点点网许朝军：有效率地烧掉一亿美元 与巨头拼长跑

　　在参与完成ChinaRen社区建立、人人网等社交产品之后，许朝军悟出了两个道理：*，要做自己喜欢、有兴趣的产品；第二，好的社交产品即使停止市场推广，用户数仍然能保持增长趋势。

　　许朝军的新项目点点网正好符合这两个标准，而且这一次许朝军计划先烧掉1亿美金，再考虑盈利的事情，因为在他看来，离盈利越远的互联网项目盈利潜力越大，但是“如何有目标、有效率地烧掉1亿美元”是许朝军和点点团队正在思考的一个问题。

　　点点核心：基于兴趣的社交网络

　　三年之前，许朝军还在负责人人网的项目，这个以“中国的Facebook”为定位的社交网站的成功，让许朝军觉得整个Web2.0将会以Facebook的成功为收场，之后开发者只会在Facebook的平台上做不同的应用繁衍。

　　但之后，Twitter、Quora以及国内微博、知乎的迅速崛起，让许朝军明白整个社交网络不仅不会以Facebook为结束，反而会以它的成功而开启新的社交网络时代。

　　许朝军认为，以上这些社交平台之所以也能获得生存空间，是因为其建立的社交关系网与Facebook不太相同，“Facebook是一种人际关系，比如同学、同事的关系。但LinkedIn更多基于商业关系，Twitter则是名人与粉丝之间的关系”。

　　这样一来，介于博客和微博两个定义之间的“轻博客”出现。而许朝军则将轻博客定义为“基于共同兴趣的社交网络”。在这个定位之上发展的轻博客，能够解决Facebook上无法搞定的好友关系，比如一个爵士乐发烧友或一个热衷于户外的驴友想要找到志同道合的一群同伴，在轻博客上混会比在Facebook上闲逛更有用。

　　许朝军认为，轻博客应该是Web2.5的概念，能把博客的专业度、兴趣深度与微博传播的高效率等优点相结合。但轻博客从内容形成、功能设置等方面来看，更加接近博客，只是比博客更具备社交化特征，“未来轻博客可能会伤害博客的地位，但也能拯救博客”。

　　点点之道：坚持高质量 控制慢节奏

　　解决好定位问题之后，点点接下来面临的问题是如何经营社区，如何持续不断吸引新用户，并提高老用户的在点点上的黏度。

　　目前，点点支持用户自主发布文字、图片、链接、视频等多种形式的内容，并已形成了风景、胶片、美食、色彩等以文学、音乐、摄影、时尚为主题的兴趣标签。对于点点网的运营策略，许朝军总结了两条原则：高质量，慢节奏。

　　首先，点点网坚持做一个高质量的轻博客社区。目前，点点网上绝大部分的内容都由用户转发、推荐来进行沉淀，这一方面代表这些内容是大多数用户都欣赏和推崇的，另一方面也代表着能够制作出这些内容的人仍是专业度较高的小众群体，剩下大部分群体仍然只能以传播来推广高质量内容。

　　其次，坚持有耐心地对待社区的构建、用户的增长。一方面，点点网的目标人群是城市精英白领，这些人所热衷的户外、旅游、美食等内容，需要慢慢地培养与“浇灌”，这些人的互相连接也需要慢慢形成。另一方面，点点网以天然的兴趣属性，构建起了与一批资深用户之间的互动渠道，这样可以不断根据用户提出的意见等进行修正和优化。

　　许朝军表示，好质量社区内容的建设要越慢越好，因为文化地沉淀本来不能发展地很快，不能期望点点天生就成为摄影的专业社区，因为这起码需要4-5年的时间。

　　但以上两条规则也隐藏着问题。比如大多数用户仅仅在点点网上进行转发，代表着其尚未吸引到大批的原创作者。对于这些问题，许朝军也表示会不断通过用户激励机制、内容编辑机制等进行调整。与此同时，随着用户数、兴趣点的不断增多，点点网上拥有相同属性的人也会不断提升，由此也能形成强社交关系，而不再拘泥于转发等从属关系。

　　点点突围：腾讯新浪进入 与巨头“长跑”

　　在点点网上线之后，盛大、新浪迅速推出了自己的轻博客产品推他和Qing。之后有消息称腾讯旗下产品QQ空间也将向轻博客转型。由此上线才三个多月的点点网，要开始和三大互联网公司竞争，对此许朝军淡然地表示“跟巨头竞争就是要比赛长跑，点点的体质可能比大公司还要跑地久”。

　　许朝军认为，巨头的进入不仅能对更多小创业团队的进入建立起门槛，而且能够迅速教育市场。同时，像新浪Qing要与其微博产品进行打通，虽然能够让Qing共享微博过亿的用户群以及用户关系，但另一方面也必然会因为不同产品的不同定位而产生分歧。“即使Qing、推他都能做的很好，我也希望点点网也能因品牌、定位的独特性，保持在轻博客细分领域的*位置”。

　　在许朝军看来，轻博客模式如果可以取得成功，未来甚至能够成就数百亿美金市值的公司，因此在起步之后必然会迎来很多竞争对手，“我需要消灭一些对手，还要跟巨头抢市场，这确实是有难度的事情”。

　　点点生意：有效率地烧钱

　　在点点产品还没成形的时候，许朝军已经拿到了创新工场百万美元的投资；上线不久点点网公开宣布获得来自联创策源、红杉以及创新工场千万美元的融资。对此，许朝军表示VC更多的是在投资自己以及团队，“人很难改变，产品方向却很好改变”。但他也坦诚短时间内迅速融资是在透支自己的信用，因此在做产品的过程中会有更大压力。

　　在这之前，许朝军也毫不忌讳地表示要先烧掉1亿美金，再考虑如何赚钱盈利，引发业内争议。但实际上，许朝军的想法是能有效率、有目标地烧掉这些钱，才代表着点点有机会走下去。

　　许朝军认为，远到谷歌、亚马逊，近到国内的京东商城，互联网项目离盈利越远、未来盈利的潜力就越大，因此在点点建立之初，需要更多考虑的是做大用户数、提高社区质量、让用户能更好地黏在点点上。

　　同时，许朝军希望建立合理的烧钱计划，这包括计算出带宽服务器、技术研发、市场推广成本各占多少比例；估算花费多少钱能换取未来多大的价值，“如果机器没有调整好、模型也没有建立，一亿美元很难烧出去，你根本不知道应该怎么烧，因此要慢慢试验，以保证花钱后收到效果”。

　　有数据显示，于2011年2月成立、4月7日正式开放注册的点点网，到6月3日注册用户已经超过百万人；截至7月8日用户数量已超过200万人。许朝军表示年内其用户总量或将达到千万级别。这或许表明，点点网的用户正在高速增长，但当许朝军将更多资金投入到点点之后，它的前进之路是否顺利，还是未知数。

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