朱啸虎回应拉手网估值遭浮夸 泰山天使基金已后悔退出

　　以下是腾讯科技专访拉手网投资方朱啸虎实录：

　　腾讯科技：现在想知道，今年以来拉手网从刚刚成立到现在马上要获得一两轮融资，融资总额超过6千万美元，超乎了很多人想象。业界有很多质疑，您如何看待拉手网的成长？

　　朱啸虎：拉手网的成长历程也是出乎我的医疗，刚开始的时候一个星期收入7万块人民币，后来三个星期应该是1600万人民币，这个星期可能会冲向2000万。从六个月之间，增长的收入700倍，可以理解他的成长性是什么样的，这是我们没有想象到的。

　　这反映了两个问题，一个是这个市场非常大，本地生活类的服务电子商务市场是非常大的市场，而且以前从来没有做过，以前没有用正式的商业模式做过。整个电子商务的基础架构非常成熟，找到一个商业模式就会是爆发式的增长。第二个是给我们一个很好的机会，我们投资企业每周进行跟踪，我们跟踪的也有，每天汇报有多少，卖出多少单，多少价格。

　　团购市场拉手网差不多占有50%以上的市场份额，按照收入来说的，拉手网的估值一点都不高，当时宣布了融资的问题，但没有想到引发这么多的质疑。电子商务融资很正常，像凡客，有人质疑吗？没有人质疑，拉手三个月之后销售额肯定超过凡客。11月份差不多6000万，11月份增长了2000万，接下来的12月肯定突破9000万。

　　当初我们看过很多的团购网站，拉手关键是看团队，拉手网CEO吴波以前做过好几个公司都很成功，他的核心团队，三四十个人，这和别人不一样。大部分的团购网都是小孩子做的，学校毕业没几年来做的。他们要管理几千个公司，有这个能力吗。大部分的团购网站，最多只管十几个公司，很多都是外包，因为管理跟不上。拉手*的特点就是团队执行力，他能占据这么大市场，发展这么快的核心原因。

　　腾讯科技：他的成长过程中，能力很强，团队很多会面临一些问题。

　　朱啸虎：发展这么快肯定是有问题的，他有很多挑战，比如说招聘，新进入一个城市怎么招*的人。现在将近有100个城市，这里边有很多的挑战。首先市场很奇怪，主要也有犯错误的空间，看一下腾讯，肯定也犯过很多错误，都是发展中解决问题，就跟中国发展一样，在发展中解决问题，只要问题解决的够快。

　　腾讯科技：怎么看待有部分初期的投资者，现在已经把部分的资金回流到自己的口袋中？

　　朱啸虎：现在他已经后悔了，非常的后悔。这是我们内部的问题。

　　腾讯科技：从今年来看，最热的是电子商务，这两块您预计电子商务行业像当当、麦考林都上市了，但是他们上市之后也存在几个问题，上市面临着诉讼、亏损等问题，您怎么看待？

　　朱啸虎：电子商务的基本面是好的，中国消费在增长。电子商务的基本模式成长非常好。当当、麦考林这两个案有特殊性，这两个公司很长，投资人投了很长时间，希望比较早的套现，会希望比较早的上市。其他的电子商务公司，不会这么急着上市，在利润比较小的情况下，想上市风险很高。麦考林上市之后，价值跌50%，对公司的形象很不利。我们觉得对于一个企业来说，上市是水到渠成的事，只要公司增长到足够规模后，会比较好。

　　腾讯科技：麦考林是一个个案吗？

　　朱啸虎：麦考林、当当网上市敲响了电子商务上市的热潮，这是一个头，是*波浪花，更大的浪花在后边更大规模的企业还在后边。

　　腾讯科技：拉手网的态势去IPO的话，您认为在未来是否有可能？

　　朱啸虎：要上市的话肯定可以上，拉手网三个月时间之内月销售超过凡客，盈利能力要比凡客强很多。我们考虑在1年上市是不是*的选择。

　　腾讯科技：您们融这么多钱之后，投了那么多广告，营销成本占总销售规模多少？

　　朱啸虎：广告费用不是很大，在营销过程中是有创造性的，很多的营销回购很成功，像上次抽免费的房子，获得一个客户成本是一块人民币，成本很低。在广告方面的投入不是很高。

　　比其他电子商务公司小很多，凡客非常低。在老城市，比如说进入的城市时间比较长，超过6个月，基本上都是盈利的。这个公司规模一个礼拜的收入几千万，流动资金就需要很多，跟你的公司是有风险的。如果说这个月9000万的收入，手上至少保持3个月的现金流，而且每个月还能再翻一番。

【本文由投资界合作伙伴腾讯科技授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。