麦迪斯顿翁康：市场与技术紧密结合 酒香也要卖吆喝

　　清科：在IT服务领域，医疗行业被称为最后一座行业信息化金矿，目前医疗信息化领域整体发展状况如何？最大的问题在哪里？

　　翁康：医疗信息化行业经历了二三十年的发展，第一个阶段以HIS（Hospital Information System）为重点，HIS主要关注的是“人、财、物的管理”，经历了一个大浪淘沙的过程，现在剩下来的公司并不多，具有里程碑意义的是新一轮的医改。医改第一次把医疗信息化作为支撑新医改的“四梁八柱”。最新出炉的行业报告明确指出了医疗信息化的发展阶段从HIS向临床CIS（Clinical Information System）、再向区域医疗、区域健康档案发展，医疗信息化行业已经走过了一个漫长的导入期，开始进入一个快速的成长期，因此可以解释为是“最后一座行业信息化金矿”。

　　医疗信息化行业比其他行业相对落后，市场格局还未形成，现在正是形成格局的好时期。资产和企业发展的规律都是从导入期到成长期到成熟期再到衰退期，成长期的压力很大，麦迪斯顿的两轮融资也是基于这样的考虑。麦迪斯顿希望在市场机会越来越透明的情况下，能抓住这短短两三年的机遇，形成市场格局，所以非常注重市场的推广。

　　清科：麦迪斯顿目前盈利情况如何？盈利主要用于那些方面？

　　翁康：麦迪斯顿盈利在行业的平均水平以上，主要用于市场的投入。麦迪斯顿和投资人已达成共识，在公司留取利润的时候，融资和盈利的钱都用于加大对市场的投入，基本上去年与今年的运营均达到了现金流的平衡。

　　清科：最大的竞争威胁来自于哪些方面？麦迪斯顿又是如何把握机遇和挑战的呢？

　　翁康：竞争总是伴随着资产的成熟而来的，医疗信息化行业不像其他行业，安全性、稳定性摆在第一位，麦迪斯顿的成功案例和多家顶级医院很有说服力。几年来麦迪斯顿在行业内建立起来的口碑、品牌、及给客户留下的好的服务印象，都是我们的优势，麦迪斯顿非常有信心参与到这个市场的竞争中来，

　　医疗信息化行业有自己本身的特点，从理论上来说大公司不会在早期进入，一是因为政府层面的问题；二是迈向标准化的过程也是寻找市场份额最好的契机，在市场还没有很标准化的情况下，大公司是不会对麦迪斯顿构成威胁的，同时，标准化也是一个趋势，所以一切都取决于速度。

　　清科：麦迪斯顿的城市布局主要集中在哪些城市？

　　翁康：麦迪斯顿在全国28个省市完成了战略布局，有的省市已经有十几家甚至二十几家高端用户，同时我们也在推进和一些行业协会的合作，如麻醉质量控制中心、卫生厅的卫生等级评审机构。福建、上海、河北已经把我们的软件列为医院等级评审必装的系统。

　　清科：在未来三年内的计划？比如上市、并购？

　　翁康：对于未来的计划，麦迪斯顿主要有两个方向：被大公司并购和上市。上市是麦迪斯顿的主要方向之一，希望能在三年时间内登陆创业板。集富亚洲和中经合并不像传说中的风投那么急功近利，更希望麦迪斯顿稳定一些的成长，更注重企业的基本面。

本文来源投资界，作者：陈美娟，原文：https://pe.pedaily.cn/201010/20101015198336.shtml