天泉投资李响：国内消费品要先把中国做好 再谈国际化

　　投资界7月7日消息，清科集团“第十一届中国创业投资暨私募股权投资中期论坛”今日在杭州凯悦酒店举办，天泉投资副董事李响参与了消费品专场的讨论。

　　李响首先介绍了天泉投资的发展情况，她称，天泉投资于2007在香港成立，目前资金规模为2.5亿美元，主要专注于零售业消费品，现在也在关注清洁能源和医疗方面的项目。而在谈到中国消费品品牌是否能走向国际化的问题时，她指出，目前国内品牌并不缺钱和人才，但现在缺少走向国际话的能力，此外，本土客户和海外客户的接受度都亟待提高。国内品牌需要先把中国做好呢，才能走向国际。

　　以下为现场实录：

　　大家好，今天很荣幸能够在这里跟大家分享一下投资方向的经验和想法，首先介绍一下我们公司，我们公司是07年在香港成立的，资金规模是2.5亿美金左右，专注的行业是零售业消费品，我们也看一些清洁能源和医疗方面的项目，现在主要还是在关注一些国内的企业，因为大家也知道中国现在的市场各个方面的基金都比较看好。我们投过零售行业来讲，最近就投了一家珠宝的行业，是做一个半宝石的公司，这个公司的母公司其实已经在美国上市，是中国现在最大一家宝石的连锁店，有150家店。以前在服装行业也有一些收获，是宝姿，是我们以前投资的项目，我们跟他们在一起是有7年的时间，一直到把它做成中国本土女装品牌里面最高端的。

　　各位同行都说得很精彩，我其实再跟大家分享一点点想法。我觉得我们中国人都特别喜欢国际这个字眼，大家是很爱的，你要是做一个电影明星，不管你是不是真的国际，你也是想以国际巨星出来了，如果你是一个什么牌子，害怕在海外没有一家店，也想说自己是国际品牌。回到刚才说的到底中国能不能出国际的品牌，我觉得大家要分两点来看，一个是中国有没有这个能力，我们是有的，我们钱太多了，一批批的PE的基金人，我们不缺钱，我们也不缺人，可能自己坐在这里，我们私下里讲话，我们都觉得自己是最聪明的民族，我们有最多的人才，你们缺劳动力吗，不缺，缺不缺高级的产品呢，也不缺，国内很多人会买一些消费品，包括服装也好，食品也好，其实你那个钱比国际大牌便宜很多，但是东西质量并不比人家差，觉得中国人什么事情一两年之内全部都能学会，我们缺什么？

　　第一个问题我们一定有这个能力。但是第二个问题我们能不能达到国际品牌的结果？这个有待大家来看，我很同意曾总的观点，不等于说你具备了一切你就是一个国际品牌，一个是国内本土客户的接受度，第二个是海外客户的接受度。先说海外客户为什么要接受你中国的产品，中国给人家的印象是什么，这个很重要，比如说在欧美一些国家，他们在过去二三十年已经开始接受一些日本的产品，他们觉得第一日本产品质量好，第二个技术很过关，尤其是在汽车行业，但是中国做的最好的汽车能够卖到欧美吗，他们不觉得中国的汽车质量是好的，你要真正成为一个国际的品牌，你要慢慢给人家一个印象，中国有很好的品牌，因为这是你中国的东西是领先的。我们想成为国际品牌，你整个国家你这个行业是不是能够给别人一个印象你是最好的，这个时候人家才会接受你，有一个路要走，你在哪个行业要领先出去，整个给人家一个印象，你才能够。

　　第二个所谓的国际品牌，是本土的消费者的印象，包括我自己本人，我有的时候去买东西，有钱的时候买一个大牌，可能所有人都有这个感受，去买LV这些包包，你说我们为什么要去买这个包包，是我们的国内质量不如他，款式不如它，它的用户体验很好吗，我觉得一点都不好，我在欧美买的时候，一进去就有一个店员从头跟到尾，我在国内的时候没有一个人理我，为什么大家都认可是国际品牌，因为它是欧美来的，卖得很贵，所以我们现在对这个国际品牌，我觉得大家还是有一个误解，就是我想买海外的，而且我要买贵的，别人一看我这个是海外的大牌，但是如果我买国货，这个是国产的，可能因为中国经济正在发展，每个人心中都很希望被别人认可，他希望通过这个品牌来提高自己的身价，我们国内人的思想都是这样的，国内的本土的品牌怎么去变成国际大牌呢，等于说里外都不接受。

　　再回头说普通这些品牌，不是很贵的，我们说李宁、耐克，我的感受当然可能不一定对，十几岁的中学生家里条件好的去买耐克、阿迪达斯，中一点去买李宁，这个能力和大家的观念和整个经济体的改变，是两个概念。我认为我是非常有信心，我们具备了这个能力，但是我们是不是最后能够达到人家那个标准，真的需要整个的社会的意识形态、想法全部都改变以后才可以做得到。最后一句可能在座会有一些企业家，我也觉得大家其实可以现实一点，你中国这么大的市场，你优势就是在中国，你为什么还急着非要去做国际呢，你先把中国做好，你如果觉得中国真的需要你，你再国际。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201107/20110707215058.shtml