高端婴童鞋服市场市场需求为王 获风险投资青睐

　　“宝宝树”宣布总额1000万美元的新一轮融资成功完成；

　　母婴网站“妈妈说”首轮融资金额共200万美元；

　　“摇篮网”获得500万美金风险资本注入；

　　“乐友”获得永威投资公司1100 万美元的风险投资资；

　　“红孩子”ceo宣布将完成1亿美元的新一轮融资，上市在即……

　　2010年i-baby首届中国高端婴童全球峰会上，众多国内外风险投资专家齐聚一堂，共同探讨中国高端婴童市场的昨天、今天、明天。都说风险投资者的嗅觉是明锐的，从2008年至今，VC下重注在婴童行业的先例已经略见不鲜，这场峰会将这一势头推向风口浪尖，更多的人清晰看到了VC的下一口蛋糕将在哪里。

　　市场需求为王

　　风险投资最看重的是消费者的需求即市场，只要用户有需求，而且这种需求会越来越多，即有持续的竞争力，就有价值。而收入模式，那是另外的事情，用户上去了，商业价值自然就会体现。QQ早期的时候大家都认为没有商业价值，虽然有用户但是没有收入模式，但现在它已经是中国最有价值的网站。而他的核心价值正是庞大的QQ用户。

　　我们来看中国的高端婴童行业的市场需求情况：

　　一片蓝海——“巨大的商机”

　　在中国提起高档女性用品，消费者的脸上会绽放出蒙娜丽莎般的微笑；提起高档男性用品，消费者也会满意的认可；但提起高端婴童用品，恐怕各位家长大人的脸上会一筹莫展吧。在偌大的中国市场上，婴童高端品牌尚属真空期。

　　众多企业家知晓中国婴童市场潜能巨大，正冲刺亿万级目标，纷纷将火药对准了婴童行业，企图分一杯羹。童装、童鞋、童车、童床、婴童教育（包括早教教育、童书灯、影像制品）、婴幼食品等等，以母婴为中心展开庞大的产业集群。好孩子、贝因美、丽婴房、红孩子，可见这个虽然新兴的市场却早已硝烟弥漫。而我们抛弃横向瓜分市场的传统观念，冷眼看一看，真正属于我们自己的高端婴童品牌却少之又少。i-baby作为后起之秀并没有与前辈在红海里厮杀，而是研究了80后的消费行为和消费理念，看重了80后父母的消费意识，进军在中国尚属空白的高端婴童市场，打开了婴童行业的一片蓝海。

　　两朝婴儿潮——“高端的消费能力”

　　时间进入1986~1990年，中国产生了一次大规模的婴儿潮，又称作回声婴儿潮。这一代人，撑起了一个沉重的名词——“80后”。80后的消费行为和消费理念都对之后中国的传统造成了巨大的冲击甚至是颠覆。

　　目前中国正在经历第四波婴儿潮，由于这一波婴儿潮的生育主力军是80后，是我国*代独生子女，生活水平提高、优生优育观念普及，使这些年轻的妈妈们对生活质量要求更高，对品牌的需求更旺盛，时尚的母婴消费理念也自然而然地破茧而出。

　　据了解，中国奢侈品消费已占全球市场的25%，首超美国成世界第二大奢侈品消费国。据有关报道调查显示，奢侈品的主力购买者也是80后一族，足以见得，中国尤其是中国的80后对奢侈品的热衷和追捧。作为父母的对自己尚且如此，对自己的心肝宝贝更是大手笔。据高端婴童品牌i-baby的经理描述：“我们店内价值19800元的stokke童车几经断货，很多妈妈付了定金在排队等货。每天我们回答最多的问题就是这款童车什么时候能够到货。”“现在80后妈咪可了不得，一来采购从来不看别的，就专门往最贵价格最高的上看，就怕自己宝宝的东西没有别人的好。”可见，i-baby的理念“best for baby”喊出了众多80父母的心声。

　　三代祖孙情——“婴童用品的消费能力”

　　据有关研究机构测算，目前中国是仅次于美国的全球第二大婴童产品消费大国，可高达1万亿。尽管遭遇金融风暴，但鉴于中国独特的人口规模，以及培育孩子占家庭消费支出中的比重不断增加，中国婴童经济依然以年增长率超过30%的高速发展。

　　如今的家庭模式是典型的“4+2+1”，两代人六个钱包统统对准了我们这个“小小人”，甚至还没出生，就开始消费，家户事儿都一应俱全。这一切源于我国根深蒂固的“亲子文化”。奶奶给买一套、外婆给挑一套、父母也给搬回了一车……一个也不能少！

　　可见，中国高端婴童市场拥有夯实的消费群体，并且随着生活水平的日益提高，优生更要优育理念的普及，对品牌的渴望，中国高端婴童市场的持续消费能力和可持续的竞争优势是越来越明显的。这也许正是国内外众多风险投资看重这块新大陆的原因。

　　可复制性是风险投资的灵魂

　　婴童行业产品不同于其他行业的产品，消费者并不是最后的使用者，相对来说，购买者更关注的是使用者的体验。因此单纯的电子商务式的网络购物方式，就存在一定弊端。没有亲身体验没有亲眼看到是断断不敢妄加购买的。在中国特殊的国情下，母婴行业单纯的靠电子商务发展只能是简单的链接供应商和消费者的平台，例如红孩子；早一批获得风险投资的乐友，就是由电子商务转向实体连锁店面销售的典型例子。因此婴童行业的销售模式基本确立在目录销售、电子商务、实体销售的结合上。

　　i-baby采用的就是鼠标加水泥的经营模式，实施实体店面销售和电子商务营销双管齐下的销售模式。其中的实体店面销售采用的是连锁模式拓展市场走向成功，可复制性是连锁加盟的灵魂所在，也是风投最看重的商业模式。

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