

　　第三个问题，我*个问题已经回答了，我们小米要成功一定要把朋友弄的多多的，敌人弄的少少的，这样才可以成功。

　　提问：怎么样化敌为友？

　　雷军：我觉得在今天的互联网竞争里面，在整个大环境里面，我觉得最最重要的还是用户满意度，这些优秀的企业他们都同样在乎他能不能让用户满意，所以我觉得我们应该把焦点放在用户上，而不是同行上，可能有些恶性竞争爆发使大家把焦点放在对手那，而不是用户满意度上，反正我自己是把所有精力都花在怎么改善我们产品和服务让用户满意。

　　提问：我想问一下，您是董事长专业户，但是小米科技是您*担任CEO的共识，我想问一下当董事长和当CEO有什么区别？您当CEO日常工作是什么？

　　另外是上周四在金山开会的时候您说金山一度是您生命里最重要的公司，现在是不是小米已经取代了金山的地位，成为您生命里最重要的公司？

　　雷军：*点，董事长跟CEO是两个职位，虽然这个职位在很多公司里是合二为一的，但是不少公司也是分离的，我想董事长更多是扮演一个所有股东的代表，它要做的事情是代表股东的利益，然后和管理层沟通，做的最核心的事情不外乎就是我们谈过的找到CEO合适的人选，激励和管理团队更努力。第二个怎么帮助CEO理清公司战略，怎么把事情理清楚，这是董事长非常重要的工作。对CEO来说，是每天的工作，他需要跟团队一起打拼，我不知道换一个直截了当的怎么说，董事长是最直接的代表，不用直接干，CEO是要直接干的，不管事情大和小，这是这两个岗位的差别。

　　刚才已经讲过了，在小米，我跟林斌的工作是一样的，我们两个人管同样的事情，更多是我们俩商量一起做，建班子，定战略，带队伍。除了这几件事情之外更多是在一起讨论我们产品设计是什么样，哪些点可以打动用户，然后我们特别关注用户反馈，用户体验，所以我主要工作就是刚才这几点，当然我觉得这些工作都有林斌的贡献在里面，我跟他是一起完成写工作，还有小米的五个合伙人，大家都分工在每个领域里面，其实他们几个人都是能管很大队伍的人，我跟他们开玩笑，现在200人，也许我们任何一个人都能搞定了，我们这么多聪明人堆在一起，必须拉开才可以打好仗。

　　提问：刚才您说小米手机8月份告一段落，是八月份上市吗？另外网上传言这个手机价格是2600块钱，这个价格能保证盈利吗？另外这个手机是不是拿到牌照？

　　雷军：关于手机定价和营销我们正在讨论，我是希望能够在八月份能全部定下来。至于产品什么时候上市，我们可能取决于*个研发进度，第二我们还要拿上网许可证，手机生产牌照我们早就有了，我们小米已经拿了手机生产牌照了，下一步就是产品什么时候完工，什么时候能通过工信部的检测拿到上网许可证，因为我们要正式销售手机需要上网许可证，所以具体进度，八月份研发应该可以告一段落，所以我们现在还在研发之中。

