风投大佬年终“各抒己见” 谁在影响我们的创业观

　　天使投资人青睐什么样的创业者？

　　清华大学经管学院教授廖理：在美国，天使投资人是带着爱心去投资，不但给你投资，还能给你带来很多的帮助。但是他们在投的时候都会做人格的调查，尽管我这个钱是带着爱心投的，是想培养扶持你，我投的时候都要做严格的选择，而且投资协议非常严谨，这个契约精神自始至终都在贯彻。但是我们看中国的天使投资人很多不是这样，一晕就给你投了。

　　联想之星天使投资副总经理陆刚：对创业者的尽职调查我一定会做的，为什么做呢？创业一个是做事，一个是做人，根在做人。做教育也好，或者卖产品也好，那些产品都是载体，你这个人到底什么样。怎么去看这个人呢？我又不认识你，我当然要做尽职调查。我调查这事是不是想清楚、想透了。这个人要有契约精神。在长期的商业过程中是需要契约精神的，作为投资者来讲，跟你签一个协议也是在培养你。这是一个过程，不要觉得契约是约束。

　　创业工场制作人麦刚：我愿意合作或者适合合作的人有几种特质，首先我觉得这个人要足够聪明，如果不够聪明，沟通起来很困难；第二要足够有毅力。这两种特质在同一个人身上出现的时候不是太多。这两点摆在*位。第二位的是这个人要有认错能力；第三要有领导能力，你的水平体现在很多方面，最简单的还是识人和用人。

　　著名天使投资人徐小平：站在投资人的角度，一个创业者跟我说话，我会想我脑子热不热，头皮发不发麻。假如热了，热到最后晕了，这时候我一定投。反过来，如果我得想想，一般我不投。我想过之后再投的公司一般来说都失败了。当你们去找天使投资人的时候，用简单明了的故事让人听懂，一般天使投资人比较愚蠢的，就有钱的。他就是想给年轻、有野心、有活力、有魅力的人机会，所以你要学会怎么让他感动，让他头脑发热，要让他相信你有沟通表达的能力。

　　著名天使投资人薛蛮子：我认为年轻的企业首先看人。我在微博上反复说过，创业者是特殊材料造成的，他是非常享受被折磨的过程，不能享受被折磨就不能创新。我首先要问一件事，这件事是不是倒贴才会干，凡是倒贴才会干的人才有希望，成功是偶然的，失败是必然的，要不然大家早就做乔布斯了。

　　360安全卫士董事长周鸿祎：我每年也收到很多商业计划书，大家要眼高手低，要怀着改变世界的梦想，但是要从一个点切入。早期创业，特别找天使最早阶段，一定是从一个点切入。

　　唔箜搜索创始人、CEO杨宁：投资一个团队，我主要看两方面：*，这个人的头脑是否清楚，这是非常关键的。其实在创业过程中，你会发现环境变化非常非常复杂，整个世界竞争态势、市场、用户需求太多的因素，你能不能在缤纷环绕的环境下找到你该做的事，而不是随波逐流。你随波逐流就完蛋了，如果是朝压力最小的地方挪，或者往*的方向挪，挪久之后你是在原地踏步的；第二，要有非常虚心的态度。你必须有一个非常清晰的自我认识：我能干什么，我不能干什么。

　　TMT的机会在哪里？

　　英特尔投资总监吴蓉晖：谈到无线互联网，就谈到大家关心的一个问题，无线互联网这么多年大家一直认为有发展前途，但一直有一点受到制约和发展的局限，现在随着无线互联网终端的兴起，近几年增长量非常大，大家觉得无线互联网是到了春天了吗？这当中究竟谁会是赢家？

　　IDG资本合伙人李骁军：*，移动互联网真正变成互联移动网，应该是有很大机会的；第二，电子商务经过了这么多年，用户积累、用户习惯也好，包括传统企业向电子商务的发展，我认为会有很多的机会，并不是说只是有京东商城，有很多具体的行业肯定会有机会。另外，B2B这块，只要坚持下来，就会有机会。

　　美团网CEO王兴：我认为团购这个事情本身有存在的价值，对消费者来讲，得到消费者的推荐、得到深度折扣，比其他方式好很多。这个模式很好，很多人做，上千家。但是对于想做团购的人没有区别。就像北京的马拉松赛，5000人报名或者1万人报名是没有差别的。

