风投争相追逐奢侈品电商市场 投资成本年涨8倍

　　专业投资出身的徐彬最近一门心思学起了奢侈品营销，到处寻找机会向业内人士讨教，尤其是关于线上渠道。徐彬任职于国内一家知名的创业投资公司。

　　徐彬和他的团队的嗅觉已经晚了一步。像狼群紧紧盯住肥肉一样，投资者们早就在饱尝了电子商务的美味之后，不约而同把触角伸向了奢侈品电商，市场细分化但是利润率更高。

　　就在2月18日，2009年底才上线的佳品网宣布已获得第三轮千万美元级别融资。

　　这就像一声哨响，风投们又加快了脚步。

　　于是，京城的某些咖啡厅和饭店内，天天上演着类似的戏码，风投对着创业不久的奢侈品网站CEO一通神侃。鉴于欧美已经逐渐成熟的线上销售折扣奢侈品模式，他们畅想着美好的“钱途”。

　　谈判桌上另一边的主角，奢侈品电商的创业者们则心情复杂，各自揣着各自的心思。比如佳品网CEO杨培峰被劝考虑做大后套现转手，而第五大道奢侈品网CEO孙亚菲则考虑正需要一大笔钱做推广。

　　徐彬经过筛选之后，决定与孙亚菲见一面。经过长达3个小时的交流，双方没有即刻达成合作意向。回到办公室的孙亚菲，又收到了来自国内一家知名基金的邮件，称“有意向进一步达成合作”。在孙亚菲的行程安排单上，还写着两三天之后要与一家知名风投的总经理一起午餐。自从在人大作过一次仅8分钟的报告，前来与孙亚菲接触的投资人士几乎已过百。

　　观望

　　徐彬之所以还处在观望阶段，是因为担心品牌授权的问题，这也是所有对奢侈品店商感兴趣的风投们普遍担心的问题。

　　经过大方向调研和慢慢聚焦，徐彬并未形成最后结论，他的初步判断是，不管是奢侈品还是高端消费品，都有自己固定的渠道，百货商场和专卖店，线上销售能否有空间，完全要取决于品牌商对这个特殊渠道的认知。而到目前为止，根据已有的研究资料来看，品牌商对这个渠道还很保守，还是依然强调产品稀有性。

　　摸清门道之后，徐彬就发现，国内奢侈品网站的货源渠道差别很大，有的是从欧美品牌授权的经销商手中买断库存，有的是获得了非主流品牌的网络代理权，有的性质等同于海外代购，有的还掺杂着部分二手奢侈品及假货。分清楚这些差别，对于亟待投资的风投们来说很重要，一个不小心就会砸了钱吃哑巴亏。

　　因为国内奢侈品销售网站的年龄实在太小，大多成立于2009年，徐彬研究这些网站的途径很有限，主要只能结合媒体报道、现场考察、与公司交流。但徐彬的投资理念是，在消费升级的大环境里，奢侈品是一个极好的方向，加上电子商务本身正处于火爆期，投平台类的不现实，因为斗不过淘宝，而在垂直类里面，早两年火爆的是钻石，现在首先就是服装、奢侈品，且奢侈品门槛高，不容易产生竞争对手。这与线下的零售规律有着相通的地方。

　　与徐彬深谈过之后的孙亚菲，也在谨慎的观望中。

　　孙亚菲与风投的接触史趣味横生。因公司归属于中关村留学生创业园，孙亚菲曾被邀请在人大举办的一次会议中作过一场8分钟的报告，下来讲台之后，竟然一连收到了四五十张风投的名片，其中不乏大名鼎鼎的投资人士，孙亚菲一下懵了。没过多久，通过各种途径约见面的风投越来越多，再之后有的直接带来了合作意向书。

　　孙亚菲起初甚是得意，自己的创业才没过多久就得到这么多人的青睐。但是与风投一轮接洽后，她大失所望，她发现他们根本不了解这个行业，几乎全都充满了不切实际的幻想。因为此时美国和法国类似的网站迅速蹿红，已经做到了一年2-3亿美元的规模，风投普遍认为中国也一定可以。有一些风投不仅期望值过高，而且还在附加条件中添加了对赌协议。

　　孙亚菲无奈，“他们忽略了奢侈品文化2000年才在中国起步，而在欧美早已经根深蒂固。”

　　到2010年下半年，佳品网和尚品网都宣布获得了新一轮投资，风投约见的次数更加频繁起来。2011年春节过后，与孙亚菲深谈过的已经有5家，其中包括战略投资者，已经初步达成合作意向的约两三家，孙亚菲需要大笔资金来做推广。

　　有一些错过最早机会的风投很遗憾，孙亚菲称，与2009年相比，现在想获得奢侈品网站的相同股份，要付出的投资金额至少要翻8倍。

　　下手

　　对这个领域下手最早的知名投资人要属雷军。2010年10月，距尚品网正式上线仅隔3个月时间，在任何业绩都还没有的情况下，雷军这名老道的天使投资人即付诸了行动。得益于雷军在投资界的地位和影响力，风投们一致看好他挑中的项目，因此尚品网紧接着又获得了迪斯尼旗下VC机构思伟投资和晨兴创投千万美元级别的投资。

　　尚品网上线4个月之后，根据其公布的数据，会员数量达到20万。但是尚品网的货源渠道依然没有充分保证，需依靠散布在海外的一批具有敏锐时尚感觉的买手。尚品网CEO赵世诚表示，将会用境外VC机构注资中的300万完成尚品网首轮无缝隙的广告覆盖，主要集中在各大门户网站及其垂直频道和时尚类杂志上，在上游进货渠道方面，网站还计划增加50余名专业买手。

　　与其他网站相比，佳品网的融资次数已多达三轮。*轮是2009年获得泰山天使投资50万元，2010年6月获得的第二轮投资，是由松禾资本主导，嘉丰资本共同投资。今年1月佳品网的第三轮融资，是由金沙江创投领投，泰山天使创业基金、松禾资本及香港某财团共同投资。

　　2010年11月12日，唯品会获DCM及红杉资本2000万美元风险投资。DCM合伙人汤姆·布莱斯德尔称，他看中的是中国迅速发展的1.2亿中产阶级市场。

　　日本主攻奢侈品的购物网站“魅力惠”同样在得到1300万美金的融资后，于2010年登陆中国网购市场。

　　北极光创投总经理邓峰对奢侈品B2C也一直在留意观察，但他行事极为谨慎。2011年1月13日，北极光试水领投了主营高档男士服装的九合尚品，红杉中国跟投，由易凯资本担任*财务顾问，这也是易凯资本CEO王冉的新年*单。

　　无论是魅力惠、佳品网、尚品网，还是第五大道奢侈品网，都是在效仿美国Gilt和法国Vente-privee的商业模式，即名牌折扣+限时限购+正品保险。采用这个模式，Vente-privee在法国这个6000万人口的市场做出了相当于80亿元人民币的年营业额。据麦肯锡预测，2015年中国的富裕家庭将会达到400多万户。蛋糕如此之大，风投自然纷至沓来。

　　危险在于，随着网购产业的成熟，一方面会倒逼传统百货放宽采购政策；另一方面，奥特莱斯也会在中国遍地开花，各方博弈，利润趋薄。

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