　　提问：我感觉您对小米挺有私心，您6天12小时工作，有4天是在小米？

　　雷军：不是私心，因为我是小米CEO，小米是去年4月10号创办的，会上我不想谈金山，如果大家关注，我就回答这么一个问题。*个小米是去年4月10号创办的，这也是为什么金山董事会邀请我的时候，我实在没有办法接受，大家能够理解了吧，我忽悠这么一票人跟我一起干，接着说你们自己干，我得回金山了，这真的情何以堪啊，我自己都开不了口，所以大家能理解我的困难吧。所以去年我跟金山董事会直接说了，我实在接不了，当然过去的这段时间也是我很痛苦的时间段，求总，张老板，反正已经弄的我没有办法招架了，我跟求总说我没有时间，求总说时间像海绵里的水，我说除了小米之外，我还有十几家公司，求总说再家一家也没有关系，我实在是没有办法拒绝张老板和求老板二十年来的情谊，我在金山扮演角色大家明白了，我对金山的业务非常了解，我要保持金山的三个坚持，坚持自主创新的民族软件之路，金山还得坚持民族软件的道路。第二条，是坚持金山的使命和文化价值观，公司大了以后，要挖掘金山过去二十年长盛不衰的东西。第三，坚持内部改革方向不动摇，因为金山在改革之中，可能我不当董事长，大家比较担心，别人当董事长过去改革就不动了，我最核心的方向就是改革不动摇，这个是我配合求总完成的，求总退休了，我得坚持改革开放，改革开放以后，我是改革成果的守护者，其实活还是需要各个子公司CEO打拼的，希望大家能理解比较清楚。我代表金山创始真团队，代表金山股东要保持金山改革开放的成果，不胡来，主要是做这个事情。

　　提问：我是你们的资深用户，我的问题是，你们要做了小米手机以后，我想知道你们是采用ODM，植入你们操作系统，还是整个手机都要做成你们买单的那种，如果你们做小米手机以后，是不是相当进入了你要做渠道，要做产品，相当于不再是轻公司了，我想知道你的操作模式是什么样的？是不是跟点心一样，他们相当做了Android，然后跟厂商合作，让夏普什么的用他们操作系统，他们那个仍然是偏轻一点的，我不太理解小米的手机，是每一个手机是要付成本费还是植入系统？

　　雷军：多谢，感谢你刷成我们的MIUI，关于小米手机，网上有很多传闻，我今天是因为有很多工作没有做完，我怕跟大家讲的不准确，要不八月份我们全部准备好再讲。

　　轻的还是重的，这是艰难的决定，其实我们已经决定了，周博士跟我们一起创业，我们整个硬件设计团队绝大部分都是摩托非常有经验的工程师，包括工业设计团队都是自己的，光阿森特毕业生就有三个，我们工业设计团队都是非常强大的团队，所以基本上小米要走的路是我研发的道路。你看我们合伙人的背景，周博士1995年开始做手机。所以其实我们选的是重的方向。

　　提问：您说我们很多供应商是Iphone供应商，如果我们出货量到一定程度，会不会造成元器件会有一个缺货的问题，因为一流供应商是很抢手的。

　　雷军：我八月份回答行吗？我八月份请他们回答。关于小米手机硬件配置，怎么做的，怎么卖，我真的要跟大家说，其实我们原计划定的就是八月份才有一定的结果，所以大家给我们一点时间。我们推进速度非常快，我们大家都很努力的，所以我们一个月可能相当于同行两个月，所以我们还需要时间。

　　提问：我们是分三块，为什么工业设计这一块是必选项，而不是可选项。就是为什么非得有硬件这一块不可？

　　雷军：为什么要做硬件，我其实觉得这里面有几个基本的话题，这个话题拉开有点复杂了，*个我是2006年在国内的不多的人，及其看好移动互联网，也是整个移动互联网行业的推铺手，2007年我投了乐讯和UC，我认为移动互联网就是未来，比PC互联网规模会大十倍，我相信今天这句话大家已经看到了这个去世了，这是我看到的*个，我自己买过应该有接近100部手机，我用下来我发现没有一款手机好，也不是说不好，就是总有这样那样的不满意，而且移动互联网又高度跟终端相关，在不同终端上表现真的差异很大，所以我自己就在想，我们能不能做出一款打电话功能很好，互联网联网功能也很好，还有一些颠覆性设计的东西，做出新的高端手机，能推动整个行业进步，这就是我原来的初衷，是我自己做了一圈的软件跟服务之后，回头来想我们要干这个事情。关于难度，刘德有点自信了，刘德说难度高，竞争门槛越高，其实我们也是胆战心惊一步步走到今天，我觉得不管有再大的困难，我们还是想趟过去。