　　快书包CEO徐智明：我们是刚刚上市几个月的网上书店，我们跟当当、**的区别是我们的书很少，我们只有几百种。第二个区别是我们可以一小时送书上门，为什么是一小时呢？我觉得电子商务解决了两个问题。当当、*已经发展很大了，包括美国亚马逊的模式已经比较成功，我们的目标不高。

　　易观国际董事长兼首席执行官于扬：对于创业者来讲，*，我们今天要去看哪些是大势，如果这个事情是时髦的，你认为刚刚开始，觉得还有机会做，你就应该做，这点是我不太同意陈一舟看法的；第二，移动互联网刚刚开始，机会非常多；第三，我们不要仅仅盯着B2C的机会，更多要看B2B的机会，中国有几千万家中小企业，有这么多行业，在未来随着中国互联网化的进程，各行各业用移动互联网会有很大机会在改造传统互联网的机会。

　　北京百分通联传媒技术有限公司CEO张福连：我认为互联网的下一个高潮是移动互联网，*，手机将取代PC成为个人信息中心。中国电脑用户现在是3亿人，每天使用3小时；中国手机用户现在是8亿人，每天使用16小时，“所以移动互联网的潜在机会是PC互联网的14倍；第二，中国拥有庞大的移动互联网用户群体。据Enfodesk易观智库最新发布的数据显示，2010年底中国移动互联网用户规模将达到3亿，2010年全年中国移动互联网市场收入规模将达633亿元；第三，中国移动互联网渗透率高于美国。

　　呈天游COO韩静：据说中小型创业公司的寿命是2.9年，我们公司从2008年初到现在正好经历了2.9 年的门槛，我们现在还并不算一个成功的企业，正在努力的路上，我们公司现在的定位是互联网和无线互联网，未来是三网融合互通的互动娱乐方式。

　　传统行业怎样与IT对接？

　　启明创投合伙人童士豪：肯德基在中国是*的餐饮连锁公司，平均一家店服务44万人，在美国它不是*的，可是一家店服务6万人，就是中国*的连锁店还有很大的成长空间，既然是这样，今天的*名不见得是十年后的*名。最后能成功的一定是把这两者或其中一样做得非常好。不能用数据管理，不能有效地管理现有的资源，你不可能成为一家持久的企业。

　　嘉和一品董事长刘京京：传统行业是最传统、*众化的，竞争也是极其惨烈的，如果靠传统创新可能很难有*的竞争力。管理创新我觉得信息化手段是*的利器，它可以让你跟传统行业的嫁接产生1+1>；2的效果。

　　久奈（天津）健康用品董事长李弘：我们是做安全套的，在我看来，信息化是两点：*，我们的业务需求能够运用到IT，来提高我们的工作效率；第二，我们的目标顾客都是深受信息化影响，我们需要去分析、研究他们的消费习惯，用信息化的方式来推广我们的产品。

　　一嗨租车副总裁蔡礼洪：我觉得一嗨租车*的特点是我们创业团队原来都是IT背景，我们对IT的感觉在行业中是有点优势的，因为毕竟我们是从IT的角度切入传统行业。很多传统行业里的竞争说到最后一个是创新，一嗨租车在这方面也做了很多*个，比如说送车上门、车童的概念是我们在行业里*个想到的。

　　友商网总经理冯颉：关于企业信息化，我做了2007年到2010年的比较，2007年的时候安全放在*位，到今天安全已经降低了，因为大家对云计算已经很了解了。现在的业务需求是随时随地能够管控终端，这是很多老板最关注的，不管是资金、库存还是营销，他要随时随地能够看到。他在做这个模式的时候，如果没有一个IT系统支撑就很难完成。

　　德同资本主管合伙人赵军：互联网这个创新工具对传统行业尤其是消费行业起到了颠覆性的变革，这十年发生了什么呢？我个人的体会是消费习惯的改变，互联网在十年以前作为雏形刚刚出现的时候，我们感觉到是一个很好的工具，当时大家想的是怎么聚集用户，但是怎么提高企业的竞争力、怎么提高企业的盈利能力还都是一个疑问，大大的问号，到了今天看起来，互联网在消费行业已经产生了惊天动地的变化。

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