【投资界学堂】现金意义重大 创业者应提早计划

　　编者注：本文为安永“年度企业家”系列文章之一，作者Nate Werlin。投资界网站将陆续编译该系列文章以肆读者。

　　我最近见到了Livescribe的创办者及董事长、CEO Jim Marggraff，他是安永“年度企业家”的候选人之一。我向他咨询了他是怎么开始创业的，一个好的CEO需要什么品质，以及想对那些第一次办公司的创业者什么建议。

　　先介绍一下这家位于加州奥克兰的公司。Livescribe的产品是一种智能笔，它的外形和普通的笔一样，但实际上是一个移动计算平台。Livescribe的智能笔可以记录下你用它写下的任何东西，并能将这些资料存储到你的个人电脑。它同样可以同步记录文字和录制音频，音频的录制通过内置麦克风完成。Livescribe智能笔已受到越来越多人的青睐，他们通常要在课堂或者会议上记录大量的笔记。

　　Marggraff创建Livescribe的经历很有意思，是从在教育玩具制造商Leapfrog的工作开始的。Marggraff在Leapfrog发明了LeapPad学习系统，这个系统用于超过3000万儿童的阅读能力提升。该技术让孩子能够在触摸纸的同时听到声音反馈，也带来了Livescribe智能笔的创意——同步记录文字内容和声音内容。

　　Marggraff在离开Leapfrog之后加入了另一家科技公司，此后通过出售其智能笔的创意获得风投的青睐。

　　当被问及什么是将好的创意转化为“生产力”的第一步时，Marggraff强调，创业者应该通过和尽可能多的人交流来研究市场。初次创业的人经常犯的错误是，在真正了解是否有人需要自己的产品前，就过于着急的融资。这种做法经常会带来失败，即使你已经通过做初期市场调研来避免了。

　　那么一旦你已经完成了商业计划书的润色工作，并顺利完成首次融资，应该继续做些什么呢？Marggraff表示：“把钱放进银行，看这些钱够用多长时间，并开始计划下一轮融资。”CEO经常把精力完全放在团队和产品上，而未能尽早的计划其资金来源，对此Marggraff表示：“很多事情都是取决于现金的”。没有足够的钱支持正在进行的工作，那么公司很快就会碰壁的。

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本文来源投资界，作者：赵娜，原文：https://pe.pedaily.cn/201106/20110628214329.shtml