　　提问：既然我们不能谈小米手机，我们谈谈米聊，小米我们从建立开始就是以做手机为目标，米聊跟他相对来说是不是惊喜？

　　雷军：我们在筹备小米的时候，我们一再思考未来通讯方式的变革，我们一再想这个问题，我们想的话题其实就是怎么利用互联网的贷款来发短信，打电话，视频聊天，怎么把互联网更有效的整合到基础服务之中去，所以我们一直在思考这个问题，思考之后其实在我们刚创办的时候，我们有一个三人小组在做实验性项目，就是小米通，11月6号我们的确受到cake的启发，这的确是一个切入点，但是六七个月之后米聊跟它已经是两回事了，我们当时也看到cake这个模式会受阻，所以cake更多是让我们一下子打通了任督二脉，让我们知道怎么做。这个形式是一种崭新的形式。

　　提问：米聊后期跟MIUI有一个深度结合，肯定是扩大自己的社交功能，这样对于第三方的社交应用的开放度会是怎样？另一个，根据我身边朋友使用情况看，米聊跟微信您是怎么看的？

　　雷军：*个，我觉得米聊跟MIUI还是相对独立的团队，我希望米聊能够独立长成一个叶子，这一点我觉得米聊要尽可能扩大自己的战略联盟，跟大家合作一起把这个产品做好，所以我觉得米聊的整个思想肯定是开放的。到现在为止，我们实在是忙不过来，还有很多工作没有做完，但是米聊宗旨肯定是开放。

　　第二点，米聊出来之后，应该来说英雄所见略同，大家都在一个赛场上起跑，跑下来大家还是*家发布，而且在不断创新，我希望米聊团队可以继续加油，拿出更多有创意的东西。

　　提问：雷总，您是资深投资人，您好几年前也投了互联网项目，也投了电商项目，前一段说电商泡沫，我不知道您怎么看？那么移动互联网这波创业潮还会持续多久？

　　雷军：今天我希望我只回答小米问题，别的问题我不敢随便评价，以免引起市场误解。移动互联网反正大家批评我们，我们觉得你自己没信心，那也没有办法，我们自己敢投1100万美金。

　　提问：我想问一下，你现在做这个带有关系功能的米聊，是不是和腾讯有竞争？你怎么看腾讯跟你们的不同？

　　雷军：*个问题就是说，其实我解释了很清晰，金山是一家上市公司，其实任何企业都可以买金山上市公司的股票，而且老雇工配售股票是不需要股东认可的，腾讯成为金山的股东，跟他们投资了我，是两回事。我在金山作为董事长是保护所有股东利益，这一点是很关键的，而且通过协议的形式，我持有了金山22.89%的投票权，作为创始人团队还有这么多股份，我觉得最重要是保护股东利益把公司做好。

　　第二个观点，我觉得米聊可能会跟很多强大的公司竞争，的确势力对比来说，小米是很小的公司，那些都是很大的公司，我还听说有公司在紧锣密鼓的筹备，进入这个市场，也会给我们造成压力，我觉得这种竞争里面，只有以快胜慢，以弱胜强的所有案例里面，都是以快胜慢，所以米聊团队还是保持十足的锐气，每一步竞争里步步*，我坚信我们坚持一年以上时间，我们就可以拖垮大部分竞争对手，所以KK跟冯锋他们压力非常之大。

　　提问：我想问一下，您今天谈到4100万美元的融资，还有作价都非常大，当时七个人的领导团队已经架构形成了吗？是三个业务的规划都想清楚了吗？跟投资人做这个未来营收模式和前景规划是怎样交代和沟通的？

　　雷军：我觉得小米整体战略在小米没有创办之前我们已经构思比较完整，除了cake切入点我们没有想清楚，看了以后我们决定这么切入，但米聊绝不是cake，所以我觉得这对我们是有一点误解，我们只是觉得是一个好的切入点而已，这个业务模式我们已经想的很清楚，我们业务清楚，班子和队伍也组好以后，去年融资的时候，我想投资人对我们也挺看好，这三家投资机构，就是IDG，（？？），（启明）这三家在中国都是非常有名的。